17. Представьте, что вас попросили… – Solomon E. Asch and H. Guetzkow, “Effects of Group Pressure upon the Modification and Distortion of Judgments,” in Groups, Leadership, and Men: Research in Human Relations, ed. Harold Steere Guetzkow (Pittsburgh: Carnegie Press, 1951); Solomon E. Asch, “Group Forces in the Modification and Distortion of Judgments,” Social Psychology 10 (1952): 450–501.

18. Другие ученые повторили этот эксперимент… – Rod Bond and Peter B. Smith, “Culture and Conformity: A Meta-Analysis of Studies Using Asch’s (1952b, 1956) Line Judgment Task,” Psychological Bulletin 119, no. 1 (1996): 111–37. Здесь следует оговориться: многие ученые не смогли воспроизвести результаты Аша, и поэтому некоторые предположили, что «эффект Аша» был результатом конформизма 1950-х годов.

19…люди не понимают, почему они с такой готовностью присоединяются к большинству – Jessica M. Nolan et al., “Normative Social Influence Is Underdetected,” Personality and Social Psychology Bulletin 34, no. 7 (2008): 913–23; Wesley P. Schultz, Azar M. Khazian, and Adam C. Zaleski, “Using Normative Social Influence to Promote Conservation Among Hotel Guests,” Social Influence 3, no. 1 (2008): 4–23; Rishee K. Jain et al., “Can Social Influence Drive Energy Savings? Detecting the Impact of Social Influence on the Energy Consumption Behavior of Networked Users Exposed to Normative Eco-Feedback,” Energy and Buildings 66 (2013): 119–27.

20. «Учитывая повсеместность и силу нормативного социального влияния…» – Robert Cialdini цитируется в Nolan et al., “Normative Social Influence Is Underdetected.”

21. Нормативное мышление ведет к убеждению, что правильный путь… – Todd Rose, The End of Average: How We Succeed in a World Tat Values Sameness (New York: HarperCollins, 2015).

22. …«назовите это кланом, коллективом…» – Jane Howard, Margaret Mead: A Life (New York: Ballantine Books, 1989).

23. Они изучили психологический эффект отклонения от нормы… – Gregory S. Berns et al., “Neurobiological Correlates of Social Conformity and Independence During Mental Rotation,” Biological Psychiatry 58, no. 3 (2005): 245–53. См. также Mirre Stallen, Ale Smidts, and Alan Sanfey, “Peer Influence: Neural Mechanisms Underlying In-Group Conformity,” Frontiers in Human Neuroscience 7 (2013): 50; Mirre Stallen and Alan G. Sanfey, “The Neuroscience of Social Conformity: Implications for Fundamental and Applied Research,” Frontiers in Neuroscience 9 (2015): 337; Juan F. Domínguez D, Sreyneth A. Taing, and Pascal Molenberghs, “Why Do Some Find It Hard to Disagree? An fMRI Study,” Frontiers in Human Neuroscience 9 (2016): 718.

Глава 6. Уходите! Провокационный совет поздним цветам

1. Несметное количество книг превозносит… – Charles Duhigg, The Power of Habit: Why We Do What We Do in Life and Business (New York: Random House, 2013); Jocko Willink and Leif Babin, Discipline Equals Freedom (New York: St. Martin’s Press, 2017); Kelly McGonigal, The Willpower Instinct: How Self-Control Works, Why It Matters, and What You Can Do to Get More of It (New York: Penguin, 2011); William H. McRaven, Make Your Bed: Little Tings Tat Can Change Your Life. . and Maybe the World (New York: Grand Central Publishing, 2017); Jordan B. Peterson, 12 Rules for Life: An Antidote to Chaos (Toronto: Random House Canada, 2018).

2. «Мне еще не было семнадцати…» – Дэниел Браун, интервью Susan Salter Reynolds, добровольно собиравшей материал для «Поздних цветов», в 2015 году.

