Надежды Ганнибала, что Рим согласится на мир, как нельзя лучше доказывают его непонимание римской культуры. Если бы он знал свою историю, то вспомнил, что Пирр, разгромив римскую армию, отправил эмиссаров в Рим, чтобы начать мирные переговоры, но Рим отказался вести переговоры. Римляне рассматривали войну как жестокую борьбу, в которой каждое столкновение должно заканчиваться полным поражением и покорением либо противника, либо самих римлян.[449] Одна из величайших ошибок Ганнибала в том, что он не понимал культуру и ценности противника, с которым боролся.

Когда Карфалон с пленными римлянами подошел к воротам Рима, к ним вышел ликтор, который сообщил Карфалону, что он не будет принят диктатором и что до наступления ночи он должен уйти с римской земли. Сенат выслушал просьбу пленных заплатить за них выкуп, отказал в их просьбе и отправил обратно в лагерь Ганнибала. Один из пленных Римлян вместо того, чтобы вернуться в Канны, пошел домой, но его схватили и под стражей препроводили к Ганнибалу. Ганнибал, вероятно, был удивлен отказом римлян выкупить пленных. Ведь он одерживал одну победу за другой, убил и взял в плен более 100 тысяч человек, включая людей фактически из каждого подразделения, которые уцелели в предыдущих кампаниях. Этих подразделений попросту не стало.[450] Ганнибал рассматривал победу над римскими армиями как прелюдию к переговорам. Однако римляне не поняли его. Если у римского сената не пропало желание продолжать войну, то его стратегия оказалась бесполезной.

Раз его победы не смогли заставить римлян сесть за стол переговоров, Ганнибал должен был решить, что делать дальше. До начала войны Ганнибал отправил своих агентов к галлам, но нет никаких свидетельств о его контактах с италиками и греками Южной Италии, хотя у Карфагена были налаженные связи с их государствами. Когда стало ясно, что его победы в ближайшее время не приведут Рим за стол переговоров, ему ничего не оставалось, как продолжать войну и надеяться, что победа в Каннах сможет убедить некоторые южные государства перейти на его сторону.

Возможно, политическая стратегия в отношении южных городов была ускорена событиями, которые он изначально не предвидел, тем не менее он проявил проницательность и прагматичность. Ганнибал планировал привлечь на свою сторону Луканию, Бруттий и Кампанию, пообещав вернуть им земли, свободы и привилегии, как только будет сброшено римское ярмо. Когда Рим признает поражение, его влияние будет ограничено к северу от Кампании, Ганнибал захватит важные порты, необходимые римскому флоту для оказания помощи римским армиям на юге. Это Пьезоле, Кумы и Неаполь на Тирренском море, Регий у Мессинского пролива и Брундизий и Тарент на Адриатике. В Южной Италии был бы установлен de facto карфагенский протекторат, и Карфаген мог бы попытаться вернуть Сицилию.[451] Ганнибал не стал бы разрушать Рим, он бы продолжал жить как мощное государство, но был бы не способен бросить вызов Карфагену и Македонии.[452]

Канны, как оказалось, стали проверкой на прочность римско-италийского союза, проверкой преданности некоторых южных италийских союзников Рима. Три города Апулии — Салапия, Арпы и Гердония — перешли на сторону Ганнибала, как и многие города Лукании спустя несколько недель после одержанной им победы. Чуть позже, когда Магон прошел по Бруттию, бруттийцы перешли на сторону Карфагена. Большая часть Самния объявила о преданности Карфагену после того, как там побывал Ганнибал. Осенью Ганнибал пришел в Кампанию. Жители Капуи, второго по величине города в Италии, были римскими гражданами, но без права голосования. Они присоединились к Ганнибалу вместе с городами Калатия и Ателла.[453] В результате Ганнибал все дальше уходил на юг, удаляясь от Рима, его союзников и ресурсной базы, не мешая Риму проводить мобилизацию и восстанавливать армию.

Ливий сообщает детали разных договоров, заключенных Ганнибалом с государствами-дезертирами.[454] Хотя дезертиры предоставили Ганнибалу базы, с которых он мог действовать, и некоторые согласились обеспечивать продовольствием, за которое он, похоже, платил, эти города-отступники были разбросаны по большой территории, а потому не могли оказывать существенную помощь кампаниям Ганнибала. Между этими городами находились города, сохранившие преданность Риму. Между многими из этих городов существовала многолетняя вражда, которая оказала влияние на степень их сотрудничества с Ганнибалом. Кажется, только бруттийцы предоставили Ганнибалу боевые отряды; большинство государств, перешедших на сторону Карфагена, не хотели далеко отпускать своих воинов, опасаясь мести со стороны римлян.

Ганнибалу удалось взять на службу отдельных италийских солдат, однако и эти новобранцы были важны для поддержания его армии на высоком уровне.[455] Государства-дезертиры считали, что Ганнибал защитит их от Рима. Но Ганнибал не мог одновременно вести боевые действия и защищать всех своих союзников. Спустя год, в 215 году до н. э., Ганнибал подписал договор о взаимопомощи с Филиппом V Македонским, который ничего не дал с точки зрения помощи в войне.[456] В том же году после смерти Гиерона Ганнибал заключил союз с Сиракузами. Римляне продолжали удерживать Кумы, Неаполь и Путеолы на побережье, Нуцерию и Нолу, все латинские колонии и, до 212 года до н. э., многие греческие государства на южном побережье. Даже дезертирство Капуи и южных италийских городов мало сказалось на людских ресурсах и продовольственных базах римских армий.

Ливий подробно останавливается на неспособности Ганнибала захватить порт, который позволил бы ему получать подкрепление из Карфагена.[457] Однако в течение пяти лет после сражения при Каннах Ганнибалу, похоже, удалось удовлетворить свои потребности в людских ресурсах, пополнив армию за счет италийцев. Только единожды, в 215 году до н. э., Ганнибал получил подкрепление из Карфагена, когда к нему прибыл Бомилькар с 4000 воинов, 40 слонами и деньгами для покупки продовольствия. Но даже в этом случае, учитывая уровень его боевой активности в период между 215 и 211 годами до н. э., армия Ганнибала была довольно многочисленной. В этот период он дважды атаковал Нолу, Неаполь, Нуцерию и Тарент и оказал помощь Капуе, осажденной римлянами. Он сумел установить гарнизоны во многих городах, включая Капую, Арпы, Салапию, некоторые города Самния и Тарент. Несомненным доказательством многочисленности его армии служит тот факт, что ему удалось сформировать два войска: одно на севере под его командованием, а второе, меньшее, на юге под командованием Магона. От сражения при Каннах до 211 года до н. э. армия Ганнибала насчитывала от 60 до 70 тысяч человек.[458]