Вернемся к вопросу, который был поставлен в начале этой главы. В английском и французском языках слово «установка» или «суггестия» означает также «предложение». В этом вся суть установок, которые я применяю на своих обучающих семинарах по самогипнозу и которые закладываю в основу своих гипно-шоу. Тот, кто что-то предлагает, на самом деле заявляет о своем желании предоставить что-либо другим. И другая сторона может либо принять, либо отклонить это предложение. Ведь предложение – не принуждение, и выбор – дело добровольное.

Это очень важно для меня.

Во время стороннего гипноза – при участии гипнотизера, допустим меня, – человек решает, принять ли ему предлагаемую установку или же, наоборот, отказаться от нее. А при самогипнозе установку перед собой ставите вы сами. Таким образом, она соответствует вашей ситуации и соизмерима с вашими возможностями. К тому же вы можете быть уверены, что нацеливаетесь на лучшие результаты. И тут есть преимущество: внутреннее сопротивление, которое чувствуют некоторые люди на сеансах гипноза у профессионала, как правило, пропадает, когда занимаешься самогипнозом.

В любом случае при самогипнозе чрезвычайно важно, как вы формулируете установку. Неумелая формулировка может привести к тому, что вы будете ходить вокруг да около, но так и не достигнете цели, а потом и вовсе начнете отдаляться от нее.

Для начала осознайте и усвойте, что все, что вы говорите про себя же – себе, с целью самогипноза или просто во время внутренних бесед с самим собой, есть установки, которые оказывают определенное воздействие на вашу психику. Если вы боитесь идти к зубному и перед приемом внушаете себе, что вам будет больно, то вы, скорее всего, и в самом деле будете сильно страдать. Эмоции усиливают силу воздействия установок, а страх – настолько сильная эмоция, что установка ожидания боли прочно укрепится у вас в подсознании. И она будет делать все, чтобы пророчество исполнилось.

Но поход к стоматологу еще не самое страшное. Есть кое-что такое, что может по-настоящему испортить человеку жизнь. У одного американского гипнотизера в шоу-программе имеется такой номер. Он вызывает из зала какую-нибудь женщину и предлагает ей прямо на сцене, на глазах у сотен людей испытать сексуальное наслаждение от простого хлопка. Внушаемая под гипнозом установка звучит так: «Каждый раз, когда я буду хлопать вас по руке, вы будете испытывать наисильнейший оргазм». И все идет как по маслу: гипнотизер хлопает, женщина кайфует на глазах у публики. Я бы никогда не стал показывать такой номер на сцене. Не только потому, что человека на глазах у всех заставляют пережить интимный момент, и это унижает, хотя со времен выхода ленты про Гарри и Салли все знают, как выглядит женский оргазм. Самая большая проблема состоит в том, что гипнотизер говорит: «Вы испытаете наисильнейший оргазм, как только я хлопну вас по руке». Если попадется женщина с высоким уровнем внушаемости, то после шоу она ляжет в постель со своим другом или мужем, но таких ощущений, как на сцене, она никогда не получит. Потому что наивысшее сексуальное наслаждение, какое могла бы испытать эта женщина, гипнотизер навсегда связал для нее с хлопком. Вот какую силу может иметь установка: она может превратиться из положительной в отрицательную. Так что делайте все осознанно. С умом.

Давайте поговорим о таком важном понятии, как внушаемость. Под нею понимают то, настолько восприимчив человек к установкам. Когда человек хочет загипнотизировать себя, важно знать, как можно произвольно погрузиться в это состояние. Есть люди, которые имеют большую потребность в чувстве контроля над собой и не могут позволить себе расслабиться. Такие люди плохо поддаются гипнозу со стороны, так как они, сами того не желая, сопротивляются и ограждают себя от воздействия других. Лучше получается, когда их гипнотизирует человек, кому они безоговорочно доверяют, на все 100 %. Как правило, это они сами и есть.

Степень внушаемости у одного и того же человека может быть разной, и многое, конечно, зависит от того, кто ставит установку. Но даже самые прожженные скептики не защищены от деликатного воздействия рекламных установок, так как они проскальзывают через все преграды сознания.

Высокой силой внушения обладают живые фантазии и яркие, образные представления, все то, что способно удивить, поразить. Легче всего поддаются внушениям дети. Оно и понятно: ведь дети должны быть открыты новому опыту, чтобы в кратчайшие сроки познать, как устроен мир. К сожалению, именно по этой причине реклама часто нацелена на самых маленьких потребителей. Когда ребенка однажды обработали рекламщики, он не только сам становится потенциальным клиентом компании или бренда на всю жизнь, но и принуждает своих родителей покупать ему определенный продукт – какой-то конкретный вид шоколадной пасты или лимонада. Даже при покупке «взрослых» вещей, например машины, дети часто играют решающую роль, влияя на выбор родителей.

Только подумайте вот о чем: вы наверняка помните каждый слоган из просмотренного вами в детстве рекламного ролика, верно? И при воспоминании о нем на вас наверняка накатывает чувство сладкой ностальгии, тоски и счастья одновременно. Если с вами происходит то же, что и с большинством людей, тогда вы и по сей день испытываете любовь к определенным продуктам. Вы узнали об их существовании в тот период вашей жизни, когда были наиболее внушаемыми, и стоит вам только подумать о любимых конфетах или мороженом, представить, что вы держите их в руках, как вы снова переноситесь в беззаботное детство. Определенные продукты стали для вас якорями комфортного состояния. Вот почему многие предприятия время от времени вдруг начинают выпускать то, чего уже давно не было на рынке, с пометкой «Ретро» или с лейблом «Классический».

Система ценностей у детей еще не окрепла, и поэтому они не могут сами определить, что допустимо при влиянии на других, а что нет. Для меня лично высокая внушаемость моих собственных наследников является причиной того, чтобы отдать их в какую-нибудь спортивную секцию.

Наша внушаемость колеблется в зависимости от нашего психологического состояния. Основное правило гласит: чем лучше мы чувствуем себя, тем больше степень восприимчивости к информации. Когда вы нежитесь в теплой ванне, то положительные внутренние диалоги с собой попадают на плодородную почву и лучше воздействуют на психику, нежели в те моменты, когда вы пытаетесь протиснуться в переполненный вагон метро, следя за тем, чтобы не напороться на чей-нибудь зонтик.

Чем больше мысленных ресурсов задействовано у человека в текущий момент, тем меньше степень его внушаемости. Другими словами, когда мы горим на работе, выполняя одно задание за другим по намеченному списку дел, у нас постепенно вырабатывается туннельное зрение, а наш мозг задраивает все переборки, то есть закрывает доступ к любой новой информации. Если наша голова пухнет от груза забот и бесконечных размышлений и в три часа ночи, то у положительных мыслей практически не остается шансов пробиться к нам и заставить уделить себе внимание.

В присутствии людей, которые нам симпатичны и которым мы доверяем, мы также становимся более внушаемыми. Мы охотно принимаем их советы и подсказки или даже верим непроверенным мнениям, которые тоже становятся установками. Мы скорее позволим влиять на себя нашим «друзьям» из социальных сетей, чем, например, совершенно незнакомому человеку (и это притом, что мы часто и понятия не имеем, откуда берется информация, которую выкладывают на ленту наши интернет-приятели).