Если ваша работа предполагает написание текстов или создание другого контента, добейтесь эффекта рычага, используя написанное повторно. Вы можете подготовить речь и использовать этот текст в качестве статьи. Вы можете разместить статью в блоге, а затем записать на видео, как вы читаете статью, и опубликовать видеозапись. Вы создаете текст один раз и используете его в самых разных целях. Если вы распечатывали черновики статьи, то можете даже использовать эту бумагу в качестве полотенец, если выяснится, что забыли заказать бумажные (вы ведь не автоматизировали систему повторных заказов, правда?).

Еще большую силу рычага обеспечивает вам владение массой нужных вещей, хотя вы и не осознаете их ценность. У вас есть способности, имущество и доступ к тому, что важно для других, но для вас это нечто само собой разумеющееся, поэтому вы вообще не замечаете эти вещи. У других людей тоже есть способности, имущество и доступ к тому, что они принимают как само собой разумеющееся, а вы – как нечто ценное. Назовем эти скрытые сокровища валютой. Вы можете достичь эффекта рычага, обменяв валюту, которая имеет низкую ценность для вас, но высокую для других, на вещи, ничего не значащие для других, но важные для вас. И все останутся в выигрыше. Вместо того чтобы тратить силы и время, создавая нужное с нуля, можно заключить простую сделку, которая даст большое преимущество без трудозатрат.

Валюта имеет всевозможные формы и размеры. У профессора Нек есть экземпляр редкой книги о египетских техниках мумификации, использовавшихся для сохранения домашних животных для жизни после смерти. Профессор прочитала книгу с десяток раз, запомнила все в ней сказанное, и, хотя книга по-прежнему стоит на полке, ее вряд ли начнут читать снова. Нек заканчивает свою последнюю книгу, но необходимость постоянно отвлекаться на преподавательские дела сводит ее с ума. Ей нужно спокойное место, где можно расслабиться и полностью сосредоточиться, думая только о мумиях.

Ее друг Себастьян временно владеет домом на острове Аруба, купленным во время поездки, которую он выиграл в лотерею. Однако Себастьяну не до Арубы. Его такса страдает смертельной болезнью, и хозяин убит горем. Он лихорадочно ищет способ сохранить таксу рядом с собой навсегда.

Догадываетесь, как эти двое могут создать эффект рычага с помощью своей валюты? Обменяв книгу о мумификации на пользование домом друга, профессор Нек может избежать отвлекающих факторов, сосредоточиться и закончить собственную книгу. Себастьян может перестать тратить время на консультации оракула и вызов духов, извлекая пользу из временного владения недвижимостью. Это ничего ему не стоит, а с книгой профессора Нек у него появляется ключ к тому, чтобы обеспечить своей таксе вечную жизнь после смерти. Или, если затея провалится, у него появится декоративный элемент для столовой – точно как живой. Все в выигрыше!

Здания и помещения – распространенная имущественная валюта. В массачусетском банке Wainwrigth поняли, что во внерабочее время офисы простаивают впустую. Местной некоммерческой организации нужно было место для проведения встреч, в то время как банк Wainwrigth искал способы привлечь новых клиентов. Не растрачивая время на презентации и составление маркетинговых планов, Wainwrigth легко стал любимым банком, обменяв доступ к залу переговоров во внеурочное время на оказание банковских услуг участникам некоммерческой организации. Последним все равно нужны были банковские счета, и они стали клиентами Wainwrigth в обмен на пользование помещением. Некоммерческой организации не пришлось тратить ценные ресурсы на поиски офиса, вместо этого они могли направить энергию на свою главную цель – привлечение средств. Никто из них не приложил ни капли лишних усилий и не потратил никаких дополнительных денег – они просто обменялись валютой, которая была ценной для другой стороны.

Яркий пример силы рычага, основанной на вещах, – автографы знаменитостей. Звезде практически ничего не стоит поставить автограф. При этом некоторые из них можно продать за триллионы долларов, избавив вышеупомянутую знаменитость от каторжного труда в виде своевременного появления в назначенном месте и выступлений ради заработка. Если у вас нет ничего, что вы могли бы превратить в валюту для достижения эффекта рычага, просто станьте всемирно известной звездой и используйте в качестве валюты свой автограф. Проще некуда. У вас может не быть вещей, представляющих ценность для других, но у вас, вероятно, имеется доступ к чему-то важному. Не исключено, что дружба с парнем из фейсконтроля – ботаником-восьмиклассником Мелвином Голдблаттом, превратившимся в хипстера, – поможет вам попасть в лучший клуб города, когда другие ждут очереди часами. Эта валюта может оказаться невероятной ценной, если клиент признается вам, что всегда мечтал увидеть знаменитые шелковые обои на стенах клуба. Вы можете провести его туда, заработать себе вечное признание (тема вечного признания относится к вампирской теме? Я обожаю вампиров!) и, что не менее важно, обеспечить его вечное присутствие в вашей жизни в качестве клиента. При этом вы приложите гораздо меньше усилий, чем если бы подготовили десяток псевдоубедительных электронных презентаций с блестящим текстом.

Кроме близости к модному миру у вас может быть доступ к информации, получению образования, закрытым показам или другим мероприятиям. Многие корпоративные тренеры берут с собой студентов и других людей, которые никогда не смогли бы позволить себе оплатить участие в тренинге. Для этого не требуется ничего, кроме дополнительного стула, а тренер достигает эффекта рычага в виде нескольких дней бесплатной или стоящей сущих пустяков работы помощника, потому что тот же самый стул имеет большую ценность для других. Вместо того чтобы трудиться, зарабатывая деньги на оплату ассистента, тренер обменивает свою валюту – и каждый получает то, что ему нужно.

Доступ к людям ценен, когда вы можете выступить посредником, представляющим друг другу двух человек, желающих познакомиться. Это постоянно случается в бизнесе, когда люди ищут клиентов, поставщиков, наставников и сотрудников. Вы экономите каждой стороне силы на их поиски и за одно быстрое знакомство делаете обеим сторонам подарок в виде друг друга. А так как способность давать – краеугольный камень отношений, единожды познакомив людей, вы укрепляете сразу две связи.

Одна из наиболее могущественных вещей, которую вы можете использовать снова, – ваши сильные стороны и навыки. Обычно нас учат концентрироваться на слабостях, и в итоге мы усредняем все подряд. Ерунда! Это означает, что всё должно быть работой. Но если мы знаем, что именно можем делать так же легко, как дышать, становится очевидным, что лучший способ работать меньше, успевая больше, – найти путь, чтобы снова и снова использовать эти навыки при каждом удобном случае, параллельно избегая работы, которую ваши сильные стороны сделать не помогут.

Годы, проведенные перед компьютером, могли подарить вам необыкновенно глубокое знание компьютерных технологий. Возможно, то, как вы общаетесь с людьми, помогает вам создавать команды, работа в которых идет по-настоящему хорошо. Или вам удается подбирать подходящие слова для выражения своих мыслей, или вы способны помогать людям преодолевать трудности с юмором.