Тим добился больших успехов, и однажды ему позвонили и пригласили принять участие в программе Tonight Show — тогда ведущим был Джонни Карсон. «Это мечта каждого комика. Все, что я до той поры делал, я делал именно для этого. Разговаривая по телефону, я так нервничал, что временами не мог выговорить ни слова. Я испытывал самый настоящий страх сцены, еще на этой сцене не оказавшись».

Он ждал этого дня 13 лет, и когда этот день наступил, он как будто лишился дара речи. «Страх неудачи сковывал меня по рукам и ногам». Он так и не попал на сцену к Джонни Карсону. Испытав страх сцены, он решил посвятить свою жизнь изучению практических приложений когнитивно-поведенческой психотерапии. Сейчас он обучает комиков и профессиональных лекторов тому, как провести выступление на самом высоком уровне, как вдохнуть энергию в свое представление. Его главный совет? Признайте свои недостатки и примите их.

Как говорит Тим, «большинство презентаций на тему бизнеса, даже будучи весьма содержательными, оказываются порой крайне скучными. В результате у аудитории нет стимулов слушать докладчика. На самом деле, дорогой докладчик, в списке дел, которые я должен сделать, на первом месте значится покраска моей газонокосилки и только потом — посещение твоей лекции. Чтобы они поменялись местами, ты должен сделать так, чтобы мне было интересно тебя слушать».

Чтобы привлечь внимание аудитории, вы должны поделиться с людьми своей увлеченностью. Если же вы просто хотите воспроизвести то, что говорили раньше, лучше пошлите текст по электронной почте. Если представится случай, я почитаю. Чтобы от вас полетели искры воодушевления, вам требуется увлеченность и творческая энергия.

Но как этого добиться? Тим говорит так: «Сначала вам нужно самому загореться и «включить» в себе эмоции. Но чтобы включить эмоции, надо вспомнить о своих недостатках и «включить» сначала их. Только когда мы понимаем, что у нас что-то не получается, что мы не дотягиваем до должного уровня, только тогда мы по-настоящему эмоционально на это реагируем. Например, полный человек не обижается на шутки о худых людях, он обижается на шутки о полных, так как в этом случае переживает по поводу своего недостатка. Поэтому, чтобы добраться до тех эмоций, которые «включают» увлеченность и творческую энергию, вы должны установить, в чем именно состоят ваши недостатки.

Как только вы обнаружили свои недостатки, выходите на сцену и «включайте» их. Вы ощутите острый эмоциональный накал, почувствуете мощную эмоциональную реакцию в своей душе, а это сделает вашу речь более убедительной. Без такого рода эмоций вы меня ни в чем не убедите. Мне будет просто скучно».

Вот что еще говорит Тим: «Берегите свои эмоции для тех случаев, когда вам надо кого-то в чем-то убедить. Если то, о чем вы говорите, ничего не значит для вас, — это ничего не будет значить и для меня, слушателя. Вместо того чтобы слушать вас, я лучше пойду красить свою газонокосилку».

Выявите свои недостатки и примите их. Признайте их безусловно. Только в этом случае вы освободитесь от их железной хватки, освободитесь из плена, в котором протекала ваша жизнь. С чем вы боретесь? Примите себя таким, какой вы есть, и пусть мир тоже об этом узнает. Со временем вы даже обнаружите, что ваши недостатки могут превратиться в источник силы и помогут вам провести лучшее в своей жизни выступление.

Тим показывает нам, как, признав свои недостатки, можно разбудить в себе мощные генераторы эмоций и таким образом научиться оказывать на аудиторию сильное эмоциональное воздействие. А иногда именно благодаря своим недостаткам вы сможете установить более тесный контакт с другими людьми.

