Когда я впервые начал работать с результативными людьми, я часто задумывался: они просто экстраверты, которые любят рассказывать о своей работе, или обладают харизмой, благодаря которой мотивы их действий становятся более привлекательными, чем мотивы других людей? Я ошибался и в том и в другом. Личностные характеристики не связаны с высокими результатами. Интроверт может стать результативным человеком с тем же успехом, что и экстраверт[97].

Я также выяснил, что, хотя результативные люди всегда готовы рассказать о мотивах своих действий, они редко заявляют, что их подход всегда правилен. Да, они уверены в цели, но интервью четко демонстрируют, что большинство результативных людей сомневаются, выбрали ли они оптимальный подход. Зачастую, интересуясь более эффективными процессами, они находят новые пути к успеху. То есть результативные люди уверены в «почему», но готовы изменить «как».

Публично заявляя о своих мотивах, результативные люди не только чувствуют себя более уверенными, но и создают социальные последствия и берут на себя обязательства. Если я скажу вам, что стремлюсь к определенной цели, и объясню, почему она так важна для меня; если я уверен, что мой замысел осуществится, и заявляю, что обязательно выполню задуманное, то я ставлю на карту свое эго. Ставки возросли. Я обещал, что что-то произойдет, и, если этого не произойдет, я нарушу слово. Я рискую выставить себя дураком или человеком непоследовательным, чего я, конечно же, не хочу.

Когда я говорю «заявлять о мотивах самому себе», то имею в виду, что нужно буквально проговаривать их вслух. Приведу личный пример. Одиннадцать лет назад я решил расширить аудиторию для моей работы по мотивации и личностному и профессиональному развитию. В то время YouTube, онлайн-видео и онлайн-обучение находились в зачаточном состоянии, но постепенно набирали обороты. Так что я решил снимать видео и делать онлайн-курсы. Но была одна проблема — камера наводит на меня ужас. Я не вспомнил бы текст, даже если бы мне заплатили, я не знал, как вести себя естественно и что делать с руками, когда включается камера. Хуже не придумаешь.

Однако одно преимущество у меня все же было. Я знал о практике подтверждения причин. Поэтому перед тем как снимать, говорил себе: «Брендон, ты делаешь это, потому что это важно. Вспомни своих студентов и клиентов. Ты можешь вдохновить их и помочь им достичь цели. Это твоя задача. Постарайся ради них. Тебе понравится, и ты поможешь многим людям».

Я не пытался уверить себя, что способен круто выглядеть перед камерой. Не в этом дело. Я уверенно объяснял, почему я хотел снять качественное видео. Именно напоминание о мотиве обостряло необходимость высоких результатов.

Кроме того, обратите внимание, что я говорил с собой во втором лице, а утверждение опиралось на внутреннее вознаграждение (помощь людям, наслаждение процессом), а не на внешнее (снять видео, заработать деньги на продаже курса, получить отраслевую награду или позитивные отзывы). Это хороший пример, потому что не все утверждения одинаково эффективны — внутренние намного сильнее[98].

Если это кажется вам примитивным и банальным, то вам точно нужно проводить больше времени с результативными людьми, потому что они действительно это делают. Они разговаривают сами с собой — вслух — и напоминают себе о том, что действительно важно. Постойте с олимпийскими пловцами перед выходом к бассейну и увидите, как они разговаривают сами с собой. Они напоминают себе свои мотивы, даже если называют это иначе. Посмотрите на спикеров мирового уровня за кулисами. Они не просто репетируют речь — а вспоминают причины, по которым они здесь. Исследователи обнаружили тот же эффект в психологии. Когда люди с тревожными расстройствами находят в себе смелость справиться с болезнью, чаще всего они говорят, что им помогло напоминание о значимости поставленной цели[99].

Кроме того, чтобы снять хорошие видеоматериалы, я объявлял о своих мотивах многим людям, которые меня знали. Я начал рассказывать друзьям и семье, что буду снимать онлайн-курс, и объяснял, почему это важно для меня. Я обещал прислать ссылку на мой курс на следующей неделе и попросил поделиться своим мнением. Многие, конечно, смеялись или подыгрывали. Но я не нуждался в их одобрении; мне нужно было публично назвать свои цели, чтобы у меня не было другого выхода, кроме как достичь их. Как только я дал обещание, потребность в последовательности, присущая всем людям, стала еще больше мотивировать меня на высокие результаты и соблюдение сроков. Я создал внешнее ожидание и соответствовал ему. Иначе более миллиона человек, которые сейчас прошли мои видеосерии и курсы, никогда не получили бы пользы. Заявлять о своих мотивах — мой давний секрет продуктивности.

Когда мы произносим что-то, оно становится настоящим и важным для нас. Появляется необходимость жить в соответствии с этой правдой. Так что в следующий раз, когда захотите повысить необходимость высоких результатов, уверенно заявите — себе и другим, — чего вы хотите и зачем это вам нужно.

ПОДСКАЗКИ