Наши акты сознательного присутствия, какими бы мимолетными и прерывистыми они ни были, играют, тем не менее, решающую роль в определении нашей высшей или низшей участи.

Уильям Джеймс

Когда у вас есть ясная цель и план по ее достижению, сделайте следующий шаг – проявите внимание. После тщательного планирования хроноса наступает момент присутствия перед своей аудиторией – кайрос; в этом балансе и заключается авторитет.

В том, что касается внимания, которого требует кайрос, важно уяснить одну важную вещь: речь идет не о внимании к собственной персоне. Внимание к другим – вот что имеет значение. Ключевое слово здесь – коммуникация. Это то, что происходит в пространстве между людьми. Кайрос направлен на то, чтобы прочно утвердиться в этом пространстве. Внимание к другим – это волшебная палочка коммуникаций. Я видела, как оно помогает людям выигрывать предвыборную гонку, получать работу и делать сногсшибательную карьеру. Почему? Потому что оно позволяет забыть о чувстве неловкости и смущении. Вы переключаетесь с «я» на «мы», становитесь одним целым с другими людьми. Именно это описывает Марк Аврелий, когда говорит: «Вещи толкают и тянут друг друга, дышат вместе и являются одним целым».

Если вы спросите любого спортсмена, о чем он думает во время игры, в ответ получите: «Ни о чем». Когда вы полностью фокусируетесь на мяче, а не на своих тревогах, то с большей вероятностью его забьете. Следует поучиться у спортсменов этой концентрации и легкости.

Войдите в состояние боевой готовности

Майкл Паркер, олимпийский чемпион в беге с барьерами и бывший сотрудник рекламного агентства «Saatchi», крайне востребованный тренер. Во время нашей беседы он отметил, что для достижения результата важно привести себя в состояние легкости, когда тобой движут природные инстинкты.

Обратив внимание на выдающихся спортсменов, вы заметите на их лицах чувство самообладания и осознанности. Чтобы быть серьезным соперником, нужно выбросить из головы все лишнее, настроиться на игру. Во время своих первых Олимпийских игр я финишировал последним. Я был настолько сосредоточен, что не мог бы даже сказать, были на стадионе зрители или нет. Избавиться от нервного напряжения невозможно, но его можно контролировать. Вы управляете гормонами страха полета. Ваша цель – достичь состояния, когда на смену страху приходит что-то другое. На пике игры вы управляете своими эмоциями – адреналином, чтобы он не зашкаливал. А перед самым стартом вы получаете мощный заряд энергии, приходите в состояние боевой готовности. В этот момент решается все.

Вот почему, будучи спортсменом, я очень много времени уделял психологической подготовке к соревнованиям – учился быть полностью расслабленным. Тогда перед стартом появляется внутреннее чувство спокойствия и уверенности в себе.

Кайрос в действии

«Я так много работаю. Просто не понимаю, почему меня не выбрали». Анна была кандидатом на политический пост и много ездила по стране, призывая своих однопартийцев выдвинуть ее кандидатуру для участия в выборах. Выборы – это испытание на выносливость. Кандидат приходит на партийное собрание или конференцию, где присутствует до 80 или более его соперников. Они представляются, отвечают на вопросы о своих политических взглядах и приверженности конституции.

Анна была слишком сфокусирована на себе и забывала о своей аудитории. Как результат, она быстро отбарабанивала свою речь вместо того, чтобы вести диалог с присутствующими в зале. Анне нужно было перевести фокус внимания с себя на аудиторию и взглянуть на нее с заботой, участием и интересом. Как только она это сделала, помня о том, что люди просто нервничают и боятся выбрать не того кандидата, то успокоилась, и окружающие ощутили ее авторитет и присутствие. Через неделю Анна прислала мне сообщение по электронной почте: «Мы это сделали! Вчера вечером я ходила на отборочное собеседование – и победила!»

Ни один план не выдерживает встречи с противником.

Гельмут фон Мольтке, фельдмаршал

У всех есть план боя, пока я не нанесу свой удар.

Майк Тайсон, боксер

По словам Лоуренса Фридмана, профессора военной кафедры Лондонского Королевского колледжа, «хорошая стратегия – это не следование какой-то формуле, а понимание возможностей настоящего момента и того, как эти возможности реализовать». Данная глава дает вам такое понимание, а значит, в ответственный момент, когда вам больше всего понадобится авторитет, у вас будут для этого необходимые качества – быстрота реакции и рассудительность.

Одно время я работала с бывшим инструктором по выживанию английского спецназа. Он рассказал о том, чему в первую очередь они обучают новичков: «Когда вы попадаете под обстрел – дышите. Если вы не дышите, то не можете думать, а если не можете думать – вы погибли».

Этот ценный совет перекликается с самым важным советом по достижению результатов. Где бы вы ни находились – на Центральном корте Уимблдона или на важных переговорах, – результат зависит от того, что происходит в настоящий момент, как вы соображаете на ходу, даже если вам нанесли удар, как сказал Майк Тайсон. В такие ответственные моменты, когда решается исход ситуации, вам необходимо то, что психолог и специалист по восточным единоборствам доктор Тамара Расселл называет «большим настоящим».

Большое настоящее дает возможность управлять временем и выкроить момент, чтобы привести свои мысли в порядок. Время на обдумывание. Это позволяет справляться с возникающими трудностями. Большое настоящее – это способность соображать на ходу – мгновенно – и находить баланс между тем, что Марк Аврелий называет «должной рассудительностью» и «быстротой реакции». Тогда вы способны сохранять самообладание в стрессовых ситуациях, а это и есть признак настоящего авторитета.

Приведу пример большого настоящего. Одной из моих клиенток во время телевизионного интервью на тему финансового образования задали вопрос, что означает акроним APR (годовая процентная ставка). Это привело ее в полный ступор, хотя позже она мне сказала, что за две минуты до интервью в мгновение ока ответила бы на этот вопрос. К счастью, несколько недель мы работали над правильным дыханием, и она вовремя об этом вспомнила. Вместо того чтобы поддаться напряжению и страху, женщина стала дышать. Она просто выдохнула тот ужас, который был готов охватить ее сознание. Восстановив дыхание, но так и не вспомнив, как расшифровывается APR, женщина сменила тактику и сказала, почему эта APR имеет такое важное значение. «Хороший маневр», – заметил позже ведущий и пригласил ее на очередную передачу. Никто из родных или друзей, смотревших интервью, даже не заметил эту ошибку.

Если вы хотите научиться владеть собой, справляться с трудностями, не теряя достоинства и авторитета, и получать результаты, тогда читайте о том, как научиться управлять временем.