лучше – это очень еврейский подход. В компаниях, где работают религиозные евреи, это абсолютно стандартная практика.

Да, вы обо всем договорились, но прежде чем вы подпишете договор, еврей должен получить разрешение раввина. Пока тот не скажет: «С этим человеком можно иметь дело», – руководитель не заключит никакого контракта. И с этой ситуацией я столкнулся сам.

Через три дня мне позвонили: «Дима, все ок, Барух дал добро! Работаем».

Но если бы раввин сказал «нет», то какие бы выгодные условия я ни предлагал, договор мы бы никогда не подписали.

Это сделано для того, чтобы минимизировать риск – руководитель смотрит на тебя с точки зрения своего опыта, раввин смотрит совсем иначе, оценивая только ему известные факторы.

Ты не обязательно должен быть евреем, ты можешь быть представителем любой другой национальности – он как сканер просвечивает тебя. И последнее слово за ним.

Арон Головчинер:

«В еврейском мире принято консультироваться с раввином по бизнес-вопросам. Более того, многие видят в этом знак благословления, когда раввина берут младшим партнером в бизнес.

Раввин несет определенную духовную нагрузку за то, чтобы все было хорошо, а с другой стороны, это определенным образом дисциплинирует других партнеров. Как правило, это не просто человек, который получил диплом раввина. Это человек больших способностей, ребе».

В случае чего всегда есть возможность проконсультироваться с ним, он в курсе того, чем человек живет. Это не просто наставник или учитель, с которым выучиваешь в день лист Талмуда. С ним можно поговорить на любые темы.

Идет работа с двух сторон: раввина и того, кто с ним общается. Когда человек хочет услышать совет, он не идет к кому попало. Он идет к тому, кому доверяет».

Кстати, во многих американских, а сегодня и в российских компаниях штатные психологи часто присутствуют на сложных переговорах и потом дают свою оценку, анализ каждого участника встречи. При этом вы никогда не узнаете, что это психолог, на визитке у него будет написано «вице-президент» или «начальник отдела».

Еврейские законы обозначили и правила составления договоров. В обычном документе (пашут) сначала излагаются условия. В конце стоит заключительная фраза: «Написанное выше подлинно». В самой нижней части листа идут подписи. Все, что написано ниже заключительной фразы, – недействительно и судом не учитывается.

Таковы юридические правила, введенные для того, чтобы исключить возможность каких-либо приписок.

То есть привычная нам нынешняя стандартная форма договора была создана несколько тысячелетий назад.

Я очень часто замечал, что руководители еврейской компании не склонны к долгим разговорам, и принцип «время молчать и время говорить» – не только канонические слова.

Когда речь идет о бизнесе – все очень сжато, четко, емко.

Потому что ущерб, который могут принести несвоеременно сказанные или непродуманные слова, приводит к огромным убыткам в бизнесе, и любой еврейский руководитель понимает, что лучше чаще молчать, чем много говорить.

Молчание – золото. Мудрый руководитель всегда оценивает каждое слово. Потому что его потом не заберешь, несмотря на то что в еврейской традиции – все формализовать.

Ценность слова очень велика.

Если ты обещал – выполни, несмотря ни на что.

Еврейская традиция предусматривает не давать пустых обещаний и клятв. Еврей никогда вам не скажет: «Я клянусь».

Если он сомневается, он скажет: «Я постараюсь» или «Попробую».

Также у евреев не принято давать советы, если ты не до конца в них уверен.

Если ты не знаешь чего-то на 100 %, лучше ответить «не знаю», чем пустить человека по ложному пути.

Еще один очень важный фактор в еврейской традиции – не ссориться без причины.

Ссора в еврейском понимании – это всегда причина страдания и причина ущерба.

Еврейский анекдот

Рабиновичи в театре:

– Сарочка, тебе удобно сидеть?

– Да, Абрамчик, удобно!

– Тебе видно?

– Да, любимый.

– Тебе не дует?

– Нет, золотой.

– Давай поменяемся местами.

Евреи всегда делали все, чтобы находить общий язык, чтобы решить те или иные вопросы, чтобы жить в мире и согласии, как внутри еврейской общины, так и по отношению к другим людям.

Не ссорьтесь без причин и всегда думайте о последствиях своих поступков.

Все, что мы делаем, имеет последствия. И в еврейских книгах об этом очень много написано.

Например, если ты строишь дом или роешь яму, ты обязан предусмотреть ограждение, чтобы никто не упал.

Если ты строишь крышу, ты обязан продумать правила безопасности для своих работников.

Традиция предусматривает то, что мы должны всегда обдумывать последствия своих шагов, как в бизнесе, так и в жизни.

Если вы что-то предпринимаете, вы должны просчитать, как может развиваться ситуация, – недаром среди великих шахматистов так много евреев. Это Михаил Ботвинник, Михаил Таль, Роберт Фишер, Гарри Каспаров, Эммануил Ласкер.

Еврей, который ведет бизнес, никогда не поставит все на одну карту.

Он всегда предусмотрит запасные варианты, возможности внесения изменений в тот или иной план.

Flexibility. Гибкость. Это слово постоянно звучит в офисах западных компаний как основное требование к партнеру. Развивайте гибкость, думайте на несколько шагов вперед – это поможет вам заработать большие деньги.

Помню, мы долгое время сотрудничали с крупной американской фирмой – производителем косметики. И в какой-то момент новый директор увольняет руководителя отдела маркетинга – очень опытную и грамотную женщину, отдавшую компании 15 лет жизни. Для нее это был шок, стресс. На ее место назначили молодую амбициозную барышню, ничего не понимавшую в маркетинге. Работать с ней было невообразимо сложно: много пустых запросов, ненужных совещаний, согласований, глупых решений. Вскоре контракт с моей компанией она тоже расторгла – мы перестали с ними работать.

Я был единственным человеком из бывших партнеров компании, кто продолжал общаться с уволенной женщиной – в момент она стала никому не интересна. Я поддержал ее, посодействовал, чтобы ее позвали на собеседования в две другие фирмы, мы часто созванивались и обсуждали любые темы. И вопрос не только в бизнес-отношениях – я всегда считал и считаю, что, несмотря ни на что, в любой ситуации нужно относиться к людям по-человечески вне зависимости от их должности или положения в обществе.

Через два года американские боссы признали работу Московского представительства крайне плохой, уволили его главу и ту барышню.

И, как вы думаете, кто стал новым руководителем представительства?

Да, да – моя старая знакомая. Ей предложили вернуться в компанию на самую высокую должность.

Теперь догадайтесь, с кем они сотрудничают в разработке и реализации маркетинговых стратегий?

Пришел нееврей к Гилелю и сказал ему: «Научи меня Торе, пока я стою на одной