3…«демонстрировали заметный интерес к шоколаду…» – Hans Villarica, “The Chocolate-and-Radish Experiment Tat Birthed the Modern Conception of Willpower,” Atlantic, April 9, 2012. See also R. F. Baumeister et al., “Ego Depletion: Is the Active Self a Limited Resource?” Journal of Personality and Social Psychology 74, no. 5 (1998): 1252–65; R. F. Baumeister et al., “The Strength Model of Self-Control,” Current Directions in Psychological Science 16 (2007): 351–55; M. Muraven and R. F. Baumeister, “Self-Regulation and Depletion of Limited Resources: Does Self-Control Resemble a Muscle?” Psychological Bulletin 126, no. 2 (2000): 247–59; D. Tice et al., “Restoring the Self: Positive Affect Helps Improve Self-Regulation Following Ego Depletion,” Journal of Experimental Social Psychology 43, no. 3 (2007): 379–84.

4. Всадник (эго) обычно отвечает за управление… – Sigmund Freud, The Ego and the Id: Standard Edition, ed. James Strachey (1923; New York: W. W. Norton, 1960).

5. На протяжении всей карьеры он подготовил 31 олимпийского чемпиона… – Kenny Moore, Bowerman and the Men of Oregon: The Story of Oregon’s Legendary Coach and Nike’s Cofounder (Emmaus, PA: Rodale, 2006).

6. «Бауэрман начал агитировать…» – там же.

7…о женщине, которая добилась партнерства… – William Burnett and David John Evans, Designing Your Life: How to Build a Well-Lived, Joyful Life (New York: Knopf, 2016).

8. Иногда отступление – лучшее, что можно сделать… – Carsten Wrosch et al., “Giving Up on Unattainable Goals: Benefits for Health?” Personality and Social Psychology Bulletin 33, no. 2 (2007): 251–65.

9…выдающийся руководитель компании «Intel» Эндрю Гроув… – чтобы узнать, как руководители «Intel» решили отказаться от изначального продукта – интегральных схем, см. Andrew Grove, Only the Paranoid Survive (New York: Doubleday, 1996).

10. «Знаете, я спросил Гордона [Мура], что будет…» – Laura Sydell, “Digital Pioneer Andrew Grove Led Intel’s Shift From Chips to Microprocessors,” NPR, March 22, 2016, https://n.pr/2MvQCAm.

11. Невозвратные затраты – деньги, время… – Hal R. Arkes and Catherine Blumer, “The Psychology of Sunk Cost,” in Judgment and Decision Making: An Interdisciplinary Reader, ed. Terry Connolly, Hal R. Arkes, and Kenneth R. Hammond, 2nd ed. (New York: Cambridge University Press, 2000).

12. Ошибка невозвратных затрат… – Daniel Friedman et al., “Searching for the Sunk Cost Fallacy,” Experimental Economics 10, no. 1 (2007): 79–104.

13. В будущем мы оцениваем стоимость выбора… – John W. Payne, James R. Bettman, and Mary Frances Luce, “When Time Is Money: Decision Behavior Under Opportunity-Cost Time Pressure,” Organizational Behavior and Human Decision Processes 66, no. 2 (1996): 131–52; Robert Kurzban et al., “An Opportunity Cost Model of Subjective Effort and Task Performance,” Behavioral and Brain Sciences 36, no. 6 (2013): 661–79.

14. Нравится вам такое сравнение? – а для поздних цветов еще и полезно знать, что взрослые люди реже совершают ошибку невозвратных затрат, чем молодые: “Older adults were less likely than younger adults to commit the sunk-cost fallacy.” JoNell Strough et al., “Are Older Adults Less Subject to the Sunk-Cost Fallacy Tan Younger Adults?” Psychological Science 19, no. 7 (2008): 650–52.

15. Предположим, вы потратили… – Hal R. Arkes and Peter Ayton, “The Sunk Cost and Concorde Effects: Are Humans Less Rational Than Lower Animals?” Psychological Bulletin 125, no. 5 (1999): 591.