Хотим поделиться с вами одним из моих любимых примеров того, как это работает в реальной жизни. Возможно, кому-то покажется, что это чересчур, но дочитайте до конца.

Джеймс — один из ведущих пародонтологов в стране. Он служит примером для всех: его коллеги готовы следовать всем его советам в попытках достичь аналогичных результатов. И уж конечно, именно к нему они обратятся, если им самим потребуется стоматологическая помощь. Несколько лет назад мы с Джеймсом и еще парочкой наших друзей обсуждали вопрос управления своим графиком. И вот что Джеймс рассказал:

«Моя команда очень мотивирована уровнем оплаты труда. У нас внедрена система бонусов, и вся эта структура держится исключительно на том, как часто я могу быть в операционной и проводить процедуры для своих клиентов. Но помимо основной работы я время от времени выступаю с лекциями в разных частях страны, не говоря уж о том, что у меня есть семья, которую я люблю и с которой хочу проводить время. Поэтому мое операционное время очень ограниченно (А) и при этом исключительно ценно (Б). Я провел кое-какие расчеты и выяснил, что за час чистого времени, проведенного в операционной, я зарабатываю тысячу шестьсот долларов. Моя команда понимает, что чем больше получу я, тем больше получат они. Соответственно, чем меньше времени я трачу на вещи, с которыми они вполне могут справиться сами, тем лучше будут идти дела в целом. Главное, объяснить своим сотрудникам, что совершать ошибки — это нормально.

Члены моей команды, с одной стороны, очень заинтересованы в том, чтобы практика приносила больше дохода, а с другой — испытывают потребность постоянно со мной консультироваться по разным вопросам. Разумеется, это уменьшает количество времени, которое я могу посвятить непосредственному зарабатыванию денег. Поэтому я огласил для своей команды следующее правило: если у вас есть вопрос, который стоит больше тысячи шестисот долларов в час, то я, вне всяких сомнений, готов вас выслушать. Если же ценность этого вопроса ниже, то у вас есть карт-бланш на самостоятельные решения».

Я часто рассказывал эту историю на тренингах и семинарах в качестве идеального примера того, как надо ценить свое время. Представьте теперь мое удивление, когда я, встретив на вечеринке Джеймса и поблагодарив его за ценные уроки, услышал в ответ: «А, это… Мы больше так не делаем». — «Как, почему? Что случилось?» — «Теперь мой тариф — двадцать семь долларов в минуту. Ко мне постоянно подходили люди с вопросами, начинающимися: „Доктор, я только на минутку“. Так что я принял решение изменить тарификацию и сказал команде: „Если у вас есть вопрос или идея, ценность которых выше двадцати семи долларов в минуту, я готов вас выслушать. Однако если они стоят меньше — справьтесь с этим, пожалуйста, сами“. Сейчас я требую, чтобы ко мне обращались только в тех случаях, когда неверное решение может разрушить партнерские взаимоотношения, причинить члену команды или пациенту физический вред или обойтись нам дороже семисот долларов. Все остальные проблемы, очевидно, не стоят двадцати семи долларов в минуту».

Я был заинтригован этим изменением в правилах и задал тогда свой ключевой вопрос: «И насколько эта система выигрышна для тебя и твоей команды?»

Джеймс не колебался ни секунды: «Робб, у нас был самый успешный год за всю историю моей карьеры. Я выплатил команде максимальные бонусы, и, поверь, они заслужили каждый цент».

Я в восхищении.

Это время, когда вы можете заниматься чем угодно, что помогает вам отдохнуть и восстановиться. Это может быть свидание, поход в кино, занятия рукоделием или садоводством. Все что угодно, если это приносит вам радость и обновление. Да, можете даже просто поваляться перед телевизором, если это то, что вам нужно.

Самое главное — подойти ко всем запланированным действиям осознанно и с четким пониманием своей цели. Это и будет секретным ингредиентом, который заставит весь метод работать. Визуализируйте новые перспективы, которые появятся благодаря бумажной работе. Представьте себе пациента, довольного своей новой улыбкой. Вообразите, как радостно обнимет вас ребенок, когда вы неожиданно возьмете его с собой на обед. Эти яркие картинки и ясность, которую они вам дают, будут тем самым компасом, который поможет вашему внутреннему Слону не сбиться с пути, двигаясь к поставленным целям.

Пример для изучения: превращаем любое время в «зеленое»

Вскоре после того, как я (Робб) с семьей переехал в Иллинойс, я заскучал. Была середина января — самое тягостное время года, и на несколько месяцев мы оказались взаперти. За это время я изрядно набрал вес, поскольку совсем не являюсь фанатом тренировок в зале, а возможности ездить на велосипеде не было. Мне нестерпимо хотелось чем-нибудь себя занять. Обычно наибольшее удовольствие мне доставляет возня с велосипедами: починка, сервис, прокачка. Когда у меня бывает свободная минутка, я частенько провожу ее в мастерской, в окружении своих железных коней. Но в тот момент все мои велосипеды были в полном порядке и не требовали внимания, так что я решил предложить свои услуги соседям. Наш дом находился в тихом пригороде, в близкой доступности от четырех школ, трех бассейнов и двух магазинов. Это было практически воплощение мечты любого родителя!

Ближайший веломагазин был примерно в десяти — пятнадцати минутах езды, поэтому я решил: почему бы мне не предложить услуги по сервису велосипедов прямо в моем гараже? В конце концов, людям приятно поддерживать своих соседей, правда? Чтобы обратить на себя внимание, я решил сначала в качестве платы за сервис принимать бутылочку пива. Так появился магазинчик «Ремонтирую за пиво». Я разместил пару рекламных объявлений в интернете и сделал для магазинчика страницу на Facebook, чтобы сообщить об открытии.

Мой настрой был оптимистичен: я был уверен, что все отлично придумал. Но при этом мне совершенно точно не хотелось подрываться ради ремонта в любую минуту. Чтобы этого избежать, нужно было назначить удобные мне «часы работы», так что я нашел электронный планировщик дел, который подтягивал информацию из моего основного Google-календаря. Он позволял мне выделить временны́е промежутки в удобные для меня дни, когда я был готов принимать заказы на ремонт. Доступным для записи это время становилось только в том случае, если не было помечено как занятое в моем личном календаре.

Поскольку я уже несколько лет пользовался методом «Решение двух часов», я знал, что обычно бываю свободен по пятницам после пятнадцати часов и воскресеньям после четырнадцати. А поскольку дети ложились спать в семь часов вечера, у меня оставалось каждый день еще как минимум два часа для собственных дел. Таким образом у меня получалось около пятнадцати часов свободного времени в неделю, которое я был готов потратить на свой новооткрывшийся магазин.

Итак, календарь был настроен. Два часа каждый вечер рабочего дня, несколько часов по утрам и вечером в выходные — но только если у меня не было других дел (рабочих поездок, выступлений, бейсбольного матча, свидания с женой). И только тогда, когда мне хотелось заняться ремонтом.

Через шесть недель жена спросила, заработал ли я на этом что-нибудь. «Несколько сот долларов, ничего серьезного», — ответил я. «Так пойди и купи на эти деньги новый холодильник, а то нам негде продукты хранить: старый до отказа заполнен пивом!» По прошествии времени я могу с удовлетворением сказать, что теперь у нас всегда есть достаточно наличных, чтобы заплатить няне, а «запасной холодильник для пива» (как мы любовно его называем) всегда полон. А мои соседи довольны, что им есть куда отдать свой велосипед для ремонта.