То, чего не следует делать

Не переставайте прислушиваться к мнению тех, кто, не сделав в жизни ничего особенного, тем не менее полагает, что может поделиться с вами опытом. Когда ваши нынешние приятели или родственники утверждают, что вы не в состоянии сделать то-то и то-то, что это в принципе невозможно, не цитируйте им в ответ Нельсона Манделу,[46]сказавшего: «Наше самое глубокое опасение заключается не в том, что мы не адекватны сами себе. Сильней всего прочего мы опасаемся своего безмерного могущества. Собственный свет, а не собственная тьма, пугает нас больше всего. Мы спрашиваем себя: „Кто я такой, чтобы быть ярким, красивым, талантливым, замечательным?“ А в действительности, кто ты такой, чтобы не быть им? Твоя приниженная роль никому не приносит пользы. Нет ничего просвещенного в самоуничижении, в том, чтобы другие люди чувствовали себя в безопасности рядом с тобой. Позволяя огню гореть только внутри нас, мы тем самым бессознательно позволяем делать то же самое окружающим. Если мы освободились от собственного страха, одно лишь наше присутствие автоматически освобождает других».

Вы, конечно, вряд ли станете утруждать себя и запоминать все это. Простейшей альтернативой может служить утверждение: «Я вам не верю». Повторяйте его снова и снова. Это как раз то самое утверждение, которое повторял Нельсон каждый раз, когда ему говорили, что могущественная система апартеида не может быть уничтожена одним человеком, сидящим к тому же в тюремной камере. Вы не должны заменять этой мантрой другое, более популярное и приятное для большинства утверждение: «А что люди подумают?»

Не следует определять для себя круг таких людей, которыми вы восхищаетесь, за чью фалду вы могли бы ухватиться, на чье плечо вы могли бы опереться. Тех людей, которые в состоянии помочь вам достичь желаемого и которым вы могли бы помочь в достижении их целей.

И уж тем более не надо договариваться с ними о регулярных встречах и контактах для обмена мыслями и взаимной поддержки.

Цитата, которую следует игнорировать

Рука, протянувшая розу, всегда продолжает благоухать.

Хада Беджар[47]

Помимо поиска альянсов по типу «мозговых центров» успешные люди также определяют для себя одного-двух человек, которые могут стать их личными наставниками. Они, как правило, работают в той же области, хотя последнее и не обязательно. Они зачастую старше и более опытны, но это тоже не обязательно. Они уже умеют добиваться желаемых результатов. Чтобы правильно выбрать наставника, успешные люди задают себе вопросы, напрямую связанные с теми целями, которых они пытаются достичь: «Какие ресурсы мне понадобятся?», «Что у меня уже есть?», «Не знаю ли я или не могу ли я найти человека, уже делавшего это раньше?»

Затем они ищут конкретного человека, который в состоянии оказать им наиболее эффективную помощь. В процессе поисков можно вдохновляться следующим потрясающим воображение фактом: для того чтобы познакомиться с кем угодно на этой планете, вам требуется цепочка из шести человек максимум! И это правда, какой бы удивительной она ни казалась, – вам надо сделать только шесть шагов, чтобы воспользоваться мозгами и опытом любого человека, совершенно независимо от его положения в обществе и степени известности. Эта формула базируется на феномене, называемом «шесть степеней удаленности».[48]Сначала ученые наблюдали за поведением тысяч шариков от шарикоподшипников и обнаружили, что любой отдельно взятый шарик может столкнуться с любым другим, совершив всего шесть движений или даже быстрее. Потом они заинтересовались, нельзя ли тот же самый принцип приложить к человеческим отношениям (вот такие они, эти ученые). И выяснили, что можно. Например, я знаю кого-то, кто знает кого-то, кто знает кого-то, кто знает кого-то, кто водит дружбу с Биллом Клинтоном. Теперь, если бы вы знали меня, то оказались бы только в шести шагах от Билла (я даже не собираюсь строить предположения относительно того, что бы вам могло прийти в голову спросить у него). Но для этого вам, конечно, надо было бы знать шестерых нужных людей. Однако если вы вспомните, какими огромными возможностями обладает Интернет, то получить личный совет от кого угодно на нашей планете окажется совсем не так уж трудно.

Впрочем, если вы будете преследовать только сугубо эгоистические цели, добиться желаемого знакомства окажется все-таки довольно нелегко. Стало быть, вам нужно действовать именно таким образом. Если вы просто пойдете к людям из этой цепочки, как нищий со своей кружкой, горячо уверяя, что никогда не забудете их благодеяний, и при этом совершенно не будете брать в голову, что и им в свою очередь не худо бы что-нибудь получить от контакта с вами, такой подход станет твердой гарантией того, что они никогда и ни за что не захотят уделить вам даже несколько минут. Это, как правило, чрезвычайно занятые люди, и чем больше вы сумеете отнять их драгоценного времени, тем лучше. Вы никогда не должны задаваться вопросом: «Чем я могу заслужить их поддержку?»

Однако ЕСЛИ ВЫ ВСПОМНИТЕ, какими огромными возможностями обладает Интернет, то получить личный совет от кого угодно на нашей планете окажется совсем не так уж трудно.

Между прочим, могу сказать со всей откровенностью, что в положении наставника нет абсолютно никаких преимуществ. Вот я сейчас занимаюсь наставничеством двух людей, собирающихся стать профессиональными ораторами, и уже сбился со счета, сколько раз они просили меня рассказать со всеми подробностями о моих стратегиях продвижения в этом бизнесе. Все это выглядит довольно странно, потому что я часто предлагаю им делать какие-то вполне конкретные вещи, потом понимаю, что сам их уже давно не делаю и должен начать делать снова. Или они вдруг, возможно после разговора с другим наставником, обнаруживают, что я по совершенно непостижимым их уму причинам не делаю того-то и того-то, и сообщают мне об этом. Подобные вещи чрезвычайно раздражают, доложу я вам.