Вы когда-нибудь жили в отеле по системе «все включено»? Обычно это отели на тропических курортах, с бассейнами, пляжем и множеством развлечений. У каждого такого курорта будет свой фирменный коктейль — обычно сладкий, с комбинацией разных алкогольных напитков внутри, вероятно, украшенный зонтиком. Коктейль будет не слишком крепким, чтобы гости до вечера оставались лишь слегка навеселе.

Но, разумеется, этот коктейль придется по вкусу не всем. Всегда найдутся люди, которые предпочитают послаще, или покрепче, или со светлым ромом, а не с темным, или в стаканах побольше. Это зависит от того, чего конкретно хочет человек в данный момент. Кто-то хочет отдыхать со спиртным весь день, поэтому заказывает коктейли помягче, чтобы иметь возможность растянуть удовольствие. А кто-то хочет выпить что-нибудь покрепче, лечь поспать и снова вернуться в строй после обеда.

Поэтому нет правильного или неправильного способа приготовить коктейль. Все зависит от гостя, его целей и желаний. Тот же принцип работает и при составлении вашего коктейля из страсти и мастерства.

Уверенным можно быть лишь в одном: вам потребуются оба ингредиента. Но пропорции надо определять с учетом того, каких целей вы стремитесь достичь.

Если вы работаете в точных, технических сферах (бухгалтерия, инженерия, юриспруденция, стоматология и т. д.), вам, вероятно, потребуется некоторый перекос в сторону мастерства. Профессионалы в этой сфере обычно стремятся опираться на числа, данные, доказательства и вести разговоры с позиции рационализма. Высокий уровень экспертности в этих сферах позволит вам быть более успешным в общении с людьми и проще совершать сделки.

Так что уделите время исследованиям, изучите цифры, отточите навык презентаций, прежде чем приходить на встречи.

Однако и тут вам никогда не удастся добиться успеха, если вы будете опираться только на цифры и данные. Вам очень поможет умение достучаться до людей и пробудить в них страсть к общему делу.

Если вы смотрели хотя бы один выпуск Shark Tank[36], то знаете, что «акулы» (инвесторы) всегда требуют от потенциальных стартаперов миллион различных цифр. Они говорят о продажах, ценности, заказах, прибыли. Но после сбора всей этой информации наступает время историй, и именно они заставляют инвесторов расстегнуть кошелек. Кто эти люди и что стоит за их бизнес-идеей? Это фермер, придумавший, как выращивать больше деревьев на своем участке? Или мать-одиночка, нашедшая способ слегка облегчить себе жизнь? В большинстве случаев слезы продают. Если человек может вдохновляюще рассказать, почему он верит в свою идею, то инвесторы, как правило, ее покупают.

С другой стороны, если вы работаете с художниками, спортсменами, музыкантами, то вам будет проще установить контакт с ними, если вы отойдете от заданных скриптов, будете более гибким в общении и продемонстрируете вовлеченность.

Если вы будете апеллировать к их эмоциям, им будет проще установить контакт с вами. Творческие люди обычно опираются на человеческий фактор при заключении сделок. Чтобы их мотивировать, нарисуйте в их воображении картину того, как изменится их жизнь благодаря тому, что вы предлагаете.

Но, разумеется, и тут надо будет обсуждать цифры. Контракты необходимо заверить с двух сторон, прежде чем начать работу.

Я (Робб) только что принял участие во втором в своей жизни велосоревновании Triple Bypass. Это однодневное мероприятие, в котором вот уже тридцать лет принимают участие велосипедисты со всего мира. В его ходе необходимо проехать сто девяносто три километра, пересечь три горы, каждая из которых высотой в три тысячи двести метров. Когда я рассказываю об этом знакомым, все задают мне один и тот же вопрос: «Ты живешь в Чикаго, где ты тренируешься для такого?»

Короткий ответ на этот вопрос был дан в этой главе. Мне удалось найти свое сочетание страсти и мастерства, необходимое для достижения цели. В этом году ко мне присоединился мой кузен, и ему тоже очень помог подобный подход.

Все началось со страсти и желания непременно принять участие в этом соревновании. Мы оба очень хотели ощутить это непередаваемое чувство гордости собой после финиша. Мы хотели взобраться на три тысячи двести метров, а потом с громким криком катиться по дороге вниз на скорости шестьдесят пять километров в час. Мы мечтали о том, как на финише отпразднуем успех баночкой пива и поздравим друг друга.

Но мечты, красивые образы и улыбки не могли приблизить нас к тому, чтобы преодолеть эти горы. Необходимо было разработать тщательный план тренировок. Нам надо было подготовиться к более чем восьми часам в седле велосипеда. Требовалось также привести в порядок велосипеды, чтобы они выдержали нагрузку. Нужно было соблюдать диету, чтобы к моменту старта мы были на пике формы и имели достаточно энергии. Необходимо также было изучить трассу и расположение на ней станций для отдыха и питания, чтобы мы были в состоянии доехать до них, не истощив полностью запасы сил.

И в день старта именно сплав страсти и мастерства позволил нам добраться до финиша. Только страсть не помогла бы мне удержаться в седле все это время. Но и сосредоточенность лишь на цифрах не дала бы мне получить удовольствие от процесса. Только синтез того и другого позволил нам достичь цели.

Рано или поздно вы придете к пониманию того, какие пропорции страсти и мастерства необходимы именно вам. Иногда надо будет сосредоточиться на росте профессионализма, только с щепоткой страсти. Иногда больше пользы будет от горящих глаз и вовлеченности. И вы наверняка не раз ошибетесь. Чтобы понять, что для вас лучше, необходимо будет попробовать несколько различных подходов. Пробуйте снова и снова, пока не откроете идеальную для вас комбинацию.

Вот мы и добрались до конца нашего совместного путешествия. Надеемся, вы обрели чуть больше понимания самого себя и разработали стратегии улучшения своей жизни.

В книжных терминах на этом месте должно быть заключение, но нам кажется, что для таких книг, как «Разум под контролем», конец — это только начало. Звучит банально, но это правда. Обретения контроля над своим разумом — это продолжительный процесс, так что давайте используем эти страницы, чтобы повторить пройденное, и только потом двинемся вперед.