...

Продвижение можно считать успешным, когда вы заражаете публику своим энтузиазмом. Необходимо это понимать, ведь большинство людей делают ошибку, заботясь лишь о словах и внешнем облике и совершенно забывая о том, что эмоции тоже имеют значение. Почему? Убеждают эмоции, не логика. Великие ораторы знали об этом с древних времен. Ваша логика должна быть безупречна , и тогда эмоции окажут свое влияние.

Если вы думаете только о том, что следует говорить, репетируя, какой должна быть речь для продвижения идеи, то теряете важное преимущество. Если бы продвижения можно было достичь лишь содержанием, тогда вы бы просто отправляли рