Эти звонки были так давно и безнадежно бессмысленны, что Тревис начал их бояться. Каждый раз, когда он видел в своем календаре подобный плановый звонок, мозг Тревиса начинал сопротивляться, и в итоге Тревис частенько переносил звонок недель на восемь вперед. Представьте теперь, какая груда дел скапливалась в его календаре. Он не хотел их делать, знал, что это будет пустой тратой времени, но все-таки считал себя обязанным. А фокус в том, что вся эта драма от начала и до конца была придумана им самим. «Необходимость» совершить этот звонок была исключительно плодом воображения Тревиса. Поэтому мы попросили Тревиса перестать вообще этим заниматься. Не снизить частоту, а просто бросить.

Мы до сих пор не перестаем смеяться, вспоминая, как именно мы приучали Тревиса к отказу от этих звонков. Мы попросили его перенести неприятный звонок не на восемь недель вперед, как обычно, а на сто лет. Таким образом Тревис не чувствовал, что совсем отказывает этим славным людям во внимании, а просто дает им передышку в сто лет. Календарь Тревиса на 2119 год ломится от звонков, но сейчас он об этом не беспокоится. Это изменение освободило Тревису еще пять — десять часов в неделю, а уж сколько энергии оно ему прибавило, и вовсе невозможно вообразить. Он больше не чувствует тревогу и страх, глядя на список своих дел на неделю. Остались только энтузиазм, мотивация и благодарность.

Говорим нет энергетическим вампирам и наглецам

Третьей категорией людей, которым Тревису надо было научиться отказывать (думаем, что вам тоже не помешает), оказались те, кто просто высасывает энергию. Обычно это люди, которые вытягивают ваши силы с помощью сплетен и негатива. Люди, после ухода которых становится легче дышать. Конечно, вы не из таких людей, а если вдруг нет — мы очень рады, что вы это читаете.

Люди, с которыми вы взаимодействуете, — очень важный источник энергии и канал информации. Если у вас есть дети, вы наверняка тщательно следите, с кем они общаются, ведь правда? Потому что вы знаете, что ваши дети станут похожими на своих друзей, хотите вы того или нет. И с наступлением зрелости ничего не меняется. Брайан Трейси учил нас, что «неверный выбор окружения может полностью разрушить вашу карьеру». Вам необходимо тщательно фильтровать, с кем вы проводите время, и однозначно отказывать тем, кто просто сосет вашу энергию.

Вот как Тревис примирил свое стремление угождать людям с необходимостью отказывать им: «Я не говорю „нет“ самим людям. Я говорю „нет“ слухам, негативу и драмам. Если бы у них была, к примеру, краснуха, я бы тоже держался подальше, защищая свою семью, и не чувствовал бы по этому поводу никакой вины. Сплетни, негатив и искусственные драмы, по сути, еще опаснее для меня, чем ветрянка, просто по какой-то причине они являются социально приемлемыми. Когда я смотрю на вещи с этой стороны, мне становится гораздо проще избегать утечки энергии, которую приносят с собой эти люди».

Самый простой способ отказывать всем этим людям — заполнить свой календарь встречами с теми, кто наполняет вас энергией и помогает двигаться вперед. Будьте слишком заняты обедом с позитивным человеком, чтобы пойти выпить кофе с нытиком. Порой для обретения контроля над разумом бывает необходимо вытеснить негативные мысли и заменить их позитивом. Тот же принцип действует и в отношении того, с кем вы проводите время.

Календарь Тревиса теперь так забит встречами с людьми, которые вдохновляют его и приносят радость, что для энергетических вампиров там просто нет места. А если кому и удается прорваться, то у Тревиса теперь такой запас энергии и терпения, что ему никто не может нанести ущерб. Еще одно неоценимое улучшение.

Мало отказаться от общения с некоторыми людьми. Надо еще и научиться говорить «нет» занятиям, которые не приносят вам никакой пользы. Садитесь поудобнее и слушайте: сейчас мы вам расскажем, как не только взять свой разум под контроль, но и в разы увеличить количество вашего времени.

Мы уже выяснили, что принцип 80/20 работает в отношении людей, с которыми вы общаетесь. То же правило применимо и к делам, на которые вы тратите свое время:

Двадцать процентов ваших дел дают восемьдесят процентов результата.

Двадцать процентов потраченного времени приносят восемьдесят процентов дохода.

Давайте-ка проведем кое-какие подсчеты. Попробуйте решить задачку. Джонни зарабатывает сто тысяч долларов в год, работая по пятьдесят часов в неделю и беря ежегодный двухнедельный отпуск. Сколько Джонни зарабатывает в час?

Задачка кажется простой, да? Он работает пятьдесят часов в неделю, пятьдесят недель в году. Это составляет две тысячи пятьсот рабочих часов в год. Делим сто тысяч на две тысячи пятьсот и получаем сорок долларов в час. Так?

Не совсем так, если мы вспомним о правиле 80/20 в применении ко времени. В действительности в некоторые часы Джонни зарабатывает на уровне звезды хирургии, а в другие — как подросток, подрабатывающий в фастфуде. Та же история и с вами.

Если двадцать процентов времени Джонни в этом уравнении приносят ему восемьдесят процентов его дохода, то получается, что всего за пятьсот рабочих часов в год он зарабатывает восемьдесят тысяч долларов. То есть его ставка в это время — сто шестьдесят долларов в час.

С другой стороны, за две тысячи рабочих часов он получает двадцать тысяч долларов. Несложно подсчитать: это десять долларов в час, что значительно меньше минимальной ставки в большинстве контор.

Когда Тревис осознал, что аналогичная ситуация сложилась и в его жизни, ему стало дурно.

Мы практически гарантируем, что у вас тоже есть похожая проблема. С ней столкнулись буквально сто процентов наших клиентов, так что вероятность действительно высока. А если ваш доход выше, чем у Джонни (или вы движетесь в этом направлении), то вам должно быть еще хуже от осознания, какому количеству минимально оплачиваемых дел вы говорите «да», вместо того чтобы посвятить себя по-настоящему крутым возможностям.

Самый простой и быстрый способ обрести контроль над своим разумом и своей жизнью — начать говорить «нет» восьмидесяти процентам дел, которые приносят минимальный выхлоп. Говорить «нет» можно двумя способами: либо отдать эти дела на аутсорс, либо просто полностью от них отказываться.

Большинство дел, которым вам стоит сказать «нет», — это типичные дела «красного» времени. Документооборот, организационные моменты, базовая логистика — все это необходимо делать, но это не требует особых мыслительных усилий и вовлеченности.

Лучше и проще всего нанять кого-нибудь, кто возьмет на себя подобные дела. Платить двадцать долларов в час за работу, которую вы сами делали за десять долларов, может сначала показаться неразумным. Пока вы не вспомните, что теперь можете потратить этот час на то, чтобы заработать сто шестьдесят долларов! О том, как правильно делегировать, написаны целые тома, так что не будем подробно останавливаться на этом вопросе. Для нас самой полезной книгой в этой сфере оказалась культовая работа Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю»[29].