1. Инстинкт – специфический для вида, биологически наследуемый паттерн поведения.

2. Влечение – не сводимая к инстинкту индивидуально своеобразная психическая репрезентация инстинкта, психосоматическое возбуждение, которое характеризуется силой, источником, объектом и целью.

3. Потребность – внутреннее напряжение, переживание нужды в чем-то, требующее удовлетворения.

4. Установка – фиксированный (стереотипный и повторяющийся) паттерн (схема) восприятия или действия. Готовность действовать определенным образом.

5. Мотив поведения – внутренний или внешний стимул-объект, подталкивающий к действию.

6. Желание – аффективное переживание потребности в сочетании с представлением о прошлом ее удовлетворении, внутреннее стремление к повторению определенного состояния.

7. Фантазия ( фантазм ) – воображаемый сценарий, нереалистичное представление, в котором исполняется, хотя и в искаженном защитой виде, то или иное желание субъекта.

8. Цель – осознаваемое представление о желаемом конечном результате реального действия или деятельности.

9. Склонность – психофизическая предрасположенность к какой-либо активности/деятельности.

10. Способности – развитые в процессе жизни индивидуальные особенности, определяющие успешность деятельности.

11. Интерес – устойчивое стремление заниматься какой-либо деятельностью.

12. Убеждения, идеи – осознаваемые как личностно-значимые представления и взгляды.

13. Идеалы – представления о совершенных объектах; образцы, к которым стремится субъект.

14. Ценности – аффективно нагруженные потребности, связанные со смыслом жизни.

Любые из перечисленных психических феноменов могут вызывать и поддерживать активность. Обычно мотивы переплетаются, сочетаются или конфликтуют друг с другом, определяя сложную и многообразную психическую жизнь индивида. В рамках психоаналитического подхода рассматриваются различные виды мотивации, но специфическими для психоанализа можно назвать такие, как влечения, желания и бессознательные фантазии .

Бессознательные процессы надежно защищены от нашего осознания, поэтому требуются специальные усилия и навыки для их частичного понимания. Выделение конкретных видов скрытых мотивов существенно облегчает данную задачу.

Во-первых, в основе поведения людей лежат две базовые тенденции – стремление к удовольствию и стремление избежать неприятности . Психологические исследования показывают, что в этом отношении всех людей можно разделить на две большие группы: 1) преимущественно стремящиеся к удовольствиям (исполнению желаний) и 2) преимущественно избегающие наказания (неудачи). Очевидно, что как поведение, так и личностные особенности представителей двух групп будут существенно различаться. Люди, ориентированные на активное удовлетворение своих потребностей, с большей вероятностью будут проявлять инициативу, раскованность, настойчивость, лидерские тенденции или манипуляторские склонности, склонность к риску. Образно выражаясь, это люди, смело идущие навстречу своим желаниям.

Личности, избегающие наказания, напротив, будут тратить существенно больше энергии на предотвращение нежелательных для них ситуаций, хотя и с меньшими приобретениями для себя. Для них в большей степени будут присущи такие качества, как осторожность, нерешительность, самокритичность, неуверенность, предусмотрительность. Этих людей, в свою очередь, можно сравнить с убегающими от своих желаний.

Во-вторых, психоанализ обратил наше внимание на различную способность людей воспринимать и тестировать реальность. В данном случае речь идет не об интеллекте, хотя познавательные способности, несомненно, участвуют в анализе ситуации. Имеется в виду индивидуальная склонность человека либо к объективной оценке окружающих событий, либо к проекции на окружающий мир своих фантазий. На шкале фантазийность – реалистичность вполне можно было бы разместить всех людей. Существует по крайней мере три большие группы индивидов с выраженными различиями в степени реалистичности. Это:

• реалисты – личности с доминирующей установкой на требования окружающей среды;

• сомневающиеся – люди с выраженным конфликтом между задачами реальности и собственными бессознательными фантазиями (например, невротики, химически зависимые люди, делинквентные личности);

• фантасмогористы – индивиды, оказавшиеся во власти бессознательных фантазий вплоть до полного отрыва от реальности (например, при аутизме, психозе, паранойе или в состоянии наркотического опьянения).

В качестве третьего основания для классификации скрытой мотивации можно выбрать временную перспективу . Выделяются: мотивы прошлого, актуальные мотивы и мотивы будущего . Например, фиксация на прошлых травматических переживаниях, безусловно, определяет личностные особенности человека и его актуальное состояние. Такой человек вновь и вновь возвращается в прошлое, повторяя его в настоящем. Фрустрация потребностей в настоящем – пример другого важного мотивирующего фактора. Наконец, мечты и цели, устремленные в будущее, определяют следующий тип личности. В данном контексте можно выделить три группы людей с доминированием той или иной временной установки: фиксированные на прошлых событиях, переживающие настоящее, устремленные в будущее.

Далее мотивы различаются и по своему объекту . В связи с этим можно говорить о трех видах мотивов: 1) мотивы-объекты , связанные с материальными условиями и предметами (пища, одежда, дом, природа); 2) мотивы-отношения , вытекающие из взаимоотношений с людьми (любовь, забота, дружба, власть); 3) мотивы-символы , порождаемые культурно выработанными стереотипами и образами (познание, деньги, слава, статус, религия).

Для более глубокого анализа бессознательных мотивов окружающих людей мы предлагаем собственную классификацию мотивирующих факторов, основанную на психоаналитической теории. В качестве основания для данной типологии выступают объект, цель и способ удовлетворения [30].

Бессознательные мотивы

Перечисленные мотивы побуждают к действиям и вызывают различные переживания. В случае реализации данных мотивов человек испытывает положительные эмоции вплоть до экстаза или триумфа. В случае же их фрустрации – препятствия на пути удовлетворения – люди переживают самые разнообразные негативные чувства; например, сексуальная депривация вызывает тревогу и злость; фрустрация потребности в самосохранении – страх и агрессию; объектный («любовный») дефицит вызывает депрессию и агрессию; нарциссические травмы порождают стыд и ярость; фрустрация потребности в эталонности – чувство вины, самобичевание и депрессию.

Приведенная классификация может помочь распознать скрытые мотивы поступков людей. Важно помнить: то, что сам человек считает причиной своего поведения, – только часть правды. Более того, нередко люди намеренно вводят в заблуждение окружающих, сообщая им ложные мотивы своего поведения, которые могут произвести лучшее впечатление или освободить от ответственности.