Общая идея заключается в том, что совершенно не важно, во что вы верите. Важно лишь то, как вера, существующая обычно на глубоком, подсознательном уровне, определяет повседневное поведение каждый час и каждую минуту на протяжении всей жизни человека. И как последовательность ваших поступков определяет ваши результаты. Смените на одном конце убеждение, и с другого конца вы получите другой результат. Как говорит Максуэлл Мальц:[75]«Уже сейчас в вас таятся силы для выполнения таких задач, о которых вы не могли и мечтать. Вы сможете высвободить эти силы, как только измените свои убеждения».

Именно поэтому существовавшее некогда представление о том, что Земля плоская (а люди когда-то именно так и думали), не сокращало количество путешествовавших в два раза. Хотя вам скорее всего придется признать, что Христофора Колумба трудно назвать специалистом в постановке целей (см. шаг 7). Это был такой человек, который, отплывая, не знал, куда направляется, прибыв на место, не знал, где находится, а вернувшись, так и не понял, где побывал.

Я помню один эпизод, когда моей дочери Мейган было два года. Через две недели мы собирались отправиться на каникулы, и тут мы с женой осознали, что Мейган еще спит в детской кроватке с перильцами. Мы решили, что было бы неплохо, если б она научилась спать в нормальной кровати. Но у нас имелось лишь две недели, чтобы приучить ее к этой идее. Когда мы приучали спать на кроватях двух старших мальчиков, это была настоящая драма. Практически каждую ночь мы находили их, плачущих и кричащих, на лестничной площадке.[76]Нам пришлось прибегать к помощи веревки: мы привязывали дверь, чтобы они не могли выбраться из спальни. Конечно, детские кроватки в этом смысле великолепны – это своего рода маленькая тюрьма, блок «Эйч»[77]и все такое; дети не могут выбраться оттуда, вы просто засовываете их и оставляете орать на всю ночь (шутка). Вот мы и подумали: «Нам, конечно, придется помучиться, однако неудобства будут кратковременными, а потом эта проблема вообще исчезнет».

Мы мягко внушили Мейган мысль о новой кровати. «Ты уже совсем большая девочка, и теперь у тебя будет своя собственная кровать», – говорили мы ей с показным энтузиазмом. Была куплена новая кровать, и в первую ночь укутанная одеялом Мейган мгновенно сладко уснула. Затем мы долго сидели внизу, ожидая дерзновенного побега и готовые несколько раз за ночь укладывать ее обратно в постель. Ну, угадайте, что вышло? За всю ночь никто не услышал ни звука. Она ни разу не проснулась. Мы объяснили себе этот факт тем обстоятельством, что с девочками, как известно, гораздо меньше хлопот, чем с мальчиками. В общем, на следующую ночь – то же самое. Мы укрываем ее одеялом, и всю ночь – тишина и покой. Так продолжается ровно семь ночей. А потом, ровно через неделю после начала эксперимента, Мейган кричит и вопит до четырех часов утра, как будто ее режут. Только тогда до меня дошло. Мейган просто не догадывалась, что можно вылезти из кровати. По своему прежнему опыту она привыкла чувствовать себя беспомощной и знала, что никакие усилия ей не помогут, так чего же стараться? (Дополнительно о прелестях веры в свое бессилие можно почитать в шаге 30.)

Другой способ приобретения убеждений заключается в обобщении нашего жизненного опыта. Заметили ли вы, что буквально все можно считать обобщением – в том числе и эту мысль? Обобщение – это отличная штука, когда вы узнаете что-то новое. Представьте себе, что, когда вы учились открывать двери, вам приходилось бы при попытке открыть каждую следующую дверь заново осваивать правильное движение. Но нет, сделав это один раз, мы проводим обобщение и считаем, что точно так же работают и все остальные двери. Однако если вы пытаетесь выработать иной путь достижения цели, обобщение может вам помешать. Чтобы это доказать, расскажу о следующем эксперименте: ученые сделали дверь, в которой петли (скрытые) и дверная ручка находились с одной и той же стороны.

ЗАМЕТИЛИ ЛИ ВЫ, что буквально все можно считать обобщением – в том числе и эту мысль?

Затем они попросили открыть эту дверь очень многих взрослых людей. Никто, конечно, не смог. Все они находились во власти своих обобщенных представлений о том, как надо открывать двери. Единственное объяснение своей неудачи они сумели найти только в том, что дверь была заперта, хотя в действительности это было не так.

Я встречал многих женщин, которые с изрядной долей яда в голосе излагали следующую глубокую мысль: «Все мужики – сволочи». Причем, как правило, если вы обратитесь к их жизненному опыту, окажется, что у них действительно не сложились отношения с одним-двумя типами, которые, если говорить откровенно, не могли похвастать особым благородством. Однако затем они (женщины) делают обобщение и думают то же самое обо всех нас, мужиках. Теперь вам понятно, что, если вы будете в таком духе строить свои представления о мире, вам будет очень сложно когда-либо изменить свое поведение? Или найти сколько-нибудь приличного поклонника? Кстати, если вам интересно, то все бабы – тоже суки (ясное дело, что я позволил себе это выражение, только для того чтобы сравнять счет).

Поэтому умоляю вас: если хотите остаться неудачником, не связывайтесь вы с этими убеждениями.

То, чего не следует делать

Какой стол вы сделали – ужасный или ужасно красивый? Нам известно, что лишь у небольшого процента людей имеются радикально отличные от подавляющего большинства представления о самих себе, своей жизни, работе и всем остальном. Таким людям известно, что убеждения – это своего рода мощные фильтры, через которые мы воспринимаем мир. Эти люди понимают, что ты видишь не то, что есть на самом деле, а то, что тебе хочется видеть. Если ты веришь, что мир – это недружелюбное и скверное место, то таким он по отношению к тебе и будет. Или наоборот: если ты полагаешь, что мир – это благоприятная и замечательная среда, то и будет именно так. Вопрос заключается не в том, какое из этих двух утверждений является правдой или какое из них больше соответствует образу жизни, который вам хочется вести. Поэтому прошу вас: никогда не сравнивайте свои убеждения с убеждениями успешных людей (оба этих капитальных убеждения обсуждаются в двух следующих шагах).