Я видела много примеров, когда бизнес не получалось сделать именно потому, что его подали неправильно. Авторские работы не продаются, если их выставляют на продажу по цене подделок или муляжей или описывают как игрушки. Чтобы избежать таких недоразумений, нужно внимательнее сравнивать свой товар с товаром тех, у кого хотите подсмотреть рецепты. И побольше спрашивать людей, которые разбираются в продаже именно таких вещей и услуг.

А не плохо ли копировать бизнес соседа?

По этому поводу мнения расходятся. Причем в России по сравнению с Европой более непримиримые взгляды, особенно когда речь заходит о небольших бизнесах, связанных с рукоделием и творческими работами.

Возможно, просто российский рынок пока невелик и действительно не выносит слишком большого количества конкурентов. На Западе этих бизнесов настолько много, и многие настолько не отличаются друг от друга, что, видимо, все давно устали тратить на это сколько-нибудь эмоций. Я часто встречаю магазины на одной и той же платформе, продающие одни и те же вещи в почти одинаковых комбинациях и за одинаковые цены. Несколько раз я была уверена, что нашла два магазина одного и того же хозяина, который зачем-то разделил свой товар на две точки продажи, настолько все было похоже. И только позже я понимала, что они все же разные, потому что находятся в разных городах и странах и каждый хозяин описывает себя по-своему.

О магазинчиках, продающих заготовки для поделок и украшений, материалы для художников или другое сырье, вообще никто не заботится. Они одинаковые, их миллионы, и все просто сравнивают их в поисках определенных заготовок, покупая то, что ближе к собственной задумке. Но и более «творческие» товары многие не стесняются копировать. Стоит прогуляться по любому рынку, на котором дизайнеры и иллюстраторы продают свои произведения: мы увидим десятки почти одинаковых открыточек, значков, футболок с похожими надписями, близкими вариантами одних и тех же шуток, почти одинаковыми векторными дудликами. Они стоят рядом, иногда в метре друг от друга, и не смущаются.

В России я часто слышу о больших скандалах, возникших из-за того, что кто-то полностью скопировал бизнес другого, закупив почти такие же товары и продавая их по той же цене. Это бывает поводом для больших переживаний и даже для активных «военных действий»! Я однажды сказала своей напарнице, что не понимаю этих ссор и не вижу ничего драматичного в том, что кто-то кроме меня в моем городе может продавать вещи, очень похожие на мои. В Америке я часто вижу выставки художников, которые практически все срисовали друг у друга! Если то, что они рисуют, продается, многие галерейщики выставляют обоих, иногда даже вместе, или одного за другим, без перерыва. Подруга (у которой магазин находится в России), сказала, что она более трепетно относится к этой проблеме и считает, что делать полную копию чьей-то концепции нехорошо. Особенно на рынке, где все считают, что это нехорошо. Что нужно сделать что-то хоть немного свое.

После того как мы об этом поговорили, я походила и подумала. Действительно — и она права, но все-таки на самом деле поводов для драмы нет. Это нормально — использовать уже существующие, работающие бизнес-модели. Если заказать бизнес-план специалисту, он тоже наверняка будет отталкиваться от типового плана, по которому уже построили подобное десять раз. Все уже подсчитано, сто раз проверено, и для всего есть «рабочая модель» — будь то ресторан, кафе, галерея или магазин с вышитыми шапочками. Другой вопрос, что это никому не мешает добавить к своей идее каких-то деталей, которые изменят все, при этом не сильно повлияв на работу предприятия.

Например, все продают ткани, из которых можно шить лоскутные одеяла. А кто-то один придумал, как шить из них смешных зверей, и к каждой покупке прилагает бесплатную выкройку собственной игрушки. Для тех, кто сам не справился, но очень бы хотел научиться, — платные курсы или недорогой учебник с подробной инструкцией. И для совсем ленивых, кому просто понравились зверушки, — готовые игрушки. И вот уже этот магазинчик с тканями отличился от остальных.

Или другой пример: все мои коллеги уже попробовали делать и продавать футболки со своими картинками. И сколько их ни напечатай, всегда находится покупатель. Также, несмотря на наличие миллиардов футболок в окрестных магазинах, я регулярно сталкиваюсь с ситуацией, когда мне самой хочется купить новую, но ничто не нравится. Когда я начала делать собственные футболки, я очень быстро пришла к тому, что все картинки и надписи на них крутятся вокруг темы Муз и вдохновения. Поэтому я написала на входе в свой магазин, что «здесь продаются одежки для настоящих Муз!». Вот вам и необычная тема, все так просто.

Подобные приятные дополнения можно придумать ко всему, и на этом конфликт исчерпывается. Поэтому я предлагаю не переживать о том, что ваша затея похожа на чью-то еще и вы подсмотрели у коллег, за сколько долларов они продают произведения, похожие на ваши. Главное — общее впечатление от проекта, его основная тема, изюминка. Все равно, начав заниматься своим делом, каждый в какой-то момент находит собственный ритм. Подгоняет время, режим работы, объемы, цены и все остальное под свои нужды, и получается немножко иначе, чем у остальных. И чем больше личного мы вкладываем в свой проект, тем больше он становится «похожим на хозяина». Что автоматически выделяет его из толпы.

После того как мы разобрали, что мешает вдохновению, решили, с чего начать, и поняли, что делать, остается еще немалое число читателей, у которых все гораздо сложнее.

Им ничто не мешает, их все устраивает. Они выбрали дело мечты, отвоевали право заниматься им в желанном объеме, создали условия, придумали план. Казалось бы — что еще нужно? Осталось рвануть в бой, и делать, и делать. А они не делают. Многие пишут: «А если не хочется?» или «Не могу себя заставить, хоть убей!» При этом постоянно указывают на видимое несовпадение — теоретически им хочется этим заниматься, они даже об этом мечтают, многие очень сильно себя ругают за то, что никак не начнут. Но фактически до дела не доходит. Здесь начинает звучать страшное слово «прокрастинация» (о которой написано уже несколько стеллажей бестселлеров). Это то самое явление, когда бесконечно откладываешь что-то (или все) на завтра. А я обычно в таких случаях быстро прихожу к еще менее популярному слову — депрессия! Может быть, это она? Потому что «ничего не хотеть» без видимой причины, жаловаться на «полное отсутствие стимула» и «невозможность себя заставить» — это хрестоматийные признаки депрессии. Так что прежде чем винить себя во всех смертных грехах, стоит подумать — может быть, для начала спросить специалиста? Вдруг это тот самый (нередкий) случай, с которым человек сам уже справиться не в состоянии?