Вы – писатель, и у вас есть идея написать книгу об экономике Юго-Восточной Азии. Вы хотите разослать издательствам сногсшибательное предложение, получить контракт на книгу и три месяца путешествовать. Но ваша драгоценная половина никуда не хочет вас отпускать.

Какие мечты и надежды вы в очередной раз отложите на потом? Какие из них вы находите слишком заоблачными, а какие собираетесь осуществить? Сколько денег вам для этого нужно? Придется ли сменить работу? Как будет выглядеть ваша личная жизнь? Какой бизнес вы откроете? На каком этапе находятся сегодня ваши мечты? Каковы последствия бездействия?

Запишите свою реальную историю, отразив в акте первом текущие жизненные обстоятельства.

После этого переходите к акту второму, где вы сталкиваетесь с серьезными препятствиями как в профессиональной, так и в личной жизни и ищете возможности их преодоления. Создайте в своей истории конфликт. Испытайте напряжение от навалившихся на вас проблем.

Что стоит на вашем пути? Есть ли разрыв между вашими целями и ресурсами? Вам нужно высшее образование, но вы не решаетесь уйти с работы? Готовы ли вы уделять меньше времени семье, чтобы получить руководящую должность, о которой давно мечтали? Вы боитесь, что уже слишком стары для любви? Вы разрываетесь между карьерой и детьми? Вас угнетает контроль в отношениях?

Будьте честны с собой. Запишите препятствия, стоящие на пути к вашей мечте. И будьте готовы к тому, что в акте втором столкнетесь с парадоксом перформера. Помните? Это распространенная дилемма: вам хочется стать перформером, но возможность быть отвергнутым или поднятым на смех только усиливает ваши волнения и страхи. Аналогичным образом стремление идти вперед может усиливать ваше подсознательное сопротивление к достижению какой-то цели. Это именно тот случай, когда знание – сила: вы спрашиваете себя, чего можете достичь, применив полученные из этой книги знания, и как это поможет преодолеть парадокс перформера.

А теперь задайте себе следующие вопросы: «Какие препятствия и трудности мне необходимо преодолеть?», «Что для этого нужно сделать?», «Как выглядит внутренняя и внешняя борьба/проблема?», «Какие роли я собираюсь сыграть, чтобы одержать победу?»

Запишите свой акт второй. Своих демонов. Страхи, от которых вы хотите избавиться раз и навсегда. Действия, которые собираетесь предпринять.

Переходите к акту третьему. Напряжение растет, а вместе с ним – и надежда, что вы сможете достичь трансформации и найти решение. Именно здесь вам предстоит дать очередное выдающее «представление». Именно здесь вы выигрываете сражение и наслаждаетесь плодами победы. Это время заглушить голос критиков.

Вы проходите собеседование, которого боялись. Выступаете с речью на благотворительном мероприятии и собираете необходимую сумму пожертвований. Расстаетесь с контролирующим партнером и пишете коммерческое предложение издательству. Срываете овации на отраслевой конференции. Соглашаетесь на последнее свидание вслепую, находите, что это во всех отношениях прекрасный человек, и звоните ему на следующий день, собираясь сразить его наповал при первой же удобной возможности. Одной речи или одного выступления будет недостаточно. Но это потенциально больше, чем то, что вы делали до сих пор, – предавались мечтам, не решаясь их осуществить. Это и есть ваш акт третий. Запишите его. Закончите эту историю. Поднимите ставки. Наполните свою жизнь смыслом.

50 советов по ораторскому мастерству, которые нельзя игнорировать, если вы хотите приводить аудиторию в восторг и срывать бурные овации

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТИ 50 СОВЕТОВ, ЧТОБЫ ОСВЕЖИТЬ ПАМЯТЬ при подготовке к выступлению. Однако, если вы еще не прочитали книгу, а собираетесь ознакомиться только с этими советами, знайте, что в ней говорится не только об ораторском искусстве. Не всем приходится выступать на сцене, и не все к этому стремятся. Но всем необходима помощь в повседневных коммуникативных ситуациях, таких как просьба о повышении по службе, прохождение собеседования, заключение сделки, проведение производственного совещания.

Вот что я предлагаю: независимо от типа выступления, к которому вы готовитесь (собеседование, рекламная презентация, отраслевая конференция или что-то еще), найдите в своем загруженном графике несколько свободных минут и повторите перечисленные ниже рекомендации. Так вы будете уверены в том, что готовы блистать и срывать овации.

1. НЕ говорите о том, что вы собираетесь сказать. Наверняка вы слышали старое правило ораторского искусства: «Объявите о том, что вы собираетесь сказать; скажите это; повторите то, что вы только что сказали». В действительности неожиданное путешествие может быть гораздо более увлекательным. Ведь когда вы идете в кино, вам редко показывают заставку о том, что произойдет на экране в ближайшие девяносто минут. И я уверен, что вы видели трейлеры, которые отбили у вас охоту смотреть какой-то фильм. То же может произойти и с речью.

2. Режьте, режьте, режьте! Я часто наблюдаю (уверен, что и вы тоже) чрезмерную перегруженность историй и речей второстепенными деталями. Избавьтесь от лишнего. Оставьте только то, что имеет отношение к вашей теме. Фокусируйте внимание аудитории – намеренно – на самых важных моментах. Часто для того, чтобы достичь озарения, людям нужно гораздо меньше информации, чем вам кажется.

3. Составьте свою историю так, чтобы она поддерживала основную идею вашего выступления. Все, что предшествует кульминации, должно служить развязке. Надо ли нам знать, какого цвета у вас носки? Или сколько времени вы сюда добирались?

4. Речь начинается до того, как вы вышли на сцену, – с вашей биографии. Это значит, что ваше официальное представление должно быть ярким и впечатляющим. Не бойтесь, что вас сочтут излишне заносчивым: выйдя на сцену, вы можете мгновенно обезоружить аудиторию искренним признанием или шуткой в свой адрес.

5. Сразу же покажите, что знаете, как для них выглядит мир – и как он мог бы выглядеть. Нарисуйте отчетливую картину. Все лучшие мировые выступления – это трансформационный опыт для аудитории. Начните с главного: «Вот что вы имеете сегодня» и «Вот что вы могли бы иметь». Это вызовет мгновенное доверие и интерес аудитории. Вы их знаете. Вы их понимаете. Вы обретаете их поддержку – и лучше выступаете.

6. Вознаградите свою аудиторию за участие или содействие. Теперь вам не нужно бросать в зал лакомства, чтобы завладеть вниманием аудитории, но все люди нуждаются в элементарной признательности за свое участие или содействие. Представьте, что вас о чем-то попросили – открыть дверь или выполнить важный проект, – и даже не кивнули головой в знак благодарности.

7. Указывайте ладонью, а не пальцем. Иногда указательный палец напоминает дуло пистолета. Кроме того, в некоторых культурах этот жест считается оскорбительным. Используйте лучше ладонь вытянутой руки, как будто протягиваете подарок. Это более изящно, содержательно и великодушно.

8. Люди говорят «да», когда мы оказываем на них интеллектуальное, эмоциональное и физическое воздействие. Вы можете включить эти три элемента в свое выступление? Можете дать людям пищу для размышлений, заставить их вздыхать, смеяться или плакать? Способны ли вы оказать на них физическое воздействие своими идеями и сообщением (это видно по тому, как они сидят)? Если нет, то, вероятно, вы читаете эту памятку раньше, чем прочитали книгу.