• Германия

• История

• Налоговое управление

• Великие книги

• Индия

• Изобретения

• Гавайи

• Оформление интерьера

• Джунгли

• Гипноз

• Журналистика

• Насекомые

• Япония

• Корея

• Обеспечение правопорядка

• Литература

• Мафия

• Юриспруденция

• Математика

• Медицина

• Обрабатывающая промышленность

• Вооруженные силы

• Горная промышленность

• Метеорология

• Памятники

• Луна

• Монастыри

• Музыка

• Мифология

• Кино

• Питание

• Океан

• Ядерная физика

• Олимпийские игры

• Фармакология

• Дикий Запад

• Фотография

• Фитнес

• Философия

• Физика

• Планеты

• Физиотерапия

• Политология

• Политика

• Слесарное дело

• Печатное дело

• Психиатрия

• Порнография

• Издательское дело

• Религия

• Психология

• Рестораны

• Революция

• Курорты

• Скульптуры

• Семинары

• Парусный спорт

• Лыжный спорт

• Мыльные оперы

• Пьесы Шекспира

• Южная Америка

• Космос

• Социология

• Звезды

• Таверны

• Специальное образование

• Теленовости

• Сталелитейная промышленность

• Телевидение

• Радио

• Теннис

• Солнце

• Телевидение

• Транспорт

• Терроризм

• Театр

• СССР

• Туристический бизнес

• Профсоюзы

• Уолл-стрит

• Ватикан

• Вьетнамская война

• Первая мировая война

• Оптовая торговля

• Вино

• Вторая мировая война

• Юкон

Постарайтесь найти в выбранном «параллельном мире» все сведения, которые можно связать с вашей задачей (подобно повару китайского ресторана, использующему все части утки для приготовления блюд национальной кухни).

Предположим, ваша проблема заключается в продаже копировальной техники. Вы произвольно выбираете из приведенного списка «телевидение» и концентрируете свое внимание на телепроповедниках, а затем выписываете их главные характеристики и сравниваете их с принципами продажи копировальной техники. Ваша цель будет состоять в выявлении аналогий, которые смогут подсказать новую продуктивную идею.

Итак, что у вас получилось?

Кто-то скажет, что проповедники тоже занимаются продажей, торгуя своими проповедями. Кто-то добавит, что они «продают» также надежду, которую вселяют в людей своими речами. Другими словами, надежда – это продукт продукта. А в чем может состоять «продукт продукта» продажи копировальной техники? В новой услуге? В дополнительных удобствах? В повышении производительности? Как вы думаете, если продвигать на рынок «продукт продукта», можно добиться роста продажи своей техники?

Теперь сопоставим ту же проблему с обслуживанием в ресторане. Допустим, что предлагаемое меню разнообразно (аналогия – широкий ассортимент предлагаемой техники), но порядок оформления заказа у официанта (аналогия – торговый представитель компании) очень неудобен для клиента: каждое блюдо (аналогия – определенный тип копировальной техники) надо заказывать у конкретного официанта. В этой ситуации одним из решений может быть сокращение номенклатуры продаваемой продукции и упрощение процедуры оформления заказа.

Один мой знакомый хотел построить бассейн, но его не устраивали проекты со стандартными размерами 6 × 12 метров. Ему хотелось иметь такой бассейн, который позволял бы и купаться, и нырять, и делать заплывы. Однако для разработки нового проекта была необходима оригинальная идея. Используя технику прямой аналогии, мой знакомый выбрал для своей задачи в качестве «параллельного мира» игру в гольф и составил следующий список ключевых слов: площадка, лунка, клюшка, экипировка. Сосредоточив свое внимание на двух последних, он стал искать возможные аналогии со своей проблемой.

Посмотрите на рисунок. На нем изображен план бассейна, формой напоминающий клюшку для гольфа: модифицированный шестиугольник с равной длиной сторон по семь метров и примыкающей к нему узкой водной дорожкой длиной в 18 метров.

Такая конфигурация бассейна удовлетворяла всем исходным требованиям; кроме того, позволяла на треть сократить расход воды, а также снизить расходы на химическую очистку, фильтрацию и эксплуатацию насосов. Над узкой водяной дорожкой можно было устанавливать легкий тент, «застегивающийся» на молнию – наподобие чехла для клюшек. Мой знакомый признавался, что использование техники прямой аналогии подсказало ему 24 варианта решения!

Символическая аналогия – это представление ключевых элементов задачи в наглядном виде. Такая техника работает лучше всего, когда вы полностью диссоциируетесь от ярлыков и слов и просто создаете мысленные картины проблемы.

Одним из наиболее известных примеров символической аналогии было открытие Фридриха фон Кекуле о том, что бензол и другие органические молекулы – это замкнутые цепочки или кольца. Открытие стало прямым результатом техники, при которой он визуализировал змей, глотающих свои хвосты.

Чтобы опробовать эту технику, закройте глаза и нарисуйте задачу или проблему в своем сознании. Заблокируйте сформулированные в словах мысли (это можно сделать, повторяя простое слово типа «ом» до тех пор, пока оно не станет бессмысленным). Возникающие при этом визуальные идеи позже могут быть выражены вербально, нарисованы или записаны.