Ник занимался авиацией. В течение долгого времени он работал в крупной авиастроительной фирме, занимавшейся производством авиамоторов и другого оборудования. Постижение той простой истины, что нужно трудиться с умом, началось для меня тогда, когда Ник отправился в командировку в Париж и через неделю вернулся оттуда с чеком на двадцать четыре тысячи долларов. Мне не оставалось ничего другого, кроме как с завистью узнать об этом. Ник рассказал мне, что это его комиссионные, которые он заработал, выгодно продав во Франции подержанные и отремонтированные двигатели своей компании. За одну деловую поездку Ник заработал во много раз больше, чем я получил за тяжелый преподавательский и тренерский труд.

Конечно, я не пришел тогда к выводу, что мне следует сменить профессию и заняться подержанными авиадвигателями. Но я начал лучше понимать то, что впервые постиг на полях для гольфа клуба в Ратленде. Исключительные люди умеют не только напряженно трудиться, но делают это, как Ник, еще и с умом.

Одно из больших достижений США состоит в том, что всякий, кто напряженно трудится, может выбиться в средний класс. Сегодня это несколько сложнее, чем поколение назад. Известно, что экономическое положение в стране далеко от блестящего. Сейчас человек, решивший достичь уровня жизни среднего класса, зачастую должен работать не на одной работе. Но это вполне осуществимо. В Америке есть миллионы таких людей.

Но исключительные люди часто бывают не удовлетворены перспективой оставаться где-то посередине.

Как правило, они оценивают свой успех не только в денежном выражении. И я это разделяю. Кто-то из исключительных людей может решить заняться выращиванием экологически чистых овощей и сделать свое хозяйство самодостаточным. Человек может поставить перед собой задачу выращивать самые лучшие экологические овощи в мире, и я буду восхищаться им, если ему это удастся. Исключительный человек может решиться на работу с социально не адаптированными людьми, вполне отдавая себе отчет в том, что таким образом он ограничивает свои возможности по зарабатыванию денег. На мой взгляд, это тоже замечательно. Однако большинство исключительных людей все же исходят из того, что получаемое ими материальное вознаграждение должно соотноситься с их способностями и успехом. И это мне тоже понятно.

Если вы хотите получать зарплату больше той, которую получают представители среднего класса, вам недостаточно только напряженно трудиться. Такой труд будет всего лишь самым минимальным условием для того, чтобы стать исключительным. Он гарантирует самодостаточность. Он не гарантирует, что вы обязательно победите в жизни. Но он предполагает, что по крайней мере вы сможете справиться с неудачей. Винс Ломбарди часто повторял, что в состоянии пережить поражение и даже проигрыш в сезоне, если уверен, что он сам и его команда выполнила перед собой обязательства по упорному труду в межсезонье и на тренировках, предшествовавших игре.

Но для того чтобы выбиться в верхний средний класс и выше или в ранг чемпионов и команд-победительниц, вы должны стратегически грамотно выстраивать свою работу. Вам необходимо обладать широким ви́дением окружающего мира. Вам необходимо больше верить в себя. Вам необходимо генерировать идеи, которые помогали бы вам в напряженном труде. Вам нужно выработать в себе такие качества, которые делают вас особенными.

Если вы посмотрите на богатейших людей планеты, то увидите, что они достигли своих состояний, сумев заставить других работать на себя. Они добились всего не только собственным трудом. Многие из них научились зарабатывать деньги даже во сне и на отдыхе.

Предположим, например, что вы бухгалтер и хотите стать исключительным человеком. Первые семь или восемь лет вашей карьеры придется привыкать к тому, что вам необходимо работать дольше, чем длится ваш рабочий день. В этот период вы учитесь, вы нарабатываете опыт того, чего от вас хотят и ждут клиенты. Нет никакого сомнения, что о ваших успехах будут судить в том числе и по количеству отработанных часов. В этот период лучше не позволять другим работать больше, чем вы. Как правило, вы добиваетесь повышения, потому что вас рассматривают как трудолюбивого человека. Ваши переработки здесь играют на вас. Но после этого вы должны найти другие пути для того, чтобы выделиться среди коллег. Вам необходимо повысить свою ценность в глазах клиентов. Например, наряду с качественным бухгалтерским учетом вы можете попытаться предлагать клиентам полезные финансовые консультации. Вы можете попробовать открыть собственную фирму по бухгалтерскому обслуживанию и привлечь в нее других работников.

В начале карьеры человек, желающий стать исключительным, может работать за скромное вознаграждение, просто из любви к тому делу, которым занимается. Когда я начинал карьеру тренера, то бесплатно учил теннису детей из Шарлоттсвиля. И делал это в свободное время. Я не рассматривал эту работу как какое-то бремя, а делал ее потому, что люблю работать со спортсменами. Я чувствовал, что во время занятий с детьми развивал в себе преподавательские и тренерские качества. Со своими первыми подопечными среди профессиональных гольфистов я тоже работал бесплатно. Я набирал опыт такой работы и не считал часов, проведенных за этим занятием. Я учился. Хорошо известно, что во многих профессиях поначалу нужно много работать за относительно небольшую плату. Врачи в ординатурах работают по восемьдесят часов в неделю. Аспиранты ведут учебные группы и практические занятия за скромную стипендию, одновременно работая над своими диссертациями. Так устроена жизнь.

Но спустя некоторое время ситуация меняется. Если вы хотите передвинуться в социальную группу с бо́льшим доходом, то должны развить в себе предпринимательскую жилку. Если вы трудитесь в ресторанном бизнесе менеджером, то на первых порах вам приходится просто много работать. Но если вы хотите пробить себе в этом деле путь наверх, то для управления рестораном вам нужно попытаться перейти к владению заведением или даже сетью. Чтобы добиться при этом успеха, вам придется глубоко изучить ситуацию в этом секторе бизнеса и подумать над идеями, которые соответствовали бы вкусам сегодняшних посетителей. Возможно, они хотят, чтобы в подаваемых им блюдах было меньше жиров, соли и сахара. Может быть, они хотят найти заведение, которое было бы золотой серединой между фастфудом и рестораном с белыми скатертями. Не исключено, что они желают оказаться в таком интерьере, который вызывал бы у них ощущения, словно они ужинают где-нибудь в Марракеше или Бомбее. Вам придется изучить многие нюансы, начиная от финансового менеджмента и заканчивая подбором хорошего места для ресторана. Теперь для вас мало быть просто хорошим работником. Теперь вы должны развивать в себе способности находить, нанимать и руководить другими работниками.

Примерно то же самое происходит и с гольфистами. В юные годы дети легко могут выделиться среди сверстников только за счет того, что будут больше других работать на тренировках. Это время, когда игрок усваивает основные психологические конструкции гольфа, приучая подсознание к правильному проведению удара. Здесь главную роль играет повторение.

Но затем наступает этап, когда становится недостаточным просто проводить больше времени на тренировочном стенде для отработки удара, чем другие. Я видел много турниров по гольфу разного уровня, но не встречал пока ни одного, в котором чек выписывали бы за наибольшее количество тренировочных ударов на стенде.