Алекса Казн – 12-летняя девочка, учащаяся в школе Бенджамин в г. Палм-Бич, штат Флорида. Одна из задач средней школы – превратить учеников в независимых, бесстрашных и готовых к сотрудничеству людей, которые умеют и любят учиться. А бесстрашие предполагает умение говорить и выступать перед публикой.

В 2017 г. ее школа получила разрешение на проведение независимого мероприятия под эгидой бренда TED. Алекса была первой выступающей. За четыре минуты презентации она показала, как использовала принципы риторики Аристотеля (логос, пафос и этос), чтобы уговорить родителей купить ей щенка.

«Мои родители не хотели заводить собаку, – так начала рассказ Алекса. – Что мне оставалась делать? Риторика, искусство убеждения – вот единственный выход.

Для доказательства логоса я должна была найти научное обоснование. Например: «Мама, щенок поможет тебе снизить кровяное давление» или «Щенки помогают детям развивать чувство эмпатии, уверенность в себе и желание участвовать в общественных мероприятиях».

Этос – это этика. Я сказала родителям, что появление щенка сделает нас благородными и еще более хорошими людьми. Каждый год убивают два с половиной миллиона животных. Мы можем спасти собаку.

И, наконец, для пафоса мне нужна была помощь младшей сестры, которая вошла в комнату с мягкой игрушкой, напоминающей голдендудля, посмотрела маме в глаза и спросила ее: «Ты же подаришь нам собаку?» И вот сейчас у меня есть настоящий голдендудль по кличке Такер».

Потом Такера вывели на сцену к Алексе. Презентацию девочка закончила словами, которые говорят, что она мудра не по годам: «Убеждение – это искусство, которое каждый из нас должен освоить. Оно того стоит».

Оно действительно того стоит. Оно даст вам гораздо больше, чем вы можете представить. Имеет смысл освоить это искусство, чтобы добиться успеха и изменить жизнь к лучшему. Чтобы основать компанию, создать продукт, продать услугу или управлять гуманитарной организацией, которая делает жизни других людей лучше. И, конечно, чтобы вдохновлять окружающих на собственные удивительные приключения и смелое воплощение мечт.

Благодарности

Я благодарю всю команду, оказавшую неоценимую помощь во время написания этой книги. В этой команде моя жена Ванесса, которая редактировала и комментировала текст. Однажды я услышал в одном фильме фразу, которая полностью отражает мои чувства: «Такая любовь, как наша, случается только раз в жизни».

Главный редактор издательства St. Martin’s Press Тим Бартлетт добавил в текст ясности, а также подчеркнул и усилил мою аргументацию. Ассистент издательства Алис Пфайфер и ответственный редактор Алан Брэдшо следили за тем, чтобы процесс работы проходил слаженно. Искренне благодарен за поддержку и энтузиазм Лоре Кларк, Джорджу Витте и Сэлли Ричардсон.

Всем людям в моей жизни, которые поддерживали меня и помогали мечтать: моему замечательному агенту и другу Роджеру Уильямсу, Тому Нильсену и Лез Туерк, моим агентам, занимающимся моей спикерской деятельностью из BrightSight Group. Джентльмены, спасибо вам за мудрость и советы.

Я от всего сердца благодарен близким друзьям и членам семьи за новые идеи. Спасибо Кэролин Килмер за профессионализм и верность делу в работе в Gallo Communications Group. Моим племянникам Франческо и Нику, которые объясняли, что волнует их поколение с точки зрения коммуникации. Моему брату и невестке Тино и Донне Галло за мудрость. Спасибо Кену и Пэтти за то, что воспитали прекрасную женщину, ставшую моей женой, а также моим двум дочерям Жозефине и Лейле, которые вырастут и станут большими специалистами в вопросе коммуникации. И, наконец, моей матери Джузеппине, а также моему покойному отцу Франческо – за мужество, необходимое, чтобы покинуть дом и дать возможность преуспеть сыновьям.