«КАК?» VS. «ПОЧЕМУ?»: ИСТОРИЯ ДЭЙНА ДЖОНСТОНА

Дэйн обратился к нам, будучи преуспевающим специалистом по финансовому планированию и перспективным предпринимателем. Он создал успешный бизнес в своей области, доходы от него позволили ему построить дом своей мечты и организовать еще один небольшой бизнес-проект, связанный с его хобби — рыболовством. И в этой сфере ему удалось вывести на рынок несколько продуктов, ставших успешными благодаря своему качеству и новизне. У него было еще несколько идей выпуска товаров в сфере рыболовства. К моменту нашей встречи он реализовал солидный объем продуктов, получил приличную прибыль и установил себе крайне амбициозную, но достижимую для этого бизнеса финансовую цель. Однако дело застопорилось, несмотря на всю его активность, и он чувствовал себя в тупике.

На нашей первой встрече Дэйн заявил, что ему не кажется, будто планирование и тайм-менеджмент — это его слабые стороны. Он точно знал, чем он хочет заниматься и сколько времени готов уделить каждой из задач. Более того, Дэйн прислал мне свой план — шесть огромных электронных таблиц с перекрестными ссылками, в которых было расписано буквально все. Я увидел длинные ряды и столбцы данных. Он перечислил пятилетние цели, цели на год, задачи, которые ему необходимо завершить, свои основные действия, второстепенные действия, сколько времени он готов тратить на каждое из этих действий ежедневно, каждую неделю и каждый месяц. Казалось, единственное, чего не было в этих таблицах, — расписания приемов пищи, сна и умывания. Когда Дэйн спросил меня, что я думаю о его плане и насколько обстоятельным он мне кажется, я смог дать ему только один ответ: «Мне кажется, ты успешно продумал, как превратить свою жизнь в ад!» Мы вместе посмеялись, а затем Дэйн приятно удивил меня своим ответом:

— Примерно так я веду дела всю жизнь. Обычно оно как будто работает, но тебе тоже кажется, что я слишком много думаю? Потому что у меня самого иногда ощущение, что я слишком методичен, и, хотя у меня есть исчерпывающие списки того, что надо сделать, порой я просто не знаю, с чего начать.

— М-м-м, да, мне кажется, ты думаешь слишком много. И слишком много планируешь, слишком фокусируешься на «как» и «что», но еще важнее — просто слишком много всего делаешь.

Так было положено начало лучшему в моей жизни разговору о важности «Что? Как? Почему?». И вот его краткое изложение.

* * *

Дэйну требовалось «перевернуть сценарий» в своем подходе. Он был целиком сконцентрирован на том, что и как делать, но у него не было четкого понимания, зачем он в принципе этим занимается.

Для него это стало серьезным испытанием. В конце концов, именно умение «строить планы» принесло успех ему и его клиентам в сфере финансового консультирования, поэтому у него не было причин сомневаться в том, что подобный подход сработает и в его собственной жизни. Но именно отсюда и пошли проблемы. Концентрируясь на маленьких ежедневных задачах, он оказался слишком на них сфокусирован. Эти мелкие задачи продолжали копиться и копиться, и однажды Дэйн оказался просто погребен под необходимостью принимать множество мелких решений, что не оставило ему никаких возможностей подумать над решением больших задач. В результате важные решения не принимались, и множество крупных проектов оказывались незавершенными. И, как вы уже догадались, без завершения этих проектов не достигалась и поставленная годовая цель. А выполнение пятилетней было и вовсе нереально.

Главное, над чем мы с Дэйном работали, начиная с этого момента, — его ви́дение будущего. И мы потратили на эту работу по-настоящему много времени. Почти в три раза больше, чем я трачу на аналогичную работу с другими клиентами. Нам было нужно сформировать живой и ясный образ того, что он действительно хочет от жизни, и сформулировать, почему эта жизнь так важна для него. Иначе говоря, нам была нужна большая корзины еды для Слона. И вот что мы сделали. Мы решили вернуться назад и разобраться, почему он работал изо всех сил, чтобы построить свой дом рядом с прудом и облагородить этот участок земли. Оказалось, что он просто хотел иметь отличное место для рыбалки, чтобы разделить свое хобби с детьми.

Затем мы создали образ того, как должна выглядеть идеальная жизнь Дэйна. Как много он должен работать? На чем зарабатывать? Сколько времени уделять отпуску? И где его проводить? Какова роль его бизнес-хобби в итоговом качестве жизни? Сколько времени он хочет посвящать ему, а сколько — своей «настоящей» работе?

Как только мы справились с этой задачей, я дал Дэйну домашнее задание: ему предстояло читать это описание каждый день по два раза и стараться представлять мысленным взором, что он уже живет этой жизнью. Ему было велено «действовать так, словно все это уже сбылось» и принимать решения, как будто у него уже есть все, чего он хочет.

Дэйн упражнялся в визуализации несколько месяцев, а мы с ним тем временем работали над несколькими другими проектами. И вот примерно полгода спустя во время одного из наших телефонных разговоров Дэйн сказал то, что я никогда не забуду:

— Это так странно… Но все вдруг стало так легко! У меня есть все, чтобы принимать решения, правильное решение всегда легко определить, и оно всегда приносит мне кучу денег. Задачи, которые необходимо решить для достижения целей, выполняются так легко, как будто мне вовсе не надо прикладывать для этого усилий. Вероятнее всего, это связано с тем, что теперь я концентрируюсь исключительно на тех задачах, которые дают мне тот результат, которого я хочу. Кажется, мой Слон понял, как это работает… И мне это нравится!

РЕЗЮМЕ ВТОРОЙ ГЛАВЫ

1. Между вашим сознанием и подсознанием есть четыре главных различия:

• подсознание занимает на порядок больше места;

• подсознание «думает» образами;

• подсознание не знает слова «нет»;

• подсознание уже знает «Как».

2. Прилагайте меньше усилий к тому, чтобы понять «Что?» и «Как?», а вместо этого сконцентрируйтесь на прояснении того, почему то, что вы делаете, для вас важно.

3. Постоянная концентрация на идее «Почему?» помогает вашему Слону (подсознанию) идти в верном направлении.