Одна из самых прекрасных вещей, происходивших с нашими клиентами, — это то, что они умудрялись удваивать свой бизнес, уделяя при этом отдыху три или четыре дня в неделю. Этого невозможно достичь «упорнее работая» или будучи «более настойчивым». Чтобы добиться такого «ниндзя»-уровня эффективности и скорости, требуется совершить квантовый скачок. Вам необходимо в буквальном смысле найти в своем двигателе новую передачу — она есть у каждого, но не всегда мы об этом знаем.

Эта передача — наше подсознание. Почти наверняка вы о нем слышали, но мало кто в курсе, как оно на самом деле работает и насколько подсознание могущественно в вопросах достижения результата. Подумайте о значении самого слова: «подсознание» буквально значит «находящееся под / вне сферы действия сознательного». Таким образом, подсознание работает, даже не ставя вас в известность. Если просто позволять ему делать свою работу, то вы увидите, что достигаете результата, буквально ничего не предпринимая. Сделки заключаются, продажи растут, премии завоевываются, но без каких-либо усилий с вашей стороны. Далее мы расскажем вам, как это происходит и как научиться использовать силу Слона.

Видите ли, хотя ваше сознание и подсознание (или бессознательное, или неосознаваемое — выберите любой термин на свой вкус) тесно взаимосвязаны, тем не менее это не одно и то же. У них абсолютно разные цели и функции, и делают они различную работу. Более того, за них даже отвечают разные отделы головного мозга. Зачастую задачи обуздать и подчинить себе сознательную и бессознательную части психики диаметрально противоположны: что хорошо работает на сознательном уровне, может оказаться абсолютно неэффективным на уровне подсознания.

Детальный разбор нейронауки, объясняющей эти различия, мог бы занять у нас остаток этой книги и еще парочку новых. Но мы решили сосредоточиться исключительно на практическом применении этих знаний, поэтому предлагаем вам посмотреть предельно простое описание различий между сознанием и подсознанием в таблице 2.1.

Таблица 2.1. Различия между сознанием и подсознанием

Сознание Подсознание Основано на… логике эмоциях Хорошо справляется с… суждениями / оценками действиями Хорошо или плохо… нравственно безнравственно Полезно для… постановки целей достижения целей Используется для… тренировки исполнения Думает… словами / предложениями образами Восприятие времени… видит прошлое, настоящее и будущее всегда здесь и сейчас Управляет… рациональной частью интуицией

Представьте: у вас на самом деле два мозга! Сознательная часть, о которой нам всем известно. Именно с ней мы обычно ассоциируем себя. Когда мы думаем о мышлении, то зачастую имеем в виду именно ее.

Но есть и подсознательная часть, которую мы бо́льшую часть времени просто не замечаем. И, подобно субатомным частицам, поведение которых очень отличается от поведения атомов, молекул и других более крупных структур, поведение нашего подсознания в корне отличается от работы сознательной части. Давайте посмотрим, как это происходит и какую роль играет в вашей эффективности. Следующие параграфы расскажут о четырех ключевых отличиях между отделами вашего мозга, управляющими сознанием и подсознанием.

Удивительный факт о мозге: он состоит примерно из ста миллиардов нервных клеток. Это само по себе фантастическое число, но настоящее потрясение вы испытаете, когда подумаете о том, что все эти нейроны связаны между собой. Связи одной нервной клетки с другой называются нейронными путями, и именно там происходит настоящая работа. Каждый нейронный путь соответствует мысленному или поведенческому паттерну. Если вы хотите подсчитать, сколько всего нейронных путей у вас есть, то позвольте помочь: это будет 100 000 000 000 в степени 100 000 000 000, что в итоге нам даст единицу с таким количеством нулей, что потребуется четыре года, чтобы их все записать. С тем же успехом это число можно назвать бесконечностью. Но вот что самое главное: нейронных путей, вовлеченных в работу вашего подсознания, в миллион раз больше, чем тех, что заняты в сознательной деятельности. Таким образом, на каждую вашу осознаваемую мысль и каждое действие приходится огромное количество тех, о которых вы даже не подозреваете. И именно эта неосознаваемая часть поможет вам достичь нужных результатов.

Огромное влияние на нашу компанию и клиентов оказала книга Винсента Поссенте The Ant and the Elephant («Муравей и слон»). Мы очень рекомендуем вам ее прочитать: она великолепна и при этом очень проста. Но даже наш краткий пересказ позволит понять, насколько различаются сознание и подсознание, поэтому мы предлагаем его ниже.