Шрифт:
Интервал:
Закладка:
«Я был профессиональным оратором и автором более 40 лет, и мне выделили почетное место в Зале славы продаж и маркетинга, но я обращаюсь к своему молодому наставнику Мэтью Полларду, чтобы он помог мне продолжать добиваться успеха. Этот удивительный человек открыл для себя принципиально новый подход к решению общих бизнес-задач. Позвольте ему с помощью действительно происходивших историй, с которыми вы можете ознакомиться и извлечь из них уроки, привести вас к успеху в продажах. Прочтите эту книгу сейчас… и завтра вам будет легче добиться успеха».
«Слишком долго книги по продажам были сосредоточены на методах продаж, подходящих для дерзких и упорных людей. Мэтью предоставляет простую, непринужденную, пошаговую систему для людей, которые не хотят продавать… но должны оставаться в бизнесе».
«Мэтью ясно дает понять, что быть интровертом – это не оправдание, а преимущество! Интроверты, радуйтесь! Эта книга предлагает четкую, практичную и проверенную систему, которая повысит вашу уверенность в том, что вы можете заключить больше сделок, чем когда-либо считали возможным».
«Продавец или владелец малого бизнеса добиваются успеха в продажах, когда слушают, слышат, завоевывают доверие и защищают интересы своих клиентов. Эта книга мастерски описывает все ключевые элементы, которые интроверт должен использовать, чтобы добиться успешного результата в продажах и, что более важно, сделать клиента счастливым».
«Это одна из лучших книг по процессу и технике продаж, которые я когда-либо читал. Интроверты, вдохновленные этим процессом продаж, смогут добиться потрясающих результатов, независимо от их сферы деятельности, названия или продукта. Каждый владелец бизнеса и отдел продаж должны прочитать эту книгу».
«Уникальный взгляд Мэтью на продажи и то, как интроверты могут овладеть процессом, был крайне необходим уже очень давно. Это желанное дополнение к учебной литературе по продажам с новаторскими советами и стратегиями. Слишком долго интроверты жили с клеймом позора, что они не могут добиться успеха в шумном мире экстравертов. Приятно удивляться, что кто-то опровергает этот миф не только исследованиями, но и реальными доказательствами и применением такого метода на практике».
«Актуальные, релевантные и точные идеи и советы от бесспорного лидера отрасли. Сокровищница практических советов, интересных историй и знаний из первых рук, которые произведут революцию в вашем подходе к продажам и буквально преобразят ваш бизнес».
«Если вы интроверт и владелец бизнеса, вам нужна эта книга. Продажи – это источник жизненной силы вашего бизнеса, и вы можете добиться огромного успеха, даже если вы интроверт – если прочтете эту книгу!»
«Мэтью анализирует трудности, с которыми интроверты, подобные мне, сталкиваются, занимаясь продажами, и показывает, как мы можем преуспеть в сфере, которая считается исключительной сферой деятельности экстравертов. Я уже использую эти уроки с пользой в своей работе и пользуюсь книгой в качестве удобного справочника. Приятного чтения и удачных продаж».
«Агрессивные методы продаж не работают в новой экономике. Умение слушать, учитывать болевые точки, которые необходимо устранить, и знать, как добиться улучшений, – это новые востребованные навыки продаж, и интроверты овладевают ими инстинктивно. Мэтью Поллард учит вас отточенному процессу, который действительно работает».
«Слишком долго интроверты находились в невыгодном положении в деловом мире. Но больше нет! “Как продавать, если ты интроверт” показывает, как использовать свои врожденные таланты, чтобы добиться успеха в продажах и вывести свою карьеру на новый уровень».
«Большинство фрилансеров, таких как я, предпочитают работать самостоятельно, чтобы делать то, что нам нравится, на наших собственных условиях. Мы никогда по-настоящему не думаем о продажах… пока у нас их нет. Жизненно важно, чтобы мы узнали, что дает система Мэтью: четкий, удобный процесс, который на самом деле совсем не похож на продажу».
«Эта книга откроет вам секреты. Мэтью Поллард избавляет продажи от догадок и неопределенности и превращает их в структурированный процесс, который позволяет достичь осязаемых результатов. Если вы интроверт и думаете, что продажи – это сложно, подумайте еще раз. Мэтью показывает, что это больше, чем просто включить очарование и проложить себе путь к успеху. Это проницательное руководство, которое обязательно нужно прочитать всем, кто занимается продажами или хочет продавать».
«В этой фантастической книге изложены практические шаги, помогающие интровертам стать лучшими продавцами. Обязательное чтение для всех, кто хочет добиться успехов в продажах».
«Я призываю своих студентов учиться на чужом опыте, а затем адаптировать его для собственного использования. Книга Мэтью Полларда “Преимущество интроверта” блестяще передает этот опыт и демонстрирует процесс продаж, который интроверты – или кто угодно – могут сразу же адаптировать и использовать. Автор показывает интровертам, что они тоже могут быть выдающимися продавцами. Книгу я настоятельно рекомендую, как студентам, изучающим бизнес, так и руководителям бизнеса, которые хотят повысить