Но и не меньше.

Выраженная чрезвычайно простая установка звучала так: «Вы сегодня выиграете».

Для другой команды, которая также присутствовала на поле и слушала меня, установка звучала иначе: «Вы сегодня проиграете». В моих словах присутствовала ослабляющая сила этого дополнительного невысказанного пророчества, и ее нельзя недооценивать.

Потом я в довершение всего обработал еще и болельщиков, чтобы они сфокусировали свою энергию и направили ее в нужное место. Установка для них звучала таким образом: «Вместе вы сильные».

И действительно, случилось невероятное: вопреки всем ожиданиям «Боруссия» выиграла. Меня чествовали как героя, а побежденная команда – HSV – посчитала, что с ними поступили нечестно, ведь я обработал их соперников при помощи «волшебства». В связи с этим HSV хотела нанять меня, чтобы перед следующей игрой я подготовил их команду и заставил ее выиграть. Но в случившемся не было ни капли волшебства или магии. При помощи гипнотической – то есть бессознательной – формулы я повысил веру игроков команды в себя, что действительно сделало их сильнее. Чистая прикладная психология. И не больше.

Эта история хорошо иллюстрирует, насколько большую силу имеют установки. Еще раз отмечу, что я всего лишь внедрял нужные формулировки игрокам и таким образом повысил веру команды в исполнение сказанного.

Конечно, и у психологических методов воздействия есть свои пределы. Я бы не смог повысить уверенность команды какого-нибудь колледжа настолько, чтобы она победила национальную сборную, однако когда у нас есть две команды, которые по мастерству находятся примерно на одинаковом уровне, то побеждает всегда та, игроки которой больше верят в себя. Эта вера и есть последняя горошина на весах, определяющая победителя. А если есть команда, которая по какимто причинам ставит себя ниже противника, то правильная установка поможет ей устранить этот недостаток, и тогда на поле встретятся два равносильных игрока.

Эти механизмы вы можете запросто использовать себе на пользу, чтобы повысить чувство уверенности в себе и развить самомотивировку. Можно обойтись и без улюлюкающей банды викингов и поющих фанатов на трибунах. Если вы поставили себе цель, но не доверяете себе или же плохо включаетесь в дело, то следующий ритуал вам поможет. При условии, что вы будете выполнять его ежедневно.

ОБЕЩАНИЕ ПЕРЕД ЗЕРКАЛОМ

Для выполнения этого ритуала вам нужна небольшая тетрадь, в которую вы каждый вечер будете записывать ваши успехи за день[7]. Спросите себя: что прошло сегодня хорошо? Где я превзошел свои возможности? Что мне удалось сделать? Речь идет не о прекрасных моментах жизни, которые вы заносите в «Дневник приятных событий» из главы 3, а о действительных успехах. О тех вещах, которых вы достигли благодаря своим действиям. И тут важны все шаги. Нет ни одного, о котором не стоило бы упомянуть в тетради. Если вы понемногу продвигаетесь к цели, это можно даже делать черепашьим шагом. Скорость не играет роли. Важно направление движения!

По утрам просто откройте тетрадь, прочитайте список ваших успехов и выберите три наиболее важных. А потом произнесите речь, но не перед бандой викингов, а перед самим собой, перед собственным отражением в зеркале. Встаньте в позу победителя, чтобы настроиться на нужный лад. Ваши руки автоматически поднимутся вверх, а тело раскроется – очень важный сигнал для вашего подсознания, которое тут же примет это послание во внимание. Вероятно, все происходящее покажется вам сначала глупостью и безумием, но это ощущение скоро пройдет. Посмотрите себе в глаза и пообещайте сделать все возможное, чтобы повторить достигнутые успехи и продолжать путь к своей цели, избегая ошибок. Вскоре вы увидите, что этот маленький ритуал в кратчайшее время даст большую отдачу и будет способствовать достижению ваших целей.

Во второй главе, помимо всего прочего, речь шла о том, как при достижении цели может помочь пример для подражания, как он может дать вам ориентир и окрылить, если равняться на него. Найти себе эталон – неплохая идея.

Однако в этом кроется один изъян, который плохо отражается на вере в себя. Вы можете попасть в ловушку и начать сравнивать себя с эталоном, а сравнения – чистый яд для ваших стремлений и желаний, независимо от того, чем вы собираетесь заняться. Хотите ли вы сделать карьеру в области искусства, научиться играть на каком-нибудь музыкальном инструменте или же имеете другую цель, вы всегда будете думать о том, что тот, кого вы выбрали примером, эталоном, уже находится там, куда вы хотите попасть. Это далекая точка на горизонте, ориентир. И вашему герою потребовалось время, очень много времени, чтобы попасть туда.

Я повторю еще раз: вы не можете посредством волшебной телепортации перепрыгнуть через все этапы и сразу оказаться в конечном пункте назначения, хоть участники различных телешоу и утверждают обратное, внушая нам, будто возможно все. На первый взгляд кажется, что герои этих телепередач смогли быстро пройти свой путь. Если же посмотреть более внимательно, что происходит с большинством звезд, которые стали знаменитыми за один день или ночь, то быстро понимаешь, что они заплатили за свою мгновенную славу слишком большую цену. Насколько быстро они взлетели на самый верх, настолько же стремительным оказывалось их падение в небытие.

Победители различных шоу типа «Минута славы», способные и дальше удержаться на плаву, – это те люди, которые начали движение к своей цели уже давно и упорно шли к ней. После триумфа на ТВ они вернулись к своей каждодневной деятельности, ничего не теряя. Тот же, кто пришел к победе не благодаря вложению сил, а срезал путь, перепрыгнув через этапы, не обладает опытом, инструментами и наработанной системой нейронных сетей в мозге. Фигурально выражаясь, у них нет стабилизаторов и страховочных тросов, которые удерживают победителей наверху и которые помогают твердо стоять на земле на обеих ногах.

Всем этим можно обзавестись только с годами. По сути, мы имеем дело с эффектом выигрыша в лотерею: люди, которым в руки неожиданно попадали большие суммы денег, как известно, очень быстро теряли их. Деньги, казалось, уходили сквозь пальцы. А все потому, что у них не было опыта обращения с деньгами, они просто не знали, что делать с такой кучей. Тот же, кто стал состоятельным постепенно, постепенно обзавелся и необходимым опытом, полученным из жизненных уроков. Неленивые выходцы из богатых семей приобретают эти знания с малолетства. Точно так же – понемногу. Они знают, как обращаться с деньгами и как их приумножить.

На моих семинарах попадаются иногда люди, которые жалуются: «На свете так много успешных людей! Если почитать их резюме или биографии, то создается впечатление, что они чуть ли не по воде ходят. Вероятно, они делают что-то иначе, нежели я». Такие «нытики» принижают свою значимость и развивают у себя чувство никчемности, ничтожности, поэтому у них создается впечатление, будто они что-то делают неправильно. Так происходит только потому, что они сравнивают себя с другими.