Инвесторы, однако, видят уйму презентаций, и их задача — приберечь свои деньги для лучших вариантов. Если они будут вкладываться во что попало, то весь их капитал разойдется на никудышные стартапы, которые очень скоро сойдут со сцены. Вот почему инвесторы задают бесконечные вопросы и запрашивают как можно больше данных. Если у вас стартап, то почти на каждой встрече вы услышите от потенциальных инвесторов один и тот же FOBO-рефрен: «Я хотел бы еще месяц-другой посмотреть, как раскручивается ваша компания, прежде чем принять решение». И есть все шансы, что эту же фразу вы услышите, когда через три месяца придете сообщить о том, как продвигается дело. Это классический инвесторский способ сохранять ценность альтернативы. Они максимально долго запрашивают дополнительные данные. Конечно, если они хотят получить хоть какой-то шанс на успех, им придется преодолеть FOBO и принять решения, используя пошаговую стратегию — подобную той, о которой вы узнали в главе 11.

Предположим, что в сделке заинтересованы обе стороны. Разве здесь есть место для FOMO или FOBO? Представьте себе, да. Предположим, что, в отличие от вас, остальные участники переговоров не читали этой книги и остаются верны своим FOMO и FOBO. Во время финальных переговоров на инвестора накатывает новая волна FOBO, ведь он пытается заключить максимально выгодную сделку. Между тем опытные предприниматели знают: пока деньги не попадут на их банковский счет, всегда есть шанс, что инвестор будет затягивать переговоры до бесконечности или вообще уйдет. В этот момент компания пытается организовать еще один раунд FOMO (возможно, используя одного инвестора как козырь против другого) в надежде закрыть сделку как можно быстрее. Как-то против меня была использована одна умная стратегия (да, не скрою, я все еще иногда борюсь с нерешительностью): компания создала горящее предложение, срок действия которого истекал в определенный день. Например, если вкладываете деньги до конца месяца, то цена акций одна, но если пропускаете этот срок, она увеличивается на 20 %. Предприниматели, которые использовали эту стратегию, рассказывали мне, что за день до крайнего срока в банк поступает целый поток переводов. В точности как с Daily Drop.

Возможно, читая это, вы думаете про себя: «Слава богу, я не работаю в этой отрасли. Что за дурацкие FOкусы!» Нравится вам это или нет, но в большинстве случаев взаимодействие в сфере бизнеса строится именно так. Каждый раз, пытаясь что-то продать, вы стремитесь вызвать FOMO. Каждый раз, выбирая из нескольких вариантов или пытаясь заключить самую выгодную сделку, вы можете легко пасть жертвой FOBO. Самое смешное, что даже сам процесс написания книги о FOMO и FOBO чреват ими обоими. Как автору, мне нужно было вызвать FOMO у агентов и издателей, чтобы заставить их заключить со мной договор. При этом не один агент в пароксизме FOBO говорил мне: «Вы просто чу-у-удо, и я бы с удовольствием подписал с вами контракт. Сегодня я к этому не готов, но обязательно загляните снова ко мне, прежде чем подписать договор с кем-нибудь другим».

Как видите, если справиться с собственными FOMO и FOBO трудно, просто подождите, пока не придется иметь дело с чужими проблемами. Карл Юнг, тот самый «раненый целитель», не путался в словах, отмечая, что «психиатры называют человека невротиком, если из-за своих проблем он страдает сам, и психотиком, если он заставляет страдать других».

Когда мы имеем дело с чужими FOMO и FOBO, эту разницу следует четко видеть. Говоря откровенно, чужой FOMO и в самом деле не ваша проблема. Если FOMO sapiens намерен инвестировать свое время и силы в погоню за всем сразу, лишь бы чего-то не пропустить, лучше всего держаться от него подальше. И думать нечего о том, чтобы обратить его энтузиазм себе на пользу. Зато этот человек явно будет первым, кто среагирует на ваше видео, когда ассоциация ALS в очередной раз запустит акцию Ice Bucket Challenge. Если хотите что-то ему продать или заставить его действовать, для достижения своей цели можете использовать приемы, описанные в главе 6. Так вы заставите человека сосредоточиться на чем-то важном для вас, даже если у него глаза разбегаются. Конечно, если считаете, что FOMO по-настоящему вредит ему, можете поделиться с ним стратегиями из этой книги и помочь ему начать путь к самоосознанию и выздоровлению.

