6. Для страдающих перфекционизмом: у меня есть клиентки, которые тратят иногда на письмо по 2–3 часа! На мой взгляд, у инфопредпринимателя есть более важные дела. Возьмите таймер и включите его на 15 минут. В это время пишите письмо, как я рекомендовала в пункте 3. Когда время выйдет, поставьте таймер еще раз на 15 минут и корректируйте текст: оживите, разбейте на абзацы. Со временем вы даже сможете сократить время до 10 минут на каждый подход.

7. Если пишете длинное письмо, то оно должно быть максимально полезным. В первом абзаце обязательно напишите, о чем будет письмо и для кого оно предназначено. Заинтригуйте читателя!

Безусловно, ваши подписчики ждут от вас определенную информацию.

Во-первых, ранее мы с вами обсуждали, что очень полезно проводить опросы среди аудитории. Вы можете взять идеи оттуда. Во-вторых, поразмышляйте на тему «Что останавливает вас на пути к цели?». Например, «что мешает зарабатывать больше? выйти замуж? стать стройнее?» и т. д. Задайте этот вопрос в рассылке и сами порассуждайте на эту тему.

В-третьих, дайте читателям понять, что существует цена промедления. Например, если женщина давно поняла, что отношения в браке ее не устраивают, но продолжает делать вид, что все хорошо, то рано или поздно она выскажет ничего не подозревающему мужу все свои обиды, они поссорятся и, возможно, даже разведутся. Зачем доводить до такого? Проблемы лучше решать сразу, как только они появились, так ведь? Иными словами, ваши читатели ожидают от вас поддержки и доброго «пинка»!

В-четвертых, люди любят читать о том, что кто-то ошибся, «сел в лужу», опозорился и т. д. На этом живет вся «желтая пресса». Как вы это можете использовать? Расскажите о своих ошибках! Это привлечет внимание аудитории, и попутно вы можете «продать» какую-то важную для вас идею. Например, «9 ошибок, которые я совершила, будучи в браке». В письме вы рассказываете об этих ошибках и говорите, что только благодаря специальным знаниям, которые вы получили в процессе жизни, ваш брак до сих пор живет и здравствует. И вы хотите поделиться этим с другими женщинами.

Предполагаю, что этих идей для начала вашей инфобизнес-карьеры вам хватит. Если захотите усовершенствовать свое умение писать яркие письма – приходите на курсы по копирайтингу http://school.coach66.ru/copiwriting_trening.

Одна из сложнейших тем в информационном бизнесе – принципы обучения. В текущей рыночной ситуации назвать себя тренером может каждый второй, кто даже не заканчивал специальных курсов, а просто решил, что может «причинять пользу людям».

Здесь требуется пояснение. Я действительно считаю, что потенциально передавать может каждый, если есть такое внутреннее влечение. Однако прежде чем это делать, стоит обучиться, получить знания не только о том, как продавать, а также об особенностях обучения, передачи информации.

Мое педагогико-психологическое образование позволило понять две вещи:

а) нюансы обучения взрослых действительно существуют;

б) их можно освоить не за 5 лет обучения в вузе, а за более короткое время.

Приступим же к их освоению прямо сейчас, а на внедрение в жизнь этих принципов вам понадобится от полугода до года непрерывной практики в сфере обучающих курсов.

С возрастом познавательный интерес может угасать, поэтому важно постоянно вовлекать своих учеников в достижение их целей, а это проще делать, если ваше обучение построено на активности слушателей. Самый пассивный вариант обучения – чтение. Активность создают задания, совместная деятельность онлайн (например, вы завершили теоретический блок и прямо в эфире просите слушателей сделать задание на обдумывание, прописывание чего-либо, составление списков и т. д.). Задания лучше давать после каждого теоретического блока, который должен длиться не более 45–60 минут подряд. Не делайте много раздаточного и методического материала. Просите учеников писать в тетради собственной рукой. Это способствует большему усвоению материала. Мои «ленивые» ученики часто просят сделать конспект уроков в печатном виде. Однако вряд ли они прочитают то, что могли бы быстрее прослушать в формате аудио.

Давайте много заданий! Исходите из того, что ваши слушатели сделают примерно треть-половину из того, что вы им предложите. И даже от этих капель пользы они должны получить свой результат. Часть материала ваши ученики могут найти самостоятельно. Не потому, что вы неэффективный спикер, а для того, чтобы почувствовать азарт от поиска «сокровищ», знаний, спрятанных от непосвященных.

Когда мы изучаем, как делать странички для вебинаров, тренер дает задание поискать на просторах сети Интернет образцы страничек, которые понравились, чем-то зацепили; изучить их структуру. Таким образом мы стимулируем поисковую активность: когда ученица сама находит пример, она его не забудет, в отличие от ситуации, когда его показал учитель.

Не грузите учеников тяжелыми конструкциями с первых минут. Поймите их текущий уровень и усложняйте материал постепенно. Предлагайте задания разной сложности, чтобы ученики могли выбрать, насколько трудное задание им хочется выполнить. Чем труднее – тем интенсивнее они растут. Однако следите за тем, чтобы они не переутомлялись, берясь за слишком сложные задания.

Перед созданием любого курса продумайте (а лучше пропишите), на каком уровне знаний, навыков, умений находятся сейчас ваши ученики. И исходя из этого стройте материал. Напоминайте, на что похож тот или иной процесс. Например, вы проводите медитацию и сообщаете: «Представьте, что вы ложитесь спать (это то, что люди точно умеют делать), ваши мысли успокаиваются, вы чувствуете, как тяжелеют ваши руки, это похоже на беззаботное состояние из вашего детства…» Даже если слушатели не обладают феноменальной памятью и не смогут вспомнить подробностей своего засыпания в пятилетнем возрасте – они вас прекрасно поймут.

Группа может быть очень разнородна по степени «продвинутости». Что делать? Позволить участникам проходить курс в разном темпе, учитывать это и быть готовой давать возможность изучать материалы и после официального завершения курса.

Вы думаете, что взрослых людей не нужно подгонять и ругать за несделанную домашнюю работу? Я тоже так думала. После обучения в вузе по специальности «Педагог-психолог» и практики в школе мне казалось, что уж взрослых-то людей не нужно мотивировать на учебу, тем более в случае, когда они платят тебе за это. Не тут-то было! Оплатившие курс счастливые ученицы, видимо, считают, что самим фактом оплаты запускают магию и волшебство и учиться при этом вовсе не обязательно. Некоторые требуют «пенделей», считая, что именно за этим они и пришли. Итак, ругать можно. Только не постоянно, а в соотношении 20 % от всей коммуникации. Что делаем в оставшиеся 80? Хвалим и рассказываем, какие участницы молодцы и у них все получается! Но как только они расслабляются и ленятся – снова нежно ругаем!