«Я удивляюсь вашему отношению к бегу трусцой. Такой спорт в черте города, по асфальту, ведет к повреждениям нижнего отдела спины, если бегун не использует специальную экипировку. Для восстановления людям нужно проводить время в удобных креслах. Так почему бы не пропустить травмирующую часть и не перейти сразу к креслу?» Простые действия в виде «копировать – вставить» – и ваша рекламная статья готова.

Необязательно даже публиковать свой комментарий. А вообще, проверьте, что указано в этом блоге по поводу авторских прав. Если, оставляя комментарий, вы отказываетесь от авторских прав на него, просто используйте блог для эмоциональной подзарядки, а затем вырежьте и вставьте комментарий в электронный документ. Вы пишете рекламный текст и развлекаетесь в сети, выполняя при этом всего одно простое действие. Вы хорошо провели время и сэкономили часы, которые потратили бы на написание статьи.

Последний вариант рычага поможет вам добиваться лучших результатов с помощью большого числа чего угодно. Нечто маленькое может быть размножено ради внушительных результатов путем широкого распространения. Создатель обучающих программ посвятил два года развитию сети из 30 тысяч филиалов-дистрибьюторов. За два года пришлось упорно потрудиться. Но теперь каждый раз, когда он выпускает новый продукт, почти каждый филиал покупает его, чтобы реализовать у себя. Два года создания сети превратились в рычаг, позволяющий осуществлять 30 тысяч продаж каждого созданного продукта. Это фантастический пример извлечения сверхпользы из большого количества.

Время, потраченное на развитие широкой сети распространения и привлечение потребителей, часто может стать рычагом, превращающим единственный продукт во внушительный бизнес. Недавний выпускник колледжа запустил коммерческий сайт. Он сказал мне, что планировал развивать новые продукты, но понял, что они не продвигают бизнес так, как поиск новых рынков сбыта. За то же время он получил больше выгоды в бизнесе, увеличивая количество покупателей, а не предлагаемых продуктов. Он создал достаточно продуктов для того, чтобы удержать существующих покупателей, а все остальное время посвящал маркетингу и распространению своего влияния.

Один из наиболее эффективных способов использовать большие количества в повседневной жизни – создать репутацию (или, говоря языком XXI века, персональный бренд). Если существует большое количество людей, которые вас знают и уважают, будет гораздо легче устроиться на работу, ускорить процесс поиска информации или попросить кого-то о содействии в построении карьеры, что сэкономит вам массу времени. Мы обсудили множество способов для построения крепких отношений в восьмой главе.

Стоит однажды развить такую сильную сеть, и она станет великолепным рычагом сверхэффективности. Если вам нужна помощь в поиске работы и у вас есть сильное сообщество, состоящее из 500 человек, отправив всего одну просьбу о помощи, вы можете получить пять контактов – даже если всего один процент участников сообщества способен помочь. Это определенно лучше того, что сделал один из моих друзей, который отправил 250 резюме по разным компаниям, надеясь на ответ. Также вы можете обращаться к сообществу за помощью в решении проблем. Многие охотно и с радостью помогают тем, с кем чувствуют крепкую связь. Даже если вы не точно знаете, какого рода помощь вам нужна, просьба с формулированием рамок проблемы может привести вас к озарению. Вы создаете свою сеть однажды и извлекаете из нее пользу всю жизнь. Этот процесс означает обратиться к большому числу людей за маленьким одолжением. Эффект может быть потрясающим.

Создание рычага – искусство прикладывать скромные усилия для достижения невероятных результатов. В мире, где работы меньше, а результата больше, чем успешнее вы находите рычаг во всем, что делаете, тем скорее жизнь становится продолжительным отпуском, прерываемым время от времени чем-то новым в виде работы.

Основные тезисы

• Эффект рычага позволяет добиваться максимальных результатов при минимальных затратах.

• Автоматизируйте, чтобы получить эффект рычага. Автоматизируйте поиски информации, напоминания и покупки.

• Повторно используйте то, что сделали однажды, чтобы множеством способов извлекать сверхпользу из приложенных усилий.

• Извлекайте сверхпользу из своей валюты, добиваясь эффекта рычага, находя тех, кто ценит вашу валюту.

• Достигайте эффекта рычага комбинированием задач (не мультизадачностью!).

• Извлекайте пользу из больших количеств. Постройте широкую сеть сбыта и/или сильное сообщество, и тогда единственное небольшое усилие может дать эффект, усиленный всей сетью.

Спасибо, что составили компанию в путешествии к жизни, где работы меньше, а результата больше. Мы поговорили о многом – от прокрастинации и систематизирования до отношений и рычага эффективности. Хотя мы сделали девять шагов и разобрали множество советов, на самом деле все сводится к пониманию, почему вы здесь, для чего выстраиваете свою жизнь согласно этим принципам, стараясь не растрачивать себя на пустяки, когда отклоняетесь от курса. И будьте уверены: от курса отклоняемся мы все – секрет в том, чтобы заметить это и вернуться в колею.