• Определите, когда вы в наилучшей форме. Большинство наших клиентов чувствуют себя лучше всего по утрам. Поэтому их работа с клиентами / пациентами наиболее эффективна в первой половине дня. Если это и ваш случай, то постарайтесь запланировать свое «зеленое» время на утренние часы. Между прочим, чеки на самые крупные суммы чаще всего выписывают до десяти утра! У меня (Робба) была клиентка, у которой открывалось второе дыхание после 15:30. Угадайте, на какие часы приходилось «зеленое» время в ее календаре? Правильно, с пятнадцати тридцати до семнадцати часов, каждый день.

• Используйте погружение. Обычно это говорят на этапе установки целей, но я напомню еще раз: постарайтесь связать свои цели с максимальным количеством аспектов своей жизни. Чтобы этого добиться, стоит сделать это частью «Решения двух часов». Например, у вас есть цель по уровню продаж, связанная с числом 40. Читайте по сорок минут. Уделяйте тренировке сорок минут. Во время тренировки сделайте сорок отжиманий. Или сорок приседаний. Или пробегите четыре километра на беговой дорожке. Или выполните сорок асан из йоги, удерживая каждую по сорок секунд. Медитируйте по сорок минут четыре раза в неделю. Пообещайте себе сделать сорок звонков или ответить на сорок писем. Думаю, вы уловили идею.

• Заполните временны́е промежутки в своем календаре Шестью Большими Ежедневными Задачами. Мало выделить в своем календаре время под разные типы задач — надо еще и продумать, какими именно будут эти задачи. Составьте список четырех — шести важных вещей, которые вам необходимо сделать, и затем приоритизируйте их. Начните с номера один и не приступайте ко второй задаче, пока не закончите первую. Справившись с первой, переключайтесь на вторую, потом на третью и т. д. Эту систему придумали не мы, ею пользуются уже не одно десятилетие.

«Решение двух часов» и дополнительные советы к нему, которые мы вам предложили, были главным инструментом, который помог нашим клиентам обуздать свой Несущийся-на-всех-парах Мозг. Но помните, что все начинается с четкого определения цели. Без этого ваш мозг вполне может выйти из-под контроля и не привести вас никуда. Чтобы избежать этого сценария, пользуйтесь «Решением двух часов». С его помощью и принимая во внимание девять советов из предыдущего параграфа уже через несколько недель вы сможете ощутить контроль над своей жизнью и перестать быть ее пассивным зрителем.

1. Усвойте разницу между занятостью и продуктивностью.

2. Используйте инструменты, которые помогут вам перейти от пассивного реагирования на события к активному влиянию на них.

3. Цените свое время (гораздо больше, чем вы делаете это сейчас).

4. Определите, куда вы хотите попасть, прежде чем начнете движение.

Мы запрограммированы на то, чтобы говорить «да». С самого детства нас приучают к этому, выдавая порцию поощрения каждый раз, когда мы соглашаемся.

«Да, Мария Ивановна, конечно, я решу этот пример у доски».

«Да, папа, я выкину мусор».

«Да, босс, я возьмусь за этот проект»,

«Да, дорогая, я заберу детей из школы».

В течение всей жизни мы получаем поддержку, принятие и поощрение в обмен на слово «да». Когда мы с энтузиазмом на что-то соглашаемся, нас ждут улыбки, повышения, награды. И, разумеется, так и должно быть.

Не поймите нас превратно: мы обожаем слово «да». Собственно, весь наш бизнес построен на нем. «Да» — это прекрасно! Говоря людям «да», мы испытываем одно из самых приятных чувств в нашей жизни, и мы хотим, чтобы вы радостно соглашались всегда, когда вы этого действительно хотите.

Но когда речь заходит о том, чтобы взять свой разум под контроль, надо помнить, что чересчур много «да» может вас прикончить.

Слишком часто выражаемое согласие высасывает вашу энергию и оставляет вас с ощущением, будто вы горите целыми днями только для того, чтобы окружающие могли слегка погреться. Запомните: если вы собираетесь сказать «да» самому лучшему, вашему мозгу просто необходимо сказать «нет» всему остальному. Вы не сможете иметь все одновременно, для этого просто нет времени. Так что выбирайте.

Как и многие наши клиенты, Тревис Ризволд, начиная свой тренинг у нас, был мировым чемпионом в области согласия на все подряд. Будучи финансовым советником, возглавляющим одну из самых успешных компаний в отрасли, он постоянно всем и во всем говорил «да». Каждая рабочая поездка, каждый потенциальный клиент — неважно, большой или маленький, — каждое выступление на профессиональных саммитах, каждая просьба о помощи — всему и всегда он отвечал «да».

И результат был весьма неплох. За семь лет он успешно развил свою практику; клиенты его обожали. Он зарабатывал в год больше, чем девяносто процентов людей в его родном городе, выигрывал премии вроде «четверо самых успешных предпринимателей младше сорока лет». Его уважали и к нему прислушивались в местных общественных и церковных организациях. Тревис был весьма востребован, потому что если вам что-то было нужно, достаточно было его просто попросить — и он точно не откажет!

Проблема была в том, что он соглашался на все подряд, без какой-либо фильтрации. Когда мы начали работу с ним, Тревис практически разучился говорить «нет», и это начало представлять серьезную проблему. Побочные эффекты его безотказности были по меньшей мере контрпродуктивны.

• Он тратил на работу по семьдесят часов в неделю.

• Еще десять — двадцать часов он посвящал общественной и церковной деятельности.

• Начало подводить здоровье: Тревис был измотан, стал набирать вес и испытывать проблемы с повышенным давлением.

• Тревис начал раздражаться на окружающих.

• Поскольку он брался за любые дела, у него скопилось огромное количество клиентов, которые требовали массу времени, но при этом приносили мизерный доход.

• Из-за постоянной загрузки Тревис периодически упускал выгодные заказы: ему просто не хватало времени, чтобы хорошенько подготовиться к встречам.

Мы указали Тревису, что его ситуация не изменится к лучшему, пока он заново не научится говорить «нет». Чтобы быть в состоянии говорить «да» блестящим перспективам, ему было совершенно необходимо отказываться от среднего или просто хорошего. Звучит разумно, но на деле все оказывается значительно сложнее.