Поскольку тенденции накладываются друг на друга, представители двух тенденций могут ответить на какой-нибудь конкретный вопрос одинаково.

Обратите внимание, что «скептик» и «должник» – самые распространенные тенденции, так что вы, вероятнее всего, имеете дело с представителем одной из них.

Разумеется, надо учитывать, что люди могут и не ответить вам правдиво, опасаясь, что честный ответ плохо отразится на них.

«Как вы относитесь к новогодним зарокам?»

В целом «поборникам» новогодние зароки нравятся; кроме того, они дают зароки не только в Новый год.

«Скептики» легко дают зароки и придерживаются их, однако часто указывают, что 1 января – дата произвольная или что дожидаться Нового года, чтобы начать воплощать решение в жизнь, – подход неэффективный.

«Должники» часто признаются, что больше не дают новогодних зароков, потому что в прошлом имели неудачный опыт. Или, если они все же дают зарок, то часто не способны его придерживаться.

Как правило, «бунтари» не желают связывать себя никакими зароками. Иногда «бунтари» дают какой-нибудь зарок ради собственного удовольствия и подчеркивают, что они хотят это делать, что им это нравится, что им приятно справляться с этой конкретной трудностью.

«Представьте себе, что видите на стене табличку «Запрещается пользоваться мобильными телефонами», а я вытаскиваю из кармана телефон и начинаю что-то с ним делать. Как бы вы к этому отнеслись?»

«Поборники» скажут, что испытают сильный дискомфорт.

«Скептики» проанализируют возможные обоснования этого правила и решат для себя, оправданно ли оно. Если они сочтут, что правило бессмысленно, им будет безразлично, нарушает его кто-то или нет.

«Должники» скажут, что нарушение правила вызывает у них чувство дискомфорта, и могут объяснить это тем, что пользование телефоном в публичных местах может причинять неудобства, раздражать других людей, а еще можно получить выговор за пользование телефоном.

«Бунтари» скажут, что им все равно. Они могут даже получать удовольствие от нарушения правил.

«Вы когда-нибудь записывались на бесплатные курсы чисто ради удовольствия? Если да, представьте, что близкий вам человек говорит: «То, что ты ходишь на эти занятия, причиняет мне некоторые неудобства». Как бы вы отреагировали?»

Большинство людей, вероятно, ответили бы примерно так: «Все зависит от того, почему это неудобно, насколько серьезно это неудобство, насколько важно для меня посещать эти курсы и т. д.» Заверьте их, что эти курсы причиняли бы очень небольшое неудобство другому человеку.

«Поборники» скажут, что будут ходить на курсы. Они хотят их посещать; они записались в группу; им жаль, что это причиняет кому-то небольшое неудобство, но они в состоянии это пережить. Они будут подчеркивать ценность реализации составленных планов, оправдания собственных внутренних ожиданий.

«Скептики» скажут то же самое, но могут также сосредоточиться на причинах и обоснованиях своего решения действовать определенным образом.

У «должников» вызовут колебания мысли о том, что кому-то их поступки причинят неудобство. Это внешнее ожидание будет неприятным для них.

«Бунтари» скажут, что не станут никуда ходить, если им не захочется. Они могут также заметить, что никогда не записывались ни на какие курсы – так откуда же им знать, какое у них будет настроение в этот конкретный день? Если же они все-таки записались на занятия, то не пойдут, если будет неподходящее настроение.

«Можете ли вы припомнить в прошлом момент, когда изменили какую-то важную привычку?»

Ответ типа «Я много лет гуляла по утрам с соседкой, но она переехала в другой город, и мои прогулки закончились» укажет на «должницу»; «Я много читал о ценности силовых тренировок и после бесед с несколькими тренерами стал регулярно тренироваться» укажет на «скептика»; а ответ «Я иногда под настроение бегаю» укажет на «бунтаря». У «поборника» же найдется целая куча примеров.

«Легко ли вам выполнять задачи по списку, который вы составили сами? А если список составлен кем-то другим?»

«Поборники» выполняют задачи из собственных списков так же легко, как из составленных другими людьми.

«Скептикам» легче даются списки, составленные ими самими.

«Должникам» легче выполнить задачи, список которых составлен кем-то другим.

«Бунтари» обычно игнорируют любые списки, а если и составляют список задач, то могут придать их выполнению «бунтарский» акцент, например: «Я составляю список текущих дел, и если мне хочется разобраться с каким-нибудь из них, я это делаю, но только тогда, когда есть подходящее настроение».

Еще более «быстрые» вопросы:

«Люди когда-нибудь называют вас негибким и зажатым?»

«Да» указывает на «поборников».

«Вам когда-нибудь говорили, что вы задаете слишком много вопросов?»

«Да» указывает на «скептиков».

«Вы согласны с таким утверждением: обещания, которые мы даем другим людям, нельзя нарушать, а обещания, данные самим себе, нарушать можно?»

«Да» указывает на «должников».

«Считаете ли вы, что заниматься какой-то деятельностью приятнее, если это против правил?»

«Да» указывает на «бунтарей».

Для каждой «тенденции» важнее всего один вопрос:

• «Поборники» спрашивают: «Следует ли мне это сделать?»

• «Скептики» спрашивают: «Имеет ли это смысл?»

• «Должники» спрашивают: «Важно ли это для кого-то другого?»

• «Бунтари» спрашивают: «Хочу ли я быть человеком, который это делает?»

У меня есть и другие ресурсы, которые помогут вам понять и использовать схему четырех тенденций.

Главный дополнительный ресурс – это приложение Better, о котором я уже рассказывала. Приложение Better позволит вам использовать четыре тенденции, чтобы делать свою жизнь лучше, применяя знания о них так, чтобы это соответствовало вашим целям (или помогая делать это другим людям); кроме того, приложение облегчает процесс формирования групп взаимной отчетности.

Я создала два кратких руководства по четырем тенденциям. Чтобы получить PDF, зайдите на сайт gretchenrubin.com и скачайте их или направьте мне запрос электронной почтой:

• The Flash Evaluation (мгновенная оценка) – метод, который поможет вам быстро и ненавязчиво определить тенденцию человека.

• The Nutshell Guidetothe Four Tendencies (краткая инструкция по четырем тенденциям) – краткое описание четырех тенденций с их сильными сторонами, слабостями и паттернами поведения.