Если поглощение MCA компанией «Мацусита» будет и дальше затягиваться, Саймон планирует начать его официально в начале ноября, сначала сделав предложение о поглощении MCA, а затем, после подписания соглашения о намерениях, одновременно сделав предложение «Белл Атлантик».

Предварительная подготовка к многомиллиардному приобретению, особенно для такой компании, как «Белл Атлантик», которая также является объектом федерального регулирования в сфере телекоммуникаций, является сложной и обременительной.

Только предварительная подготовка потребовала привлечения специализированной юридической фирмы для изучения возможных юридических препятствий для приобретения и формулирования ответа, а также команды по приобретению для изучения и оценки активов и обязательств «Белл Атлантик», чтобы сделать точное предложение. Предварительное расследование было завершено подготовкой плана целевого поглощения и планов действий на случай непредвиденных ситуаций, например, появления конкурента.

Кроме того, привлечение миллиардов долларов капитала также требовало пристального внимания.

Это, в сочетании с необходимостью сохранения конфиденциальности на протяжении всего процесса подготовки, означало, что Саймон дал команде чуть больше месяца на подготовку, что на самом деле было очень мало. В это время «Серсея», юридическая фирма «Ребалд» и еще одна нанятая бухгалтерская фирма безостановочно работали над предложенным Саймоном двойным приобретением.

Конечно, совокупные десятки миллионов долларов в виде консультационных услуг за эти два приобретения определенно стоили всех усилий команды на протяжении всего процесса.

/ саундтрек из фильма «Открытки с края бездны» вышедшего в середине сентября 1990г. Поет Мерилл Стрип. Композитор Шел Силверстайн «I’m Checkin’ Out»

https://www.youtube.com/watch?v=ueN6aM3lUbc

378. Забудь об этом

Вероятно, зная, что «Вестерос» больше не находится в тесном контакте с группой «Рейнольдс Набиско», семья Херст задержалась до 3 октября, прежде чем дать ответ на условия Саймона.

Уильям Херст III не намерен делиться новостными ресурсами газеты «Сан Франциско Кроникл», но сказал, что принадлежащая «Херст» газета «Лос Анджелес Геральд» на Западном побережье может сотрудничать с «Игритт» по всем аспектам контента.*

Газета «Лос Анджелес Геральд» может показаться довольно серьезной, но на самом деле она похожа на «Нью-Йорк Пост», которая фокусируется на светских новостях, сплетнях и развлечениях.

Портал «Игритт» позиционируется как комплексная информационная платформа в плане новостей, так как на данном этапе он в основном ориентирован на обеспеченную элиту среднего класса и поэтому стремится к более профессиональному и серьезному новостному контенту. Хотя здесь также будут новости развлекательного характера, Саймон не намерен превращать портал «Игритт» в портал развлекательных сплетен.

Наиболее важной, фундаментальной причиной, по которой Уильям Херст III предложил в партнерство с «Игритт» газету «Лос Анджелес Геральд», было желание «возобновить» жизнь газеты, поскольку «Херст» уже планировала закрыть газету, которая не показывала высоких результатов в течение многих лет. Теперь, если она сможет получить финансовую поддержку через партнерство с «Игритт», то газета, несомненно, могла бы продолжать существовать.

Можно сказать, что у Херста III вообще нет искренности.

Затем Саймон сделал шаг назад и сообщил Херсту III через Ребалда, что порталу «Игритт» нужно только получить доступ к разделу внутренних новостей «Сан Франциско Кроникл». Международные новости, местные новости, новости развлечений, спортивные новости и прочее «Игритт» не нужны.

В результате просьба все равно была отклонена.

С другой стороны, после более чем месячных переговоров «Америка Онлайн» наконец-то достигла эксклюзивного соглашения с тремя региональными операторами связи, «Белл Атлантик», «Белл Пасифик» и «Найнекс».

Переговоры по соглашению проходили нелегко, в ходе которых возникла тупиковая ситуация с предложением о выкупе абонента за 1,50 доллара. Три оператора объединились и настаивали на том, что «Америка Онлайн» должна предложить 1,50 доллара за абонента за эксклюзивность во всех трех сетях, что на 50 процентов больше, чем 1 доллар на который рассчитывала команда AOL.

Как раз в тот момент, когда три оператора думали, что «Америка Онлайн» и компания «Вестерос», стоящая за этим предприятием, полностью в их руках, Стив Кейс неожиданно разбил лед тактикой раскола, заявив, что если три оператора будут настаивать на предложении о выкупе за 1,50 доллара, то AOL не сможет позволить себе заплатить такую сумму и будет вынуждена выбрать две из трех компаний.

Просто открыв свою собственную линейную сеть, AOL смогла бы сэкономить в общей сложности десятки миллионов долларов. Кроме того, тот факт, что согласованная цена могла быть пересмотрена через несколько лет по мере роста AOL, делал трех операторов не так уж и обеспокоеными сделкой.

После раскола 1984 года система «Белл» больше не могла быть единой. После подтверждения того, что Стив Кейс не делал ложных угроз, тройка в конце концов отступила.

Окончательная цена сделки была подтверждена на уровне 1,3 долларов.

Три оператора, «Белл Атлантик», «Белл Пасифик» и «Найнекс», включают в себя как домашних, так и бизнес-абонентов с общей абонентской базой 23,6 миллионов абонентов и первоначальной совокупной платой за эксклюзивность 30,7 миллионов долларов в год. Кроме того, срок действия соглашения об эксклюзивности составляет 10 лет, что составляет лишь половину от первоначально ожидаемого, и стороны соглашения будут пересматривать цену вознаграждения за эксклюзивность каждые два года, причем каждое предложение не должно превышать 50%-ного увеличения.

По условиям соглашения, «Америка Онлайн» сможет напрямую использовать линейные сети трех операторов для предоставления собственных услуг доступа в Интернет. Однако эти три оператора не будут предоставлять AOL дополнительное оборудование и техническую поддержку за пределами своих существующих линейных сетей.

Если AOL нуждается в них, ей придется заплатить дополнительную плату.

Хотя условия договора якобы очень предвзяты в пользу трех операторов, подписание соглашения об эксклюзивности - это победа в глазах Саймона.

Однако эти три оператора явно все еще не осознают огромный потенциал интернет-индустрии, точно так же, как компания «Хьюлетт-Паккард» не осознала важность персонального компьютера, изобретенного одним из ее собственных сотрудников по фамилии Возняк, а более поздний принтерный гигант «Ксерокс» совершил ту же ошибку, разработав первую операционную систему с графическим интерфейсом в обмен лишь на одно замечание президента компании комментарий «очень удобно», а затем был скопирован для двух компаний, одна из которых называлась «Эппл», а другая – «Майкрософт».

«Дэвид Паккард и Билл Хьюлетт (слева) считаются основателями Силиконовой долины в 1939г. Значение Возняка несколько преувеличено. И до, и после него комания «Hewlett-Packard» производила персональные компьютеры. Справа – руководители «Xerox» в середине 1980-х Дэвид Кернс и Пол Аллер, когда компания действительно упустила возможность побороться за рынок операционных систем»

Учитывая размер абонентской базы трех операторов на данный момент, даже при пяти предусмотренных повышениях цен на 50%, «Америка Онлайн» в итоге будет платить за эксклюзивность менее 200 миллионов долларов в год. Но если бы она полностью съела 20 миллионов абонентов