Другими словами, вы убедите.

Тогда, в Сиднее, в центре когнитивистики университета Маккоури, я попробовал немного глубже исследовать феномен Человека Зеркала.

«Что, если он стоит в луже и чиркает спичкой? – спрашиваю я Макса Колтирта, основателя Программы формирования воззрений. – Тогда ему придется объяснить, как его альтер эго умудрилось совершить такой же подвиг под водой».

Колтирт пожал плечами. Он слышал все это прежде.

«Ну, если уж он смог объяснить, как его бреющийся “друг” все время ходит вслед за ним по ванной, – говорит он. – Он даже застал его в кровати с женой! Так что наверняка что-нибудь придумает. Люди ошибаются, полагая, что ответ будет логичным. Не будет. Он сказал себе: я знаю, что мои слова кажутся бредом сумасшедшего. Проблема заключается в том, как его мозг воспринимает мир. Как упорядочивает сенсорные ощущения и старается сконструировать из них связную внутреннюю картину».

Вот так это можно объяснить вкратце.

«Дела выигрываются и проигрываются не только по фактам, – сказал нам в главе 4 адвокат Майкл Мэнсфилд, – но и по впечатлению. Многое достигается с помощью силы внушения… Важно, не КАКИЕ доказательства вы приведете, а КАК вы их представите».

Жюри в Сиднее все еще заседает.

Один из вопросов, который мне часто задают о флипнозе: любой ли способен его применить? Каждому ли дано подкручивать колесики судьбы в нужном для себя направлении или это прерогатива лишь немногих избранных – гениев убеждения, владеющих особыми приемами?

Мой ответ всегда один и тот же.

Вопрос – в степени влияния. Большинство, если не все, обладает духовной связью с неким вечным царством чистого совершенства. И большинство, если не все, порой случайно в него попадают. Когда вы в последний раз произносили нужные слова в нужное время, а выяснялось это уже позже? В тот момент вы даже не подозревали, насколько они уместны, но именно с их помощью смогли что-то уладить. И это происходит не так уж редко.

К таким же впечатляющим результатам, хоть и противоположного толка, приводит и прямая связь с духовным несовершенством. Когда в последний раз вам случалось ляпнуть что-то как раз не к месту?

Это вспоминается легче, да?

Держу пари, что легче.

В преддверии Рождества почта Великобритании получает больше 750 000 писем от детей по всем Британским островам, адресованных Санта Клаусу. Есть строгие инструкции относительно того, как обращаться с этим видом корреспонденции, – и те письма, которые случайно не были уничтожены, тщательно обрабатываются. Несколько лет назад одно письмо привлекло внимание служащей в одном из региональных отделов сортировки. Письмо было от маленького мальчика, который весь год копил деньги на PlayStation, но ему удалось собрать только половину нужной суммы. Его мать была больна, а отца только что уволили. Сам он мыл машины и развозил газеты. Поэтому, по всей видимости, бюджет семьи был весьма ограничен. Не мог бы Санта помочь (нужно 200 фунтов)?

Служащая отдела сортировки, вскрывшая письмо, показала его своим коллегам. Они были очень тронуты. Настолько тронуты, что решили отправить ему деньги. Все внесли свою лепту, и в итоге им удалось собрать 120 фунтов. Служащая, открывшая письмо мальчика, отослала их ему, приложив записку якобы от Санты, в которой желала ему и его семье всего самого наилучшего в новом году.

Вот и все. Все уже и забыли об этом, когда несколько недель спустя в середине января в то же самое почтовое отделение пришло письмо, адресованное Санте. Женщина, которая открыла первое письмо, так же поступила и с этим. И вот что она прочитала:

Дорогой Санта,

большое спасибо за твой рождественский подарок – 200 фунтов для моего сына. Это было очень щедро с твоей стороны. К сожалению, ему до сих пор не удалось купить PlayStation, потому что, открыв твое письмо, он обнаружил в нем только 120 фунтов. Должно быть, 80 фунтов стащили вороватые почтовые служащие. Я хочу просто предупредить тебя, что в наше время доверять нельзя никому…

Отец мальчика

У-у-пс!

Некоторые не просто отказываются признавать, что заблуждались. Они упорствуют в своих заблуждениях. Знакомо, не так ли? И если жизненный опыт нас чему-то и учит, так только этому: за фасадом чьих-то неуклюже-старательных достижений скрывается царство отвратительной «тяпляпистой» некомпетентности. Нетленная армия бестактностей, ляпсусов и пофигизма, которая с грохотом вторгается в жизнь смертных по прихоти когнитивно неполноценных.

Однажды вечером около железнодорожной станции Кембридж я стоял в длинной, раздраженной очереди, которая постепенно сгущалась около стоянки такси, словно медленно перемещающийся тропический циклон. Вдруг откуда ни возьмись появился поддатый молодой парень и прошествовал прямо в начало очереди. С похвальной сдержанностью мужчина, стоящий за мной, вежливо отозвал его в сторону. И попросил его с максимально возможной в этих обстоятельствах доброжелательностью пройти в конец очереди. Но дерзкий нарушитель и ухом не повел.

«Мне только что позвонили и сказали, что моя подруга попала в больницу, – невнятно пробубнил он. – И что ее сразу же отправляют на операцию. А у тебя что за отмазка?»

«Я – хирург», – последовал ответ.

Удивительно, не так ли?

Если мы можем столь блистательно идти по ложному пути, то что же мешает нам с той же блистательностью идти по правильному?

Многомерная шкала внушаемости (MISS) (Краткая версия)

Пожалуйста, укажите, насколько применимы к вам нижеследующие утверждения. Отвечая на вопросы, используйте следующую шкалу. В конце подсчитайте очки.

1 – Нет или в очень малой степени.

2 – В незначительной степени.

3 – Иногда.

4 – Очень часто.

5 – Всегда.

1. Я легко попадаю под влияние чужого мнения.

2. На меня может повлиять хорошая реклама.

3. Когда кто-то кашляет или чихает, мне обычно хочется сделать то же самое.

4. Когда я представляю себе освежающий напиток, мне хочется пить.

5. Хороший продавец может действительно соблазнить меня своим товаром.

6. Я получаю массу хороших практических советов из журналов или телепередач.

7. Если товар выставлен красиво, мне обычно хочется его купить.

8. Когда я вижу, что кто-то дрожит, мне часто тоже становится холодно.

9. Я формирую свой стиль, подражая некоторым знаменитостям.

10. Когда кто-то рассказывает мне о своих ощущениях, я часто замечаю, что чувствую то же самое.

11. Принимая решение, я часто следую советам других.

12. Читая описания вкусных блюд, я чувствую, как мой рот наполняется слюной.