изменилось, несомненно, лучшим вариантом будет начать экспансию системы «Вестероса» в телекоммуникационном секторе как можно раньше, пока имеющиеся на данный момент средства весьма обильны.

*/ Автор путает. До 1996г телефонную связь регулировал Закон о связи 1934г. Распад AT&T произошел на основании судебного постановления 1982г

/ Шинейд О'Коннор в начале 1990г выпустила свой знаменитый сингл «Nothing Compares 2 U»

https://www.youtube.com/watch?v=0-EF60neguk

364. Приобретения

Помощница стала вторым человеком, узнавшим о планах Саймона приобрести «Белл Атлантик». Первой, естественно, была Джанет.

Саймон намеревался завершить свою поездку в Сан-Франциско, а затем поспешить в Нью-Йорк, чтобы официально обсудить с руководителями и «Вестероса», и «Серсеи» целесообразность начала двухсторонней операции по приобретению и MCA, и «Белл Атлантик».

Эта поездка в Сан-Франциско по-прежнему в первую очередь связана с вопросом «Игритт» и AOL.

Проблема с «Игритт» проста: у компании снова закончились деньги.

Последние результаты совместного руководства «Игритт» Кэрол Бартц и Джеффа Безоса вполне удовлетворили Саймона.

Компания продолжает укреплять свои патентные позиции в области технологий World Wide Web, продолжая инвестировать в развитие технологий. Бизнес по продаже программного обеспечения быстро развивается благодаря многолетнему опыту Кэрол Бартц в этой отрасли. Число пользователей портала продолжает расти. Успешно запущен бизнес интернет-рекламы и т.д.

Все это означало серьезные финансовые потери.

Саймон хорошо осведомлен о сотнях основных патентов, которые «Игритт» уже имеет на технологию World Wide Web, и о том, что «Игритт» уже разработала целый ряд приложений, основанных на технологии Всемирной паутины, таких как программное обеспечение для браузера с графическим интерфейсом, серверное программное обеспечение, программное обеспечение для веб-дизайна и так далее, которые являются очень солидными коммерческими продуктами.

В результате Саймон планирует инвестировать еще 50 миллионов долларов для продолжения разработки и продвижения веб-технологии.

Общее количество акций «Игритт» на момент создания составляло 10 миллионов, из которых 9 миллионов было у компании «Вестерос», инвестировавшей 10 миллионов долларов, а еще 1 миллион акций принадлежал Тиму Бернерсу-Ли. После последнего вливания капитала в размере 20 миллионов долларов общее количество акций «Игритт» было удвоено, а количество акций у Тима Бернерса-Ли осталось прежним - один миллион акций, хотя процент владения акциями сократился до 5%.

На этот раз Саймон не позволил вмешаться профессиональной команде по оценке активов и лично определил стоимость «Игритт» в 50 миллионов долларов. Это немного многовато для технологического стартапа, который еще не приносит стабильных доходов, но Саймон считает, что «Игритт» стоит такой оценки.

С другой стороны, Саймон по-прежнему не намерен выжимать долю Тима Бернерса-Ли, поскольку он всегда высоко ценил основателя Всемирной паутины. Поэтому он предложил Ли, как и в прошлый раз, кредит для сохранения своего пакета акций.

Однако Тим Бернерс-Ли и на этот раз не согласился. Он очень доволен своим пакетом акций и своей нынешней работой.

Саймон, хотя и планировал выделить часть акций «Игритт» руководителям и сотрудникам компании, когда придет время, не собирался отдавать их кому-то просто так.

В результате, общее количество акций «Игритт» снова удвоилось и составило 40 миллионов акций, при этом доля «Вестероса» в «Игритт» увеличилась до 97,5%, доля Тима Бернерса-Ли уменьшилась до 2,5%, а количество акций у него по-прежнему остается 1 миллион.

Что касается AOL, то в основном это были переговоры Стива Кейса об эксклюзивном соглашении с региональными телефонными операторами.

Хотя Саймон планирует продвинуться в приобретении региональной телекоммуникационной компании, темпы развития AOL не будут скорректированы в краткосрочной перспективе. До тех пор, пока ей удается заключать эксклюзивные соглашения с тремя региональными операторами связи, «Белл Атлантик», «Нинекс» и «Белл Пасифик», рост AOL в ближайшие несколько лет будет вдвое успешнее.

Конечно, самый большой вопрос в этом деле - финансирование.

В отличие от Тима Бернерса-Ли, акционеры AOL после переговоров по соглашению намереваются использовать ссуды и другие формы собственных средств для оплаты покупки эксклюзивных прав у трех компаний в первый год.

Три компании по-прежнему настаивают на выплате вознаграждения за эксклюзивность в зависимости от общего числа абонентов, но есть много возможностей для переговоров по поводу точной суммы, которая, вероятно, в конечном итоге будет снижена примерно до 1 доллара на подключение, как предсказала женщина-ассистент в прошлый раз. На тот момент сумма в размере чуть более 20 миллионов долларов вполне соответствовала бы кредитным возможностям AOL.

На этот раз Саймон также в общих чертах проанализировал работу 100 интернет-кафе, принадлежащих компании AOL.

В первый месяц работы, благодаря отличной рекламе и любопытству публики к этому новому месту отдыха и развлечений, общий доход 100 интернет-кафе под управлением AOL достиг 2,06 миллионов долларов, при среднем обороте более 20 000 долларов на одно кафе.

Без учета первоначальных инвестиций, всего за один месяц сеть получила валовую прибыль в размере 530 000 долларов, не считая аренды магазина, зарплаты сотрудников и расходов на сеть.

Если такая ситуация в бизнесе сохранится, AOL сможет окупить свои первоначальные инвестиции примерно через два года.

Благодаря демонстрационному эффекту этих 100 интернет-кафе, люди уже начали обращаться в AOL для открытия франчайзинговых сетей.

Более того, в предыдущем месяце более 2 600 пользователей вышли в Интернет через канал интернет-кафе AOL с помощью персонализированных купонов, что эквивалентно 5% пользователей Интернета AOL за тот же период, что является наиболее важным моментом для Саймона.

Основная цель первоначального предложения Саймона открыть интернет-кафе заключалась в том, чтобы помочь людям познакомиться с Интернетом и получить к нему доступ.

Только за первый месяц было привлечено более 2 600 новых пользователей, что значительно превысило первоначальные ожидания команды AOL. Можно предположить, что по мере дальнейшего совершенствования функциональности «Интернет Эксплорер» и дальнейшего расширения предложений контента, доступного через портал «Игритт», все больше людей будут предпочитать выходить в Интернет из своих домов.

Теперь, когда это достигнуто и будет продолжаться, AOL не намерена удерживать дочернюю компанию «Интернет-Бар».

Два года - это все равно большой срок, чтобы вернуть деньги.

Штаб-квартира компании AOL в Пало-Альто.

Завершив обсуждение хода переговоров о заключении эксклюзивного соглашения между тремя операторами связи, Саймон и Стив Кейс остались одни в конференц-зале, причем Стив Кейс говорил об «Интернет-баре».

«Мы обратились к нескольким фондам прямых инвестиций на Уолл-стрит, и три из них проявили интерес к «Интернет-бару». Самый серьезный из них предлагает 10 миллионов долларов за 50% акций, принадлежащих AOL. Я думаю, что в конечном итоге мы сможем договориться о 15 миллионах долларов. Если мы обналичим средства досрочно, мы погасим большую часть оплаты за первый год по эксклюзивному соглашению, которое мы подписали с тремя «Беби Беллс».

Поскольку он не собирался зарабатывать деньги на 100 кибер-кафе, Саймон