3. Изложите проблему, с которой люди обычно сталкиваются при выполнении чего-либо, и объясните, почему ее часто решают неправильно.

4. Покажите лучший способ сделать все правильно или исправить и т. п.

5. Спросите, нет ли у присутствующих вопросов.

6. Предложите материалы для продажи – например, полезные книги, видео– или аудиозаписи или собственные книги и диски, если они у вас есть.

7. Попросите у присутствующих адреса электронной почты, чтобы оповещать их о других событиях.

8. Раздайте анкеты для оценки вашей работы и узнайте, какие еще занятия они хотели бы посетить в будущем.

Найдите знакомого, заинтересованного подготовить другую презентацию. Все слишком стеснительные? Обратитесь к школьному учителю, адвокату или певцу. Они любят выступать перед аудиторией – и обычно им это хорошо удается.

Второй этап. Свяжитесь с местными авторами, преподавателями и другими интересными людьми – и попросите их устроить презентацию. Продолжайте развивать свое дело. И вот уже получился учебный центр. Место не будет проблемой – просто арендуйте небольшие помещения под занятия и не говорите никому, где будете их проводить, пока не внесете регистрационную плату.

Да, художник может зарабатывать на жизнь. Можно заниматься прикладным искусством, за которое будут платить (придумывать узоры для ткани, макеты рекламы, декорировать помещения), можно преподавать на полную ставку или подрабатывая (см.«Деньги» в «Д»). А еще можно создавать произведения искусства, устраивать выставки и, распродав большинство работ, завоевать признание в художественном мире и стать очень, очень богатым. Не знаю, как добиться последнего, но люди, которым это удается, производят впечатление инсайдеров – значит, если вы стремитесь к такому успеху, постарайтесь завести как можно больше знакомств в этой среде.

Но если вы хотите с удовольствием заниматься искусством, реализуя свое стремление к совершенству и не беспокоясь, удастся ли выручить за это деньги, и готовы найти иной источник дохода, который не даст умереть с голоду, – ваша жизнь будет прекрасна. Все, что я знаю о художниках, подтверждает: они по-настоящему счастливы, только беспрепятственно посвящая себя искусству.

Как художнику стать известным? Вот несколько хороших советов.

1. Продолжайте делать свое дело на совесть. Придерживайтесь самого высокого уровня, на который способны.

2. Найдите свою тему или нишу, характерную именно для вас, – нечто вроде бренда. Так, тем, кто захочет приобрести ваши работы (и критикам, которые захотят написать о них), будет легче выйти на вас.

3. Не отгораживайтесь. Общайтесь с другими художниками – особенно с теми, кто работает в похожей манере или чье творчество как-то связано с вашим. Если узнаете о каких-то возможностях, обязательно делитесь информацией. (Особенно с теми, кто наиболее вам приятен и не стремится к конкуренции. Увидите: такие люди всегда стараются вернуть оказанную любезность.)

4. Найдите способ как можно чаще демонстрировать свои лучшие работы. Не исчезайте из поля зрения. Если галереи вас не принимают, проводите выставки в ресторанах, учебных заведениях или у поклонника вашего творчества, который согласится открыть свой дом для посетителей по субботам или воскресеньям.

5. Найдите книгу о том, как продавать свои произведения, и читайте понемногу каждый день.

6. Не забывайте давать объявления о всех своих акциях на страницах местной газеты, посвященных новостям или афише.

7. Выступайте на собраниях, которые регулярно проводят местные организации – они всегда ищут интересных лекторов. Предложите увлекательную для них тему – например, «Зритель и актуальное искусство» или «Коллекционируем современное искусство» – любую, которая, на ваш взгляд, соберет аудиторию. Если подготовите слайд-шоу, это облегчит вашу задачу. (Вы будете стоять в темноте с микрофоном и читать свои тезисы, как это делают ученые!) И, что лучше всего, иллюстрацией могут служить ваши картины. (Не забывайте собирать адреса для электронной рассылки! Такой список ценится на вес золота. С ним вы легко сообщите заинтересованным людям о предстоящих мероприятиях).

И – спасибо за то, что вы художник. Вы нужны миру.

В журнале Inc. Magazine за июль 2003 года была опубликована статья о человеке, который открыл у себя дома бизнес-школу (Эли Виннигоф. The Little Green Schoolhouse). Гиффорду Пинчоту не нравилось, как и что преподают в бизнес-школах, и он основал собственную. Она называется Bainbridge Island Graduate Institute и находится неподалеку от Сиэтла[19]. Студенты изучают рациональное природопользование и социальную ответственность применительно к предпринимательству и инновациям. На запуск программы ушло всего лишь полгода, поскольку Пинчот не стал тратить время и деньги на помещение и оборудование, а сосредоточился на том, чтобы получить лицензию и подобрать первоклассных преподавателей. На фотографии к статье он сидит на ковре в окружении студентов – кажется, в уютной гостиной.

Если вы знаете о чем-то больше среднестатистического человека (а это можно сказать о каждом), значит вы эксперт. Не стоит думать, что для этого нужны дипломы о высшем образовании или специальное обучение. Возьмите то, в чем компетентны, и проанализируйте.

Много лет назад у меня была клиентка из Бронкса, молодая мать, которая считала, что умеет хорошо делать только одно – растить детей. Она знала, что она прекрасная мать, и хотела бы помочь другим матерям, ведь многим из них приходится трудно. Но – не верила, что ее будут слушать. Ей не удалось окончить школу, не получилось даже стать волонтером в общественном центре, потому что не водила машину и приходилось ждать, когда муж заедет за ней после работы.

Я отправила ее (тогда еще на такси) в отделение Национальной организации женщин, где обеспеченные и образованные женщины раз в неделю обсуждают разные темы в дискуссионных группах. Она пришла на встречу одной из групп и сидела молча, пока какая-то участница не пожаловалась, как ей тяжело с младенцем, который не спит всю ночь. Моя клиентка мгновенно предложила выход из положения, и так уверенно, что другие матери немедленно ее окружили. Ее советы оказались эффективными, и скоро она стала лидером группы. Через какое-то время она уже давала телефонные консультации в любое время дня и ночи (и это не вызывало у нее никаких возражений!), и женщины настояли, что будут оплачивать ее бесценные услуги. «Вы делаете для меня больше, чем мой психотерапевт», – сказала одна из них. «А для меня – больше, чем акушер-гинеколог!» – заявила другая.