• вероятно, будут раздражать слона.

Вариант В столько же бесполезен, как и Б, но он хотя бы может повеселить слона.

Итак, если вы выбрали Д, вы наш победитель! В этом примере единственное, что вам нужно сделать, — это довериться слону и позволить ему сделать его работу. Повторите вместе с нами: довериться слону.

Точно так же вам необходимо научиться доверять своему подсознанию. Оно необычайно могущественно, предельно точно нацелено на ваш пункт назначения и у него есть все ресурсы, которые необходимы для достижения вашей цели. Прекратите паниковать на тему «Как же я туда попаду?» и сосредоточьтесь на вопросах «А куда я вообще пытаюсь попасть?» и «Почему я считаю, что мне туда надо?».

«Что?» vs. «Почему?» vs. «Как?»

Если вы читали потрясающую книгу Саймона Синека «Начни с „Почему?“»[7], вы, вероятно, уже видели такую диаграмму (рис. 2.1).

Рис. 2.1. Модель «Что? Почему? Как?»

Синек блестяще рассказывает о том, что самые выдающиеся лидеры начинают с вопроса «Почему?», так как именно в нем сосредоточены причины и смыслы существования организации. Затем они фокусируются на «Как следует исполнять задуманное?» и, наконец, завершают вопросом «Что именно мы хотим сделать?». Это потрясающая модель для лидеров организаций, и мы всецело рекомендуем его книгу всем, кто интересуется лидерством.

Но когда дело касается личной эффективности и особенно того, как помочь своему подсознанию максимально быстро достичь желаемого результата, мы предлагаем посмотреть на эту модель несколько иначе. К какому бы результату вы ни стремились, с точки зрения вашего мозга существуют три потенциальные области приложения усилий:

1. Чего я хочу достичь?

2. Почему я хочу этого достичь?

3. Как мне этого достичь?

Диаграмма, приведенная выше, построена так, словно все эти части равнозначны, но это заблуждение. На самом деле никто и никогда не направляет на обдумывание этих трех вопросов равные мыслительные усилия, да это и не требуется. У каждого из нас будет диспропорция в ту или иную сторону, и вот характер этого перекоса и отличает высокоэффективных людей от «большинства».

Большая часть посвящает восемьдесят-девяносто процентов своих размышлений вопросу «Как?», оставляя, таким образом, всего десять-двадцать процентов мыслительной мощности для «Что?» и «Почему?» (см. рис. 2.2).

Рис. 2.2. Большинство людей сосредотачиваются на «Как?», практически не оставляя ресурса для «Что?» и «Почему?»

Только представьте, как вы будете себя чувствовать, если девяносто процентов ваших мыслей сосредоточены на вопросе «Как?». Когда наши клиенты смотрят на эту диаграмму и начинают понимать ее следствия, они осознают, что их одержимость «Как?» по-настоящему изматывает. А когда при этом практически не задаешься вопросами «Чего я хочу в первую очередь?» и «Почему я этого хочу?», это не только становится утомительным, но и порождает глубокий разрыв между целью и смыслом. Это верный путь к выгоранию и отчаянию.

Высокоэффективные люди не пытаются сбалансировать эту схему — они ее переворачивают. Уж если быть чем-то одержимым (а с ними это тоже часто случается), то пусть это будут вопросы о том, чего и почему они хотят, а уж «Как?» позаботится о себе само. Примерное распределение представлено на рис. 2.3.

Рис. 2.3. Выдающиеся лидеры сосредоточены на вопросах «Что?» и «Почему?»

Пожалуйста, обратите внимание: выдающиеся лидеры также уделяют внимание вопросу «Как?» — на диаграмме этот показатель не нулевой. Определенный уровень планирования, определения стратегии и набрасывания тактических ходов является частью общей картины. На самом деле хорошее владение тактикой — одна из важных характеристик выдающихся лидеров. Просто это не то, чем они одержимы и чем поглощены все их мысли. Они гораздо легче позволяют «Как?» самому о себе заботиться, чем «большинство», и это именно то, что делает лидеров столь эффективными.

Все это может казаться парадоксальным, но с точки зрения вашего подсознания подобное распределение совершенно оправданно.

Ответ на вопрос «Что именно вы хотите?» (он же — «Куда вы направляетесь?») создает ясность и определяет цель. «Почему?» наполняет вас энергией, настойчивостью, выдержкой и силой духа. Вопросу «Как?» тоже надо уделить внимание, но дело в том, что, если у вас уже есть определенные навыки и опыт, выработанные реакции (что занимает совсем не так много времени), «Как?» вполне способно позаботиться о себе само.

Называйте это интуицией, чутьем или как вам больше нравится, но ваше подсознание само знает ответ на вопрос «Как?», более того, оно знало его всегда. Ему не нужна помощь, чтобы найти наилучший способ действия. Оно знает, как назначать встречи, как отвечать на телефонные звонки, как составить заявку, как выступить с презентацией.

На самом же деле вашему мозгу нужно понимание, почему для вас так важно сделать то, к чему вы стремитесь.

Давайте еще раз вернемся в джунгли к нашему слону и дереву. При столкновении с препятствием слону на самом деле даже не надо будет останавливаться и думать, как поступить. Он не будет спрашивать совета, как лучше справиться с проблемой. Он не замрет в нерешительности. Он просто перешагнет через препятствие, или уберет его с пути хоботом, или просто обойдет — безо всяких вопросов и раздумий. Это потому, что слон знает, что для него важно, — достичь Оазиса, где он получит угощение.

Мы работаем с людьми, которым в течение лет и даже десятилетий внушали, что активные действия и сосредоточенность на том, чтобы «сделать работу», — это лучший способ добиться высоких результатов. И они приходят к нам, потому что эта установка, этот подход не помогли им добиться желаемого. И один из лучших способов заставить обстоятельства работать на вас, а не против вас — перенести основной фокус своих мысленных усилий с вопроса «Как?» на вопросы «Что?» и «Почему?».

Разговоры о важности «Почему?» не новы. И поймите нас правильно: мы стопроцентно верим в эту концепцию. Повторим слова Саймона Синека: «Самые успешные люди и компании сосредоточены на том, ПОЧЕМУ они делают то, что они делают, а вовсе не на том, как или что они делают».

Но совершить переход от «Как?» к «Что?» и «Почему?» совсем не так просто. Это не происходит автоматически. Хорошая новость в том, что как только вы поймете, как перенастроить свой внутренний компас, успехи, результаты и победы придут очень быстро. Вот вдохновляющий пример того, что случается, когда вы начинаете фокусироваться на «Что?» и «Почему?».