• Скрещенные руки или ноги: вас не убедили или вы не хотите ничего слушать.

• Наклоненный вперед корпус: вы готовы действовать или выслушать совет.

• Корпус, отклоненный назад: вы уверены в чем-либо или вам это давно известно.

• Снимаете пушинку с рукава во время разговора: вы не одобряете того, что слышите.

• Пальцы высунуты из карманов пиджака: вы принимаете ответственность за ситуацию на себя.

• Стоите, вытянув руки вперед: вы открыты, искренни и вам нечего скрывать.

• Стоите, нависая над столом: считаете, что вы здесь главный.

Вот данные, полученные с помощью НЛП.

• В процессе общения только 7 % информации мы получаем на вербальном уровне. Людям свойственно слышать то, что они хотят услышать, а не то, что на самом деле им говорят.

• 38 % информации передается с помощью интонации, тембра голоса, акцентов и оттенков речи. Это позволяет человеку сориентироваться, к чему следует прислушаться особенно внимательно.

• 55 % информации – язык тела. То, как вы держитесь, выглядите и проявляете эмоции, начиная с одежды и кончая невербальными способами передачи информации о вашем внутреннем состоянии, – самые важные аспекты общения.

Ваша реакция на ту или иную проблемную ситуацию во многом определяется умением контролировать свое внутреннее психическое состояние и интеллектуальные процессы. Хотя в общем у всех людей нервная система и мозг устроены приблизительно одинаково, не каждый способен полностью использовать их потенциал. Допустим, кто-то, только что познакомившись со статьей об НЛП, говорит примерно следующее: «Эй, ребята, оказывается, я использую свой мозг только на 10 %». Это равносильно тому, чтобы заявить: «Эй, ребята, а вы знаете, оказывается, у меня мозгов хватает на то, чтобы добиться гораздо большего, вот только мозгов на это у меня не хватает».

Принимай сигналы на чужих частотах, но настраивайся на свою

Опираясь на НЛП или просто здравый смысл, вы можете пестовать свои таланты путем приспособления ваших потребностей самообновления к ценностям окружающих вас людей. Это почти как играть джаз. Вы слышите тему, которая вам нравится, а потом немного ускоряете или, если вам это по душе, замедляете темп. Вы опускаете скучные части и задерживаетесь на тех, что больше соответствуют вашей манере игры. В итоге мы имеем импровизацию, в которой слышно удачное сочетание ритма с элементами таких стилей, как соул, рок-н-ролл, хаус, блюз, а больше всего в ней – вас.

Таким образом, если на путях обновления вас привлекает способность некоего человека зарабатывать деньги, посмотрите, что он делает, и подумайте, сможете ли делать то же самое. Если вам нравится, что при этом он всегда находит время побыть с семьей, постарайтесь понять, как ему удается выдерживать такой плотный график и в то же время быть на хорошем счету на работе.

Часто можно видеть, с каким увлечением успешные люди говорят о своей работе. Занимаясь самообновлением, задайте себе вопрос, сможете ли вы разделить такую страсть, и посмотрите, какая тема способна вызвать у вас подобный взрыв эмоций.

Вы можете обнаружить, что успешные люди имеют твердые убеждения. А в чем и почему убеждены вы?

Или вы увидите, что они придерживаются определенной линии поведения. Разработайте собственные принципы, которые помогут вам достичь намеченных целей. Следуйте им на всех этапах – от планирования до реализации и получения конечного результата.

• Придерживаетесь ли вы стратегии постоянного повышения планки, осознавая при этом сдерживающие факторы?

• Разделяете ли вы ценности тех, кто добился успеха? Сбалансирована ли ваша шкала ценностей?

• Серьезно ли вы нацелились на успех? Понимаете ли вы, какие последствия это может иметь не только в отдаленном, но и в обозримом будущем?

• Представляя картину собственной успешности, задумываетесь ли вы о том, какие изменения произойдут в вашей жизни и в жизни дорогих для вас людей, если вы добьетесь всего, что наметили?

• Почему бы вам не определить свои цели уже сегодня?

• Позаботились ли вы о том, чтобы окружающие понимали ваши задачи и устремления?

• Привлекаете ли вы союзников в деле самообновления?

• Способны ли вы обратить пессимистов в сторонников самообновления?

• Верите ли вы, что перемены принесут ощутимую пользу, а не останутся переменами ради перемен?

• Ожидаете ли вы получить от окружающих то, чего можете добиться сами?

• Стремитесь ли вы сделать так, чтобы у самообновления появился потенциал для достижения еще более значительных результатов и еще более масштабных преобразований?

• Гордитесь ли вы тем, что решились на самообновление?

• Предлагаете ли вы себе и другим разумный график выполнения вашего проекта самообновления?

• Хотите ли вы разбить ваш план на этапы или собираетесь осуществить его сразу и целиком?

• Есть ли у вас образцы для подражания в личной и профессиональной жизни?

• Можно ли надеяться, что в трудную минуту вы протянете руку помощи?

• Помогаете ли вы людям чувствовать себя увереннее?

• Достаточно ли вы энергичны? Можно ли сказать, что вы всегда на коне? (Возможно, вам следует сесть на диету и заняться физическими упражнениями? См. главу десятую «Годен к самообновлению».)

• Обсуждаете ли вы свои идеи с друзьями и коллегами, прежде чем перейти к действиям?

• Считаете ли вы, что, помогая другим, вы укрепляете отношения с коллегами, родными и друзьями?

• Прислушиваетесь ли вы к самому себе так же, как к остальным?

• Поощряете ли вы себя и окружающих за достигнутые успехи?

• Способны ли вы сочетать прагматизм с тактом, собираясь предложить другим измениться или задуматься о необходимости сделать это?

• Благодарите ли вы людей за их усилия и время, которые они потратили, чтобы помочь вам преуспеть?

• Следуя совету «будь как почтовая марка» (то есть держись как «приклеенный», пока дело не будет сделано), способны ли вы предпринять все, что в ваших силах, и довести проект до конца, прежде чем начнете новый?

• Повышается ли ваше самоуважение, когда вы помогаете другим почувствовать себя уверенней?

• Согласны ли вы с тем, что, хотя на пути к самообновлению можно оступиться, гораздо важнее, как быстро вы снова встанете на ноги?

• Готовы ли вы выслушать предложения других или только создаете видимость этого?