Что ж, замечательная идея, не правда ли? Непонятно только, как она это себе представляла: упражняться перед зеркалом, до тех пор пока не достигнешь совершенства, а потом отправиться выступать перед тысячной аудиторией? Нет, если вы хотите чего-то добиться, необходимо как можно скорее выйти к людям и получить реакцию на свое выступление независимо от того, насколько оно удалось.

Запомните, неудача – это подсознательная привычка. Разве это так трудно: опустить руки после первой же неудачной попытки заполучить то, что хочется? И не думайте даже, что можно попробовать какой-то иной подход. Просто признайте себя побежденным – и все дела. Наконец, запомните, если у вас нет ясного представления о конечном результате и нет никаких целей, вы, вероятнее всего, даже и не сдвинетесь с места.

РАЗВЕ ЭТО ТАК ТРУДНО: опустить руки после первой же неудачной попытки заполучить то, что хочется?

То, чего не следует делать

«Поражения нельзя считать напрасно потраченным временем. Это – пора ученичества», – говорит Грег Норман.[58]Но что он может в этом понимать? Не принимайте на веру заявления о том, что даже хорошее дело с первого раза может получиться плохо.

Не позволяйте себе отказаться от перфекционистских наклонностей. Не следуйте совету генерала Паттона:[59]«Неплохой план, выполненный прямо сейчас, гораздо лучше идеального плана, выполненного на следующей неделе». Вместо этого всегда стремитесь к тому, чтобы все выполнялось на высшем уровне и в первый, и во все последующие разы. Этот уровень перфекционизма скует вашу энергию на длительное время. Откажитесь от любых возможностей узнать реакцию на собственные действия. Если кто-нибудь случайно выскажет свое мнение о том, что вы сделали, воспринимайте это как критику и игнорируйте. Да, и не забудьте сказать им, чтобы в дальнейшем они не совали нос не в свое дело. Разумеется, обратная связь не всегда бывает конструктивной. Вот каким образом великий драматург Сэмюэль Беккет пытался подбодрить актера, который боялся провалиться. Беккет сказал ему: «Продолжай проваливаться. Только в следующий раз постарайся сделать это получше».

Цитата, которую следует игнорировать

Это в порядке вещей: выбрать метод и опробовать его. Если он неудачен, откровенно признайте это и попробуйте другой. Но, ради бога, пробуйте хоть что-нибудь!

Франклин Рузвельт

Сейчас я хочу сказать кое-что очень существенное. Эта мысль занимает настолько важное место в нашем руководстве для неудачников, что я хотел бы особо ее подчеркнуть, чтобы вы нигде и никогда не смогли забыть ее. Итак, вот она: не ведите себя как ребенок. Помните, каким вы были любознательным в детстве? Как вас неудержимо влекло ко всевозможным экспериментам? До какой степени вы были открыты для новых идей? Насколько творчески подходили к любому делу? Об этом в свое время говорил Фрейд: «Какой удручающий контраст мы видим между ребенком, который буквально светится любознательностью, и невыразительной ментальностью среднего взрослого человека». Профессор, конечно, оскорбительно самонадеян и нахален, но, похоже, он все-таки прав. Поведение, подобное поведению ребенка, может генерировать огромное количество успешных результатов (как известно, гениев нередко называют большими детьми). Сопротивляйтесь такому поведению всеми силами.

Вот, например, как дети учатся ходить. Они берут образец для подражания (к слову сказать, еще одна опасная привычка для тех, кто готовит себя к карьере неудачника, – см. шаг 31) и смотрят, как этот образец (читай: взрослые) ходит вокруг них на двух ногах. Потом дети пытаются это копировать. И что же происходит при первой попытке? Правильно, они падают. Потом, вместо того чтобы проявить благоразумие и послать подальше эту дурацкую затею, они, имея из-за своего малолетства невероятно наивные представления относительно того, как устроен мир, утирают горькие слезы и делают очередную попытку. И что же происходит? Вы снова угадали. Они опять падают. И так много раз подряд. Фишка в том, что они продолжают приспосабливаться, они пробуют разные способы (например, держатся за мебель), до тех пор пока у них не получится. Представьте себе теперь, что мы бы относились к детям, как некоторые менеджеры относятся к своим подчиненным. Мы бы тогда говорили им: «Мне очень жаль, Том, но ты уже три раза пытался, как ты утверждаешь, „научиться ходить“, но так и не раскусил, в чем тут суть, поэтому сейчас тебе пора кончать с этим бесперспективным делом и до конца своих дней ползать на заднице». Вот почему многие взрослые, с которыми вам приходится иметь дело, до сих пор так и ползают на заднице, если, разумеется, выражаться фигурально.

Закон необходимого разнообразия[60]первоначально вышел из квантовой механики, поэтому нам он нужен как собаке пятая нога. Но он тем не менее гласит, что наиболее гибкая и адаптивная часть системы начинает со временем контролировать всю систему. Этот закон объясняет, почему дети всегда получают то, что хотят, – со временем, конечно. «Мам, ну, пожалуйста, давай купим собаку…» (теперь повторите это 10 000 раз). Этот закон также говорит о том, что, если вам удастся оставаться в рамках солидного и не подверженного изменениям поведения взрослого человека и просто проделывать те же самые старые штуки снова и снова, вы никогда не сможете получить то, что хочется. И это не должно быть слишком сложно, потому что, как сказал лорд Кемпбелл,[61]«Цепь привычек слишком слаба, чтобы ее можно было почувствовать, но только до тех пор, пока она не становится такой крепкой, что ее уже нельзя разорвать».