Обратите неудачное выступление в источник своей силы

Итак, вы начинаете жить в полную силу: вы неизбежно познакомитесь с новыми людьми, начнете решать больше сложных задач, пойдете на более крупные риски и в конце концов можете даже оказаться на виду у широкой общественности. И хотя вы смело продвигаетесь вперед, падения на этом пути поджидают даже самых успешных людей. Если вы отличник и перфекционист, перспектива встретить на своем пути неудачи и поражения должна приводить вас в уныние. Иногда при одной мысли об этом вам захочется забраться в уголок и спрятаться там. Но вместо того чтобы думать о том, что в случае крупного риска вас может ожидать соответственно и крупное поражение, вы можете принять этот потенциально негативный опыт, чтобы научиться чему-то на основе этого опыта и обратить его в огромную силу.

Я знаю много профессиональных ораторов, тренеров, инструкторов и других людей, которым по роду деятельности постоянно приходится выступать перед группами. Но даже у лучших из нас порой бывают неудачные моменты. Во время своего путешествия я встретился в городе Арлингтон, штат Вирджиния, с Маргаритой Розенфельд. Она — бизнес-коуч, возглавляет организацию предпринимателей, а кроме того, является талантливым лектором. Недавно она получила приглашение выступить на общественном мероприятии, которое спонсировала одна престижная коммерческая организация с большими связями. Маргариту попросили организовать двухдневный семинар на тему построения прочных отношений с клиентами и партнерами. Приглашение выступить на этом мероприятии было для Маргариты большой честью, и не только потому, что этот семинар открывал перспективные возможности в плане потенциальных клиентов, но еще и в связи с тем, что среди участников встречи было несколько известных, уважаемых лидеров мира бизнеса.

Маргарита заранее пришла в аудиторию, где должен был состояться семинар, она была уверена в себе, и мысли о предстоящем выступлении ее воодушевляли. Когда участники семинара начали собираться в аудитории и знакомиться, она обнаружила, что на ее выступлении присутствуют еще два специалиста по организационному развитию. И хотя Маргарита радостно приветствовала их, сказав, что очень рада их видеть на занятии, женщины не ответили ей любезностью, всем своим видом дав понять, что они рассматривают ее как конкурента и ее присутствие на этой территории, которая, по их мнению, принадлежала им, считают угрозой. И хотя вообще напугать Маргариту не так-то просто, в этой ситуации она невольно сдалась под давлением аудитории — столь высокопоставленной и столь враждебной одновременно. Куда-то вдруг подевались ее уверенность в себе и боевой дух — согласитесь, что это не самое лучшее состояние для того, чтобы начинать важное, ответственное выступление.

К ее полному ужасу, дальше все пошло еще хуже. Тот прием, который обычно быстро позволял ей найти контакт с аудиторией, — она спрашивала собравшихся, чему бы они хотели научиться за время семинара, — на этот раз вылился в долгий и не имеющий прямого отношения к теме разговор, который она никак не могла направить в нужное русло, и предварительная стадия семинара неоправданно затянулась. Маргарита, специалист высокого класса, действовала по принципу «шоу должно продолжаться», но к моменту окончания презентации она чувствовала, что ее энергия и природный энтузиазм покинули ее. Ее одолевали мысли о том, что она потерпела поражение, и она ушла из аудитории расстроенная, опустошенная и обессиленная.

Маргарита никогда не выступала на среднем уровне и не привыкла к таким оценкам, которые она получила по результатам первого дня семинара. И хотя эти оценки были далеко не так ужасны, как она ожидала, это было хуже, чем обычно, ниже того уровня, который она считала для себя приемлемым. Она понимала, что если на второй день семинара она не добьется того, чтобы аудитория была в восторге от ее выступления, она не просто упустит огромные возможности — это отрицательно скажется на ее репутации в целом. Погруженной в мрачные и тяжелые раздумья, ей было трудно зарядиться энергией, чтобы приготовить нечто необыкновенное на следующий день. Как она сможет уверенно смотреть в глаза тем людям, которые накануне были свидетелями того, как она плохо выступила?