• Завладейте пространством, в котором находитесь . Джейн Фонда заметила, что женщины часто считают это особой проблемой. «Я продолжаю удивляться, отчего многие женщины, которых я считаю сильными лидерами, все еще беспокоятся, что они «занимают слишком много места на заседаниях». Чтобы завладеть пространством, используйте свой голос, он должен наполнять собой комнату. Голос состоит из вибрирующих молекул воздуха, направьте их через весь зал, если хотите, чтобы слова имели вес. Даже если вы говорите негромко, у должно быть ощущение, что вы направляете голос к самой дальней стене. Для того чтобы это сделать, перед выступлением понадобится небольшая разминка – зевайте и говорите или пойте, чтобы освободить голос. Когда вы поете, то отправляете звук дальше и с большей энергией. Вам также необходимо выполнить то, что Кейт Джонстон называет позволить «своему пространству перетечь в других». Для этого требуется открытый язык тела. Не скрещивайте руки, поднимите голову и перестаньте касаться своего лица. Когда вы открываете себя аудитории, это сразу повышает ваш статус.

• Держите голову неподвижно . Это оказывает наибольший эффект. Потренируйтесь перед зеркалом. Убедитесь, что вы не киваете и не поднимаете брови во время своего монолога. Вы сразу почувствуете себя более убедительными. Может помочь, если представите балансирующую на голове книгу, которая мешает наклонять голову. Неподвижность головы может стать мощным пусковым элементом для выражения высокостатусного поведения, так что выполните эту рекомендацию.

• Держите зрительный контакт . Чем более влиятелен человек, тем больше он способен смутить окружающих своим взглядом. Если вы напряжены, это может выглядеть крайне агрессивно, поэтому постарайтесь оставаться расслабленными и дружелюбными. Пусть ваш взгляд будет спокойным. Достаточно остановить на ком-нибудь пристальный взгляд всего на три секунды. Я слышала, это описывалось как «пронзительный взгляд». При правильном выполнении это весьма подчеркивает ваше преимущество. Если же вы хотите понизить свой статус, отведите взгляд.

• Расслабьтесь и выровняйте осанку . Вспомните, насколько высокими и устойчивыми вы бы ощущали себя, стоя в одиночестве на обширном открытом пространстве. Вам нужна эта непринужденная грация, прямой позвоночник и ощущение, что твердо стоите на земле.

• Последуйте совету Джона Уэйна : «Говорите низким голосом», старайтесь жестикулировать так, чтобы ладони были повернуты вниз, а не вверх. Жесты с обращенными вниз ладонями оказывают немедленный эффект на тон вашего голоса, делая его более низким и убедительным. Разверните ладони вверх, и вы заметите, что говорите более мелодично и располагающе. У вас есть выбор!

• Говорите медленно . Когда дело касается статуса, лучше меньше, да лучше. Поэтому замедлите речь и взвешивайте сказанные слова. Также стоит выдерживать паузы. Когда вы произносите задумчивое «э-э-э», это является признаком низкого статуса, поскольку люди используют междометия для заполнения пауз. Если хотите, чтобы ваши слова звучали весомо, сознательно делайте выдержанные паузы, это неимоверно поднимет ваш статус.

Играйте с этими приемами и найдите те, что работают на вас лучше всего. Опробуйте их на незнакомых людях. Если вы играете несвойственный вашему уровню статус, поначалу можете чувствовать себя непривычно. Лучше практиковаться на тех, кто вас не знает, пока не станете ощущать себя более комфортно. Супермаркеты, аэропорты, станции являются замечательным местом для тренировки статуса. Будьте осторожны: без баланса душевности и влиятельности вы становитесь холодной и авторитарной личностью. Высокий статус может понадобиться лишь в пяти процентах жизненного времени. Это вопрос верного соотнесения привычного вам статуса и требуемой роли, а затем нахождения оптимального баланса. Если вы лидер, вам может понадобиться играть высокий статус на работе. Но убедитесь, что понижаете его, возвращаясь домой. «Переключайте передачи», чтобы авторитетность и душевность были у вас в близком доступе.

В фильме «Телевизионные новости» (Broadcast News) есть замечательная фраза, сказанная Альбертом Бруксом: «Если бы только нуждающийся человек мог быть привлекательным». Это трудно – добиваться желаемого без того, чтобы казаться нуждающимся. Одна из величайших трагедий жизни заключается в том, что нуждаемость – весьма отталкивающее качество. Все, что вы можете сделать, – попробовать найти способы притвориться, будто это не так.

Эмили Мортимер

Существует некий предел, достигнув которого вам приходится быть в порядке, даже когда все идет не так, как надо. Потому что Вселенная не работает с отчаявшимися.

Опра Уинфри

Замечали вы когда-нибудь, что, когда влюбляетесь, у вас вдруг появляется множество потенциальных поклонников? И напротив, когда одиноки и покинуты, все вокруг словно вымирают? На то есть довольно веские причины. Все потому, что вы выглядите нуждающимися, и это отталкивает окружающих.

Этот классический парадокс является для многих из нас причиной того, что мы саботируем желания своего сердца как в работе, так и в личной жизни. В этом сложном танце, именуемом человеческими отношениями, следует усвоить один из главных уроков: чем больше вы чего-то желаете, тем меньше должны показывать это, особенно объекту своей привязанности.

Существует множество пособий, рассказывающих о том, как играть, чтобы объект ваших воздыханий влюбился в вас. Проблема в том, что они делают вас манипулятором. Это не работает, поскольку все мы знаем, когда нами манипулируют, и в этом мало привлекательного. Антидотом нуждаемости служит простое, естественное самоуважение и немалая доза дерзости. Это прием, который вы должны проиграть у себя в уме.

Чтобы помочь вам в этом устремлении, Фрэнсис Макдормэнд расскажет об одном прослушивании на заре своей карьеры. Тогда она проявила личностную целостность, дерзость и самоуважение, обретя работу и мужа.

...

Фрэнсис Макдормэнд

Вообще-то я научилась этому от своего мужа и соавтора Джоэля Коэна. Я извлекла выгоду из его точки зрения по другую сторону стола. Тот стол находился в комнате для прослушивания/собеседования, я пришла получить работу, а Джоэль был потенциальным работодателем. Мы встретились на прослушивании актеров для его первого фильма «Просто кровь». Это было одно из моих первых прослушиваний, и я мало знала о фильме. Для подготовки мне дали только два эпизода из сценария. После прочтения мной этих сцен, беседы с Итэном и Джоэлем они попросили меня прийти еще раз в два часа дня, чтобы принять участие в сценах с другими актерами, которых уже прослушали. Я сказала, что не могу прийти в два часа, потому что в этот день у моего бойфренда однодневная роль в мыльной опере и я хочу посмотреть.

Впоследствии они сказали мне, что, наверное, потому я и получила работу. Из-за дерзости, я полагаю. Они спросили, могу ли я приехать после эфира мыльной оперы, и я согласилась. Так что они дали мне сценарий, я прочла его и вернулась на прослушивание на роль Эбби в четыре часа дня. Это была моя вторая актерская работа после театральной школы и мой первый фильм. Я сыграла в шести фильмах братьев Коэн, и мы с Джоэлем вместе уже двадцать пять лет.