Если вы собираетесь привлекать юриста или агента к переговорам по контракту, лучше всего сделать это с самого начала. После того как вы попытаетесь оговорить базовые положения самостоятельно, изменить эти договоренности, не испортив отношения, вы уже не сможете. Не стоит недооценивать и сам факт наличия третьего участника переговоров. Это поможет вам достигнуть договоренности на выгодных для вас условиях.

Позволю себе высказать одно предостережение: не подписывайте контракт в день его получения. Прочитайте его. Затем перечитайте. Затем перечитайте еще раз, и если ваши интересы на переговорах собирается представлять юрист, внимательно обсудите с ним все параграфы. Поймите, что означает каждый из них. Даже самые сложные юридические построения можно расшифровать, надо только запастись терпением и заручиться поддержкой профессионала. Если вы не нашли себе юриста, попросите представителя издательства объяснить вам те положения контракта, которые вы не понимаете.

Лучшие книги получаются у неравнодушных людей. Неравнодушие начинается с договора, подписываемого с издателем. Хорошее издательство с уважением отнесется к вашим интересам и честно обсудит те моменты, которые вы сочтете важными. Энди Стюарт, один из основателей «Stewart, Tabori and Chang», – из тех издателей, которые уважают художественные и редакторские интересы фотографа. Я подписал с ним три контракта, и всякий раз в процессе обсуждения он с готовностью принимал положения, которые были важны для фотографа. Он заботится о том, чтобы получались красивые книги, и знает, что художественный вклад автора имеет огромное значение.

Правильная последовательность событий такова.

1. Как только издатель проявляет интерес к вашей книге, назначьте встречу с вашим юристом или агентом.

2. Объясните юристу свои задачи, финансовую ситуацию и ожидания. Определитесь с размером аванса.

3. Обсудите сумму авансового платежа с юристом или предоставьте ему возможность вести переговоры по этой сумме.

4. Покажите юристу или агенту договор с издательством. Помните, что издатель заинтересован в вашем проекте, а это означает, что у вас есть пространство для маневра, и ваши интересы нужно обсуждать и прописывать в контракте. Вот список вопросов, которые я считаю важными для фотографа и которые требуют особо пристального внимания:

Авторские права. Авторские права на фотографии должны оставаться за фотографом. Права на текст, включенный в книгу, должны оставаться за его автором.

Вторичные права. Вторичные авторские права на фотографии достаточно ценны. Возможно, вы захотите ограничить издателя и разрешить ему использовать ваши работы только в рамках данной книги. Вы можете оставить за собой право продажи отдельных снимков для использования в других проектах: презентациях, телепроектах, фильмах, плакатах, календарях, открытках, журналах и так далее. Вы можете ограничить продажу фотоистории журналам в США и за рубежом. Этот сегмент рынка достаточно специфический (это касается, в частности, особых методов продаж), его нужно хорошо знать, а книгоиздатели зачастую незнакомы с ним.

Во многих случаях вторичные права приносят больше дохода, чем книжные роялти. Если издатель не особо вкладывался в проект, который впоследствии превратился в книгу, то с какой стати вам отказываться от прибыли, которую могут принести вторичные продажи?

Право на издание в других странах. Многие издатели используют возможность совместного выпуска книги с издательствами других стран. Когда речь идет о полноцветном издании или о качественной черно-белой печати, увеличение тиража за счет публикации в нескольких странах серьезно снижает себестоимость экземпляра.

Если у вашего издателя нет опыта совместных изданий или соответствующих контактов, лучше оставьте права на издание в других странах за собой. Если же это невозможно, хотя бы ограничьте по времени соответствующие права издательства. По истечении указанного в договоре срока вы снова станете обладателем этих прав, если ваш издатель не успеет ими воспользоваться. Роялти. Обычно минимальная достающаяся автору доля стоимости текстовой книги в твердом переплете в Америке составляет 10 % за первые 5 000 проданных экземпляров, 12,5 % за следующие 5 000 экземпляров и 15 % при дальнейшем увеличении тиража.

Роялти по книгам в мягком переплете не превышает 7,5 % от розничной цены. Хочу заметить, что себестоимость иллюстрированных книг выше, чем книг без фотографий, поэтому, чтобы проект мог состояться, фотографу часто приходится снижать свои финансовые ожидания и соглашаться на процент от оптовой цены, а не от розничной. Контроль производства. Ваши интересы в сфере дизайна, контроля качества, репродуцирования фотографий, выходных данных и контента подлежат обсуждению и четкой фиксации в договоре. Ваши сегодняшние устные договоренности с издателем уже завтра утратят силу, например просто потому, что кто-то захочет сократить себе объем работы. Договоренности, прописанные в контракте, гарантируют ваше право утвердить или не утвердить конечный результат. Конечно, есть и тысячи других деталей контракта, которые требуют детального рассмотрения. Сумма аванса, порядок его выплаты, периодичность выплаты роялти, передача вторичных прав, забота о пленках и других материалах, предоставляемых издателю, – за всем этим надо внимательно проследить.

Сумма аванса.

Роялти: жесткий переплет, мягкий переплет.

Роялти по специальным видам продаж.

Роялти по зарубежным изданиям.

Забота о негативах, отпечатках, пленках.

Авторские права.

Выходные данные.

Релизы моделей.

Контроль дизайна.

Контроль качества репродукций.

Методы рекламы и продвижения.

Размер рекламного бюджета.

Право на утверждение текста и фотографий.

Вторичные права на использование фотографий: в аудиовизуальных презентациях, на телевидении, на плакатах, календарях, открытках, в качестве журнальных иллюстраций и т. д. Права на частичную публикацию до и после выхода книги. Права на частичную публикацию за рубежом.

Я давно уже заметил, что многие издательства используют устаревшие подходы к продаже и продвижению своей продукции. Мне непонятно, почему издатель готов вложить сто тысяч в производство хорошо продуманной, хорошо сверстанной и хорошо напечатанной книги, а потом рекламирует ее, используя старые и неэффективные методы.

Издательства по большей части занимают весьма пассивную позицию по отношению к уже выпущенным книгам. Труды знаменитых авторов раскручиваются по полной программе, тогда как все остальное просто просеивается и остается никем не замеченным. И конечно же, не было случайностью то, что книга «Один день из жизни Америки» разошлась тиражом в миллион экземпляров. Ее продвижению способствовали спонсоры, многочисленные публикации снимков в журналах и газетах, в том числе на первой полосе журнала «Newsweek», лекционные туры и множество других передовых маркетинговых методик.