Однако, если вы наблюдаете стадный FOMO, например, на финансовых рынках, дело обстоит иначе. Тут вы не обязаны кого-то спасать — это было бы непрактично, зато потенциально можно извлечь выгоду из всеобщего ажиотажа. Если вы замечаете массовую погоню за совершенно бессмысленными инвестициями, не стоит сидеть в стороне, скептически качая головой. Лучше побежать в противоположном направлении. Инвесторы, большие и малые, сколотили состояния, делая ставки наперекор причудам стада. Они замечают переоцененный актив, например акции с завышенной ценой, и закрывают его. Конечно, такие ставки сопряжены с явным риском, но если изучите вопрос и убедитесь, что правы как раз вы, а все эти FOMO sapiens ошибаются, то можете действовать наоборот. Если вы знаете, что делаете, возможность получить огромную выгоду исключительно велика. Не верите — почитайте «Игру на понижение».

Связываться с чужим FOMO или нет — выбирайте сами, но вот люди, страдающие FOBO, — это уже точно ваша проблема. Их вечная склонность к хеджированию, нерешительности и оптимизации может привести к огромным издержкам для всех окружающих, включая вас. Но чем бы вы ни заплатили — потерей времени, денег или уверенности, не стоит даже пробовать бороться с их отсутствием убежденности. В результате вы получите только стресс, раздражение и огромные потери времени. Жизнь слишком коротка, чтобы взваливать на себя чужой груз. Есть два способа справиться с этими людьми: или оборвать все контакты, или нейтрализовать их FOBO.

Во-первых, можно перестать иметь с ними дело. Люди с FOBO ненадежны, они усложняют вашу жизнь, а когда нужны, их не оказывается рядом. Вполне разумно разорвать связи сразу, не дожидаясь, пока грянет гром. Не надо устраивать скандал или идти на конфликт, лучше медленно отступайте, смирившись с тем, что не намерены заставлять этих людей менять поведение без серьезных на то причин. Имея с ними дело, вы успеете потерять кучу времени и сил. Но, если медленно отступать, все, вероятно, наладится. Они будут слишком поглощены своим FOBO, чтобы заметить ваше отсутствие. И едва ли вы станете скучать по их нарциссизму, постоянной смене планов и неуважительному отношению в целом.

Если разорвать связи невозможно или вы в самом деле хотите изменить ситуацию к лучшему, есть второй вариант — попытаться «перепрограммировать» человека. Это технически возможно, но потребует жестокой честности. Увидев признаки FOBO, вы должны давить непосредственно на них: поставить жесткие условия принятия решений, требовать большей прозрачности в отношениях и сохранять бдительность на случай рецидивов. Кроме того, необходимо безупречно держать в узде собственный FOBO. Довольно трудно критиковать человека, если сам ведешь себя не лучше.

Один из немногих очевидных способов помочь человеку преодолеть FOBO — выявить то, что я называю костылем FOBO. Костыль FOBO — это отговорка, с помощью которой человек оправдывает свое поведение. Самые распространенные — «мне нужно работать», «ребенок капризничает» или «я должен выгулять собаку». Временами это бывает правдой, но нетрудно заметить, что FOBO sapiens всегда опираются в своих оправданиях на одни и те же костыли. Если хотите помочь человеку вырваться из этого круга, для начала поставьте вопрос ребром. Спросите, как он впредь намерен решать проблемы с работой, ребенком или собакой, и пусть он ответит. Так вы забираете у него костыль и просите ходить на своих двоих.