Фотографу следует в письменной форме перечислять права, передаваемые в рамках каждой сделки с клиентом. Казалось бы, очевидно, что необходимо тщательно прояснять этот вопрос на этапе переговоров, но на практике возникает множество проблем из-за того, что стороны недостаточно четко оговорили условия передачи авторских прав. В соглашении между фотографом/фотоагентством и клиентом необходимо указать следующее.

1. Порядок работы с отпечатками и негативами, а также порядок их возврата. Должна быть предусмотрена плата за возврат материалов позднее обозначенного срока.

2. Большинство фотоагентств взимают плату за поиск по архиву. Иногда это просто называется «платой за обслуживание». Некоторые берут эти деньги, только если клиент в итоге приобретает фотографии, некоторые рассматривают этот платеж как невозмещаемый и покрывающий расходы агентства на трудоемкие операции по обработке каждого запроса. Очень немногие клиенты представляют, как трудно содержать в порядке архив и сколько операций необходимо выполнить для обработки запроса.

Если вы взимаете плату за обслуживание, не забудьте явно указать это.

3. Если вы имеете дело с пленочной фотографией, оговорите условия возмещения возможных убытков, связанных с потерей или порчей негативов или отпечатков.

4. Этот пункт связан напрямую с предыдущим: если вы передаете клиенту материальные ценности, это должно быть документально зафиксировано. Только при наличии таких документов можно начинать разбирательства о порче или утере материалов.

5. Должна быть оговорена проблема неподобающего использования фотографий. Это случатся редко, но никто не застрахован от того, что снимок будет использован в контексте, компрометирующем фотографа или фотоагентство. Важно включить в соглашение пункт, касающийся релиза модели и использования снимков вне исходного контекста:

Если специальным образом не оговорено иное, исходные фотоизображения не снабжаются официальным разрешением на их использование и обнародование (релизом модели). Соответственно, если не указано иное, исходные фотоизображения могут использоваться в средствах массовой информации в общепринятых целях. Принимая фотоизображения, получатель обязуется не использовать их в таком контексте, который может стать поводом для судебного иска со стороны лиц, изображенных и опознаваемых на фотографиях, или со стороны владельцев собственности, изображенной на фотографиях.

Цена стоковой фотографии зависит от способа ее использования. Снимки, приобретаемые в рекламных или коммерческих целях, стоят значительно дороже тех же снимков, приобретаемых средствами массовой информации и книгоиздателями. Логика в этом есть. Как цены на размещение рекламы зависят от тиража, так и цена фотоснимка должна зависеть от того, сколько раз он будет использован, каков будет тираж издания, размер фотографии, а также от других параметров – в частности от оценки фотографом или агентством степени уникальности снимка.

Не продавайте дешево! Потенциальные клиенты почему-то уверены, что их святая обязанность – заполучить ваши фотографии по минимальной цене. Ваша же святая обязанность по отношению к себе самому и к своей профессии – поддерживать цены на достойном уровне, гарантирующем честную оплату продаваемой вами работы.

Когда много лет тому назад я в шутку назвал Хироюки Мацумото, фотографа «Black Star», «фотограф-самурай», я даже не догадывался, насколько это точное определение, насколько оно раскрывает суть его личности, жизненной философии и фотографической деятельности. В традиционной японской культуре самураи, наследники ронинов – странствующих, никому не подчиняющихся воинов, привыкших к тяжкому труду.

Мацумото в самом деле олицетворяет собой свободный дух. Он не приемлет заказную съемку и уверенно прокладывает свой путь в стоковой фотографии. Такой подход между тем приносит ему более ста тысяч долларов в год, позволяет путешествовать по миру и открывать все новые и новые доступные для съемки уголки земли. «Такого рода работа, – говорит Мацумото, – исключает создание семьи. Я всегда в пути. Иногда я чувствую себя очень одиноким, но со мной всегда мой Nikon F2, мой спутник жизни. С ним я счастлив. Путешествия доставляют мне радость встреч с новыми людьми, новыми местами, новыми вещами. Благодаря этому я не старею».

Недавно Мацумото вернулся из сорокасемидневной поездки. Он побывал в Австралии, Китае, Японии и Калифорнии. Поездка обошлась ему в десять тысяч долларов. Он отснял двести пятьдесят пленок.

Это путешествие было длиннее обычного. Чаще всего Мацумото ограничивает продолжительность экспедиций тридцатью днями, аргументируя это тем, что в более продолжительных странствиях он теряет сосредоточенность. Мацумото останавливается в лучших гостиницах, чтобы из окон номера было хорошо видно город. Обычно ему удается договориться о журналистской скидке на проживание.

Уроженец префектуры Чиба, пригорода Токио, сорокасемилетний Хироюки Мацумото называет себя бывшим японским хиппи, в шестидесятые годы бродившим по Европе. В 1971 году он приехал в США – кто-то сказал ему, что здесь «деньги растут прямо на деревьях». Мацумото усердно трудился, умудрялся откладывать деньги даже с зарплаты посудомойщика и официанта и накопил на 35‑м м камеру Minolta, которую ему продали с большой скидкой. Хироюки – фотограф-самоучка. Он покупал журналы и изучал работы публикуемых там фотографов, руководствуясь принципом «воровать у лучших». Вспоминая свое нищенское существование, он говорит: «быть бедным очень плохо. Ни денег, ни жилья, ни девчонок. От всего этого постепенно становишься очень несчастным».

Кто-то предложил ему сделать фотоисторию о Гарлеме. Мацумото арендовал маленькую квартирку в этом районе и попытался сделать эссе «Гарлем глазами японского фотографа». «Никаких проблем, – вспоминает он. – Главное – дружелюбно улыбаться и быстро идти, тогда бояться нечего». Неудача, постигшая его при попытке опубликовать это эссе, убедила Мацумото, что чистая фотожурналистика отнимает слишком много времени и не позволяет нормально зарабатывать.

Настоящий успех Мацумото связан с его любовью к Нью-йорку По сей день восемьдесят процентов доходов он получает от продажи снимков Нью-йорка в трех странах – Германии, Японии и США. Силуэт Манхэттена, снятый со стороны Бруклин-хайтс, был продан шестьдесят шесть раз. Сам Мицу-мото считает, что такая популярность нью-йоркских пейзажей связана со специальными эффектами, создаваемыми при помощи фильтров. Он полагает, что «на необработанных фотографиях невозможно заработать».

Мацумото считает Нью-йорк уникальным и фотогеничным городом. Он снимает все, что связано с Нью-йорком: не только достопримечательности, но и людей – детей, бизнесменов, все аспекты жизни города. Он надеется, что когда-нибудь ему удастся сделать выставку и опубликовать книгу.

Мацумото – фотограф без художественных претензий, но с сильным характером и уверенностью в себе. Он независим, идет своим путем, считает, что добился успеха, сосредоточившись на Нью-йорке. Молодым фотографам Мацумото рекомендует направить свою энергию в какое-нибудь одно русло. Он говорит: «Работайте, как я. Я тружусь очень усердно, днем и ночью, начинаю до рассвета и заканчиваю после заката. Когда я работаю, не успеваю даже поесть. Я постоянно нахожусь в ожидании хорошего освещения, правильного момента».