сами много преуспели. Вот, мол, только не туда, чему я отдал свою жизнь. Почему? Потому что они знают процесс. Знают какой ценой, знают все издержки профессии. И не хотят, чтобы их дети прошли через все это. В этот момент они думают категорией процесса. И результат, даже вполне себе неплохой, может не принести счастья. Но толкают в другую профессию опять по результатам, не думая о процессах. А жизнь ― это процесс. Им наполнена и работа. Странно это, мне кажется. Странно и обидно. Да, в любом деле есть что-то не очень приятное и нудное. Вопрос лишь в том, станет ли лично для вас этого больше, чем интересного, или интересное перекроет весь негатив. Тем более, что при разумном распределении ресурсов что-то «не ваше» в работе можно просто аутсорсить.

Так как же выбрать профессию? Как помочь ребенку сделать верный выбор? Особенно если он «ничего не хочет». Мое мнение ― по процессам. У любой работы есть процесс и его можно моделировать. Задача родителей ― давать информацию, погружать в процесс, наблюдать за проявлением интересов и подкидывать новую информацию в топку интереса. Можно поручить планирование семейного бюджета, можно играть в монополию, снимать видосы, придумывать рекламу бабушкиных пирожков, поручить ухаживание за простуженным братом, написать фанфик. Потом рассказать что-то интересное в разрезе задачи, дать источники информации, где что можно почерпнуть что-то по теме задачи. Да много чего. И наблюдать, наблюдать! Цель одна ― уловить интерес к чему-то, а потом уводить вглубь. Как интерес пропал, то начать двигаться в другом направлении. По мне, так детство ― это время набора информации и практического опыта в процессах как можно большего количества дел. Даже не доведенных до конца. Если процесс зацепит, то до конца точно доведется. А нет ― так зачем время забирать у чего-то нового? Во всяком случае о том, что не закончено, информация уже есть у мозга. Возможно, в будущем, она триггернется с чем-то другим, будет поднята на поверхность памяти и во что-то выльется.

Можно достигать сколько угодно значимых результатов в жизни, но прийти к опустошению, если ежедневный и многолетний процесс тебе неинтересен. Но если ты кайфуешь от процесса, то выгорание тебе не светит. А результат все равно будет. Уникальный результат увлеченного и глубоко погруженного в тему своего дела человека.

Тут каждый родитель решает сам как правильно. Но, как человек, посвятивший больше четверти века поиску уникальностей в личностях и построению брендов, хотел бы еще раз предупредить, что профессиональный бренд невозможно построить без уникальности. А уникальность невозможно найти там, где нет интереса к самому процессу своего дела. Ее там нет. Там пустота, которая видна за километр и другому профессионалу и потребителю.

Глава восьмая

Но давайте уже о хорошем

А давайте! Эх, хорошо на этом свете жить… Шутка. Несмешная. Не делайте так.

С 1994 года я занимаюсь раскопками уникальностей. В товарах, в услугах, в людях. Работа такая. Маркетинг, брендинг, психология ― вот это вот все. Кто знает, был даже термин такой УТП ― уникальное торговое предложение. Одно время оно было модным, потом стало признаком архаичности, потом манипуляции. Всякое было. Использовали термин с разной интонацией. Но дело не в термине. Сути это никак не мешает. Ни один бренд, ни один прорыв и даже ни один человек не обходится без нее. Хочет он этого или не хочет, осознает или нет, но каждый обладает своей уникальностью. Как отпечатки пальцев, как роговица глаза, как нейронные связи. И каждого мы воспринимаем с учетом его уникальности только при одном упоминании имени. Олега с четвертого этажа знаешь? А, это такой…? Это тот, что…? У нас сразу всплывает образ не только внешний, но и его психологические характеристики. И все атрибуты, его сопровождающие. Мы молниеносно понимаем, чем Олег отличается от любого другого человека. Мы сразу понимаем, хотим или не хотим встретиться с Олегом. И знаем, почему. На автомате. Не анализируя. Оно само. И с учетом микроскопических нюансов. Так вот с каждым из нас такая же штука происходит. У каждого из нас есть свой образ и своя уникальность. И есть о нас мнение. Мгновенное. У разных людей разное. Будем считать, что те, кто нас не любит, тот просто не в целевой группе. При упоминании Мерседеса у нас всплывает один образ и одни ощущения, а при BMW ― совсем другие. И на основании них мы делаем свой выбор в ту или иную пользу. При том, что автомобили и той и другой марки одинаково качественные.

Помните опыт в начальной школе? Когда учитель просто произносил слово «лимон», то все чувствовали вкус кислоты во рту и вырабатывалась слюна? Было прикольно и удивительно. Потому что рефлекс. Потому что все знают ― лимон кислый. Потому что не язык, а мозг воспроизводит образ, вкус, на основании опыта потребления и руководит реакциями. А знаете, что еще удивительнее? Что кислота лимона уникальна! Представьте, что сейчас вы едите крыжовник. Чувствуете? Другая кислота. Другой образ. Может, мы и не потянем так просто описать словами отличия кислоты лимона от кислоты крыжовника, уж очень тонкое оно, но это и не важно. Важно, что она есть и мы ее чувствуем.

Так вот, все эти годы, львиная доля моей работы ― это находить и формулировать такие уникальности и доносить их до людей. Чтобы потом мозг потребителя мог их сразу воспроизводить при одном упоминании об условном бренде. Восприятие вас, или товара, или услуги, в принципе, сформируется и без участия специальных навыков. Как я писал выше, хотим ли мы этого или нет. Но, во-первых, это будет долго и хаотично, во-вторых ― оно может быть не таким, как вы сами о себе думаете, в-третьих ― оно может быть ошибочным. Но оно будет по мере распространения информации о вас. И уже что-то менять в общественном мнении или общественном заблуждении будет гораздо сложнее. Проще и эффективнее управлять этим процессом. Контролировать, расставлять акценты, помогать замечать важное. Нет, речь не о манипуляции. Манипуляции общественным мнением ― это большая яма с кольями самому себе. Но, собственно, все, что не есть ты ― это манипуляция. А что есть ты, какая от этого польза другим, как отделить суть от неважного и напускного, как донести эту суть до других и через что вскрывается твоя уникальность ― вот это и есть самое интересное. Для меня самое интересное. Потому я и занимаюсь этим уже хренову тучу лет. Потому что процесс кайфовый. Для меня кайфовый. Процесс! И кое-какими наработками я и хочу поделиться с вами на страницах этой книги.

Часть вторая

Нейрофизиология призвания

Глава первая