Я знаю тренеров, которые на своих мотивирующих выступлениях говорят примерно следующее: «Представьте, если вы станете более успешны, разбогатеете, купите новую машину – как вам будут завидовать соседи, как вами будут восхищаться друзья! Только представьте их лица!» А если это тренинг для мужчин, то используется другой аргумент: «О боже, девушки будут падать к вам под ноги штабелями, и все благодаря неповторимому умению подмигивать…» Скажем откровенно, это не всегда честная игра с аудиторией. Ведь успех достигается комплексными усилиями, я, как тренер, всегда доношу это до слушателей. Однако в качестве «рекламного объявления на вывеске» это может сработать прекрасно.

Но будьте осторожны в своих рекламных обещаниях. Мы «гарантируем» людям то, что на самом деле зависит только от них. Если у учеников перестанет гореть внутренний огонь, то они остановятся в движении, и никакие яхты их больше мотивировать не будут. Как нам, тренерам, подстелить соломку в этом случае?

Вы можете обещать аудитории: «Когда вам станут доступны более существенные денежные средства, это позволит не только купить новую квартиру, машину, яхту. Это позволит чувствовать себя более удовлетворенными! Вы сможете ощутить, что жизнь вам подвластна, подконтрольна. Если уж вы сможете заработать этот миллион, то сможете все в этой жизни. Ваша самооценка поднимется». Опишите, как они будут выглядеть и что с ними случится, чтобы люди сами себе позавидовали, и ваши тренинги будут продаваться хорошо.

Вебинарная комната – это сервис, который предоставляет услуги вещания через Интернет в формате реального времени. Он соединяет вас (спикера) и аудиторию (слушателей). Традиционно слушатели не могут говорить, это только ваша возможность. Они пишут в чате (поле для ввода текста), вы читаете их сообщения и голосом их комментируете.

Вебинарных сервисов много, у них разные настройки, но суть одна – они имеют разную «емкость», вмещают разное количество присутствующих. Актуальную информацию о вебинарных комнатах и инструкцию по их настройке можно найти на сайте Женской академии онлайн-тренеров здесь: http://school.coach66.ru/programma-dlia-vebinara-vibiraem-komnatu.

Пройдите по ссылке, изучите тарифы вебинарных сервисов и выберите наиболее подходящий. Изучите инструкцию. Все, теперь вы готовы запланировать первый вебинар! Назначайте дату, готовьте страничку, набирайте аудиторию. И переходите к следующей главе!

Если вы дочитали до этого места и сделали все задания честно, поздравляю: вы уже большая умница, так как не остановились на полпути и огромный барьер преодолен! Напишите мне на почту [email protected] с пометкой «Книга: мои достижения» о том, как двигается ваш проект и какие вопросы возникают. Я смогу сориентировать вас, как двигаться дальше.

Вот и случилось то, что мы с вами так долго ждали, – наступил день вашего первого вебинара. Давайте подготовимся к нему как следует.

Если вы беспокоитесь о том, не случится ли чего, как будет реагировать аудитория, а вдруг пропадет звук или отключат электричество, то этому пункту стоит уделить внимание в первую очередь.

Важно!

● Проверить звук за несколько дней до выступления на площадке и обязательно за полчаса-час до выступления. Попросите свою подругу или знакомого вместе с вами пройти в вебинарную комнату и послушать, все ли в порядке. Бывает так, что настройки, сделанные вчера, сбиваются, поэтому контрольная проверка за полчаса не будет лишней. Когда начнется вебинар, вы просто нажмете кнопку «говорить» и начнете вещание.

● Записать вебинар. Заранее изучите сервисы для записи вашего голоса. В вебинарных сервисах, как правило, эта функция есть. Однако нередки случаи, когда в конце эфира выясняется, что случилось нечто и запись не сохранилась. Поэтому я советую дублировать ее через программу на ваш компьютер. С сервисами для записи своего голоса вы сможете познакомиться вот здесь: http://school.coach66.ru/programma-dlia-vebinara-vibiraem-komnatu.

На вебинаре за 10 минут откройте программу для записи эфира. Иногда впопыхах мы забываем включить запись, что вряд ли случится, если программа будет открыта в панели задач.

● Подготовить материал. Перед тем как начать вещание, подготовьте свои записи и материалы, положите их рядом с компьютером. Рекомендую не писать огромных эссе. Нарисуйте mind-map.

Мind-map – большой лист бумаги, вверху которого будет написано название вебинара. От него – несколько стрелочек или ответвлений в разные стороны. Это основные мысли, которые важно высказать. От них, в свою очередь, тоже можно сделать «веточки». Получается этакая елочка. Если ваш материал будет представлен в таком сжатом виде, то вы, во-первых, не будете «читать по бумажке», во-вторых, не забудете о главном.

Многие спикеры, боясь забыть слова, подробно расписывают каждое слово и держат перед глазами пачку распечатанных листов во время выступления. К сожалению, участники воспринимают это крайне негативно, поскольку сразу слышно, что человек читает. Даже если вы читаете свой материал, который пережили и переработали, это все равно будет восприниматься напряженно. Поэтому чем меньше вы напишете в заготовке, тем лучше.

Перед вебинаром порепетируйте первые 10 минут встречи, чтобы в эфире чувствовать себя уверенно. Затем включитесь в общение, и будет проще.

● Имейте запасной вариант вебинарной комнаты. Наверно, каждого инфобизнесмена хоть однажды подводила площадка. Имейте на всякий случай запасной вариант: если за полчаса до эфира вы поймете, что на текущей площадке вести невозможно, то успеете сделать рассылку с новым адресом вебинарной комнаты. Возможно, часть аудитории при этом вы потеряете (кому-то не придет письмо, например), но это лучше, чем не провести вебинар вообще.

● Настройтесь. Есть секретная техника самых успешных спикеров, помогающая не только ярко провести выступление, но и вовлечь аудиторию в платный курс. Вспомните, когда в последний раз делали какую-то крупную покупку, которая доставила вам огромное удовольствие. Например, заказали путевку в страну вашей мечты, купили очень дорогое платье или туфли, потрясающую элитную мебель и т. д. Побудьте в этом состоянии восторга. Именно его вам нужно будет передать своим слушателям. Если вы сможете это сделать, люди будут очень рады купить все, что вы захотите им продать.

Как настроиться на энергичный вебинар? Прежде всего разбудите свое тело, легко простукав его кулачками. От пяточек до макушки (последнюю нежно, подушечками пальцев). Таким образом вы запускаете энергетические потоки. К началу вебинара, которые часто проводятся по вечерам, скорее всего, вы уже устанете. А вам необходимо передать очень мощную энергетику «залу». Важно взбодриться. Здорово, если вы сможете вздремнуть днем.