ОПИСАНИЕ

Я хотела наладить отношения с новым потенциальным партнером нашего альянса.

У Фриды хорошо сбалансированы способности ее Воина к действию и ясному общению. До определенной степени. Она не решается высказать свое мнение, когда чувствует, что ее подгоняют, или попросить на минуту сбавить скорость, чтобы обсудить условия соглашения о неразглашении. Вместо этого, когда ее предложение заняться соглашением о неразглашении встречает отпор, она сразу его снимает. Это нельзя назвать хорошим началом развития рабочих отношений.

На семинаре Фрида получила возможность переписать свой диалог, в котором выбрала для себя новую, выигрышную позицию. Это было сделано после того, как мы выполнили упражнения на развитие способности Воина стоять на своем, необходимые для того, чтобы в ходе подготовки к предстоящей встрече участники смогли укрепить веру в себя и приверженность своим целям. Как вы увидите ниже, Фрида использовала выполненные нами упражнения, чтобы изменить внутренний диалог, который вела сама с собой. В свою очередь, это помогло ей совсем иначе провести разговор с ее потенциальным бизнес-партнером.

ОПИСАНИЕ

Я хотела наладить отношения с новым потенциальным партнером нашего альянса.

Анализируя отредактированный диалог, Фрида сказала, что настаивать на своем ей было неловко, но, с другой стороны, у нее возросла уверенность в своей силе. Она предположила, что если бы во время реальной встречи заняла такую позицию, то партнер, вероятно, подписал бы соглашение о неразглашении, чтобы продолжить изучение потенциальной возможности. Фрида знала, что освоение этого навыка потребует практики, но дала себе слово, что в следующий раз, когда окажется в подобной ситуации, будет сохранять твердость в важных вопросах.

Мы изучили сильные стороны, «сладкие места» и любимые стратегии всех членов вашей Большой четверки – Мечтателя, Мыслителя, Любовника и Воина. На этом заканчивается вторая часть книги.

Третья часть будет посвящена вашим Преобразователям – Дозорному, Капитану и Путешественнику. Мы будем рассматривать их по очереди, чтобы вы смогли по достоинству оценить уникальную роль каждого из них и конкретные способы, которые они используют для того, чтобы помогать вашему продвижению по пути устойчивых изменений в вашем стиле лидерства и образе жизни.

• Насколько легко вам принимать и использовать мировоззрение и «сладкие места» Воина? Трудно ли вам понять, как Воин действует внутри вас?

• В какой степени вам свойственны мужество, твердость, решимость, способность стоять на своем и ответственность?

• Как вы используете силу воли своего Воина?

• Когда вы позволяли внутреннему Воину предпринимать решительные действия или бороться за вас и ваши ценности? Когда вы запрещали Воину действовать или бороться за вас и ваши ценности? Чему вас научил этот опыт?

• Какие разговоры предпочел бы теперь вести ваш Воин, если бы вы позволили ему говорить горькую правду, используя все освоенные им навыки? Какие незавершенные дела ваш Воин предпочел бы довести до конца с вашего согласия и при условии, что это будет безопасно и этично?

• Какие особенности вы замечаете в любимых стратегиях своего Воина? Часто ли ваш Воин решается взять на себя роль лидера Большой четверки? Склонен ли ваш Воин прятаться за спины других? Что происходит, когда он берет инициативу на себя и когда ему затыкают рот?

• Какие эксперименты вы можете провести, чтобы лучше сбалансировать свою Большую четверку?

То, что осталось позади нас, и то, что ждет нас впереди, имеет очень малое значение в сравнении с тем, что находится у нас внутри.

Генри Дэвид Торо

Билл приходит в 9 часов утра на встречу, чтобы решить спор в пользу своего клиента. Он адвокат и заблаговременно обменялся письмами со Спенсером, адвокатом противной стороны. Билл рассчитывает встретиться со Спенсером один на один. Но вместо этого Билла вводят в большой конференц-зал, где его дожидается команда из 8 юристов.

Тело Билла реагирует мгновенно. Его мышцы сокращаются. Адреналин начинает зашкаливать. Мозг лихорадочно прокручивает варианты. Он думает про себя: «Не на того напали. Воевать надо не числом, а умением». И прежде чем противная сторона успевает сказать хоть слово, Билл бросается в атаку, выдвигая неприемлемое требование. Градус антагонизма стремительно нарастет. Стороны начинают угрожать друг другу исками, хотя все прекрасно знают, что их клиенты предпочли бы избежать судебных тяжб. Билл собирает свои бумаги и уходит, обронив на прощание презрительное замечание, просто чтобы показать, что с ним лучше не связываться.

Учитывая тот факт, что Билл рассчитывал вести переговоры с одним, знакомым адвокатом, а не с командой незнакомых людей, бешеный ритм его сердца и оборонительная позиция вполне понятны. В конце концов, он тоже человек. Однако Билл не замечает, что эти адвокаты нашли его болевую точку. Он попался на крючок. Фокус его внимания переместился с интересов клиента на демонстрацию своей силы. Такой исход нельзя назвать хорошим для клиента, чей успех зависит от того, как Билл сумеет защитить его интересы на этой встрече.

Должна признаться, мне тоже доводилось попадаться на крючок.

Летом 2012 года мне представилась возможность познакомиться с Бараком Обамой и сфотографироваться с ним. Я дожидалась встречи с радостным нетерпением.

В детстве мне очень нравилось вести с моим папой долгие разговоры об американской политической истории. Когда я училась в Школе общественных и международных отношений имени Вудро Вильсона в Принстонском университете, моя дипломная работа была посвящена тенденциям в Конгрессе. Во время учебы в юридической школе я серьезно задумывалась о политической карьере. Знакомство с Обамой – это было круто.