Главная причина, по которой мы часто побаиваемся просить чего-либо на работе, заключается в том, что мы просто не знаем своих прав и сомневаемся в убедительности своих доводов. Сегодня мы обсудим именно эти вопросы. Определившись с основами, мы сможем обсудить, как следует просить прибавки к зарплате, повышения, более интересной работы и меньшей нагрузки.

Итак, сегодня мы с вами сосредоточимся на более конкретных проблемах, которые нужно решить, чтобы добиться от начальника большего. К числу этих проблем относятся:

• Просьбы о прибавке к зарплате;

• Просьбы о повышении в должности;

• Просьбы о более интересной работе;

• Просьбы об уменьшении нагрузки.

Прежде чем переходить к обсуждению этих проблем, нам следует ответить на вопрос, почему многие люди просто не могут попросить у начальника то, что им нужно. Чаще всего люди мирятся с существующим положением дел на работе по следующим причинам:

• «Я не хочу раскачивать лодку».

• «Я не хочу, чтобы начальник счел меня ленивым и незаинтересованным – а ведь если я начну жаловаться на перегрузку, он именно так и подумает».

• «Начальник ценит энтузиастов – если я начну жаловаться, то покажусь ему нытиком».

• «Я должен справиться, разве не так? Если я попрошу снизить нагрузку, меня сочтут неспособным».

• «Я не могу просить о повышении, потому что, раз начальник до сих пор меня не повысил, значит, он считает, что я этого не заслуживаю».

• «Может быть, я действительно недостаточно хорош для повышения».

Подобные заявления и чувства демонстрируют отсутствие уверенности в себе и незнание своих основных прав. Чтобы добиться от начальника большего, нужно стать на работе более уверенным и убедительным.

Первый шаг к уверенности на работе – это понимание и понимание прав работника. К числу этих прав относятся следующие:

Кроме этих базовых «моральных» прав, каждый работник обладает еще и юридическими правами. К ним относятся следующие:

Если вы способны понять, что у вас, так же как у ваших коллег и, конечно же, у начальника, есть такие права, то вы уже на полпути к тому, чтобы их отстаивать. Чаще всего работники стесняются просить от начальника большего, потому что не знают своих основных прав. Таким образом, если вы понимаете, что у вас есть право на личную жизнь вне работы, то вам проще «позволить» пожаловаться на переработку в выходные дни. Точно так же, если вы знаете, что имеете право на работу в условиях, которые не вредят вашему здоровью, то вам будет легче пожаловаться на стрессы на рабочем месте.

Конечно, одно дело понять, что вы вполне можете попросить у начальника большего, но совершенно другое – сделать это на практике! И сегодня мы будем говорить именно об этом.

Прежде чем вы задумаетесь о том, что нужно попросить прибавки к зарплате, остановитесь и задайте себе важнейший вопрос: а заслуживаю ли я этого? Возможно, вопрос покажется вам странным, но многие люди ошибочно просят прибавки к зарплате по неверным причинам. К их числу относятся следующие:

• «Моему коллеге прибавили зарплату, значит, я тоже могу на это рассчитывать».

• «Я уже давно работаю в компании».

• «Мой друг, который работает в другой компании, получает больше меня».

• «У меня только что родился ребенок – мне нужно больше денег».

Ни одна из этих причин никоим образом не связана с той ценностью, которую вы обеспечиваете компании, а следовательно, не является веским доводом в пользу увеличения вашей зарплаты. К числу веских причин – для повышения выше уровня инфляции – относятся следующие:

• «Круг моих обязанностей расширился, и они должны быть оплачены соответственно».

• «Мне приходится дольше работать, потому что моя нагрузка увеличилась (и не потому, что я медленно работаю)».

• «Я сэкономил компании много денег (благодаря моему предложению удалось сократить расходы)».

• «Мне приходится работать во внерабочее время».

• «Мне приходится ездить в командировки и много времени проводить вдали от дома».

• «Я приобрел важные новые навыки и повысил квалификацию, благодаря чему могу принести компании больше пользы».

Убедившись, что вашу причину можно считать веской, вам нужно определить, как направить начальника, чтобы он согласился удовлетворить просьбу! Лучшая стратегия – представить логичные, веские аргументы и изложить их либо в виде письменного «отчета», либо в виде вербальной «презентации». Как бы то ни было, вам нужно договориться с начальником о встрече. Если в вашей компании существует система аттестации, то лучше всего начать такой разговор именно в этот момент. Если системы аттестации нет, вы можете предложить такую систему для себя – это ежегодный анализ ваших сильных и слабых сторон с целью выявления потребности в переподготовке, перспектив повышения и т. п. Встретившись с начальником, ведите себя в соответствии с нашими советами, которые заметно повысят ваши шансы на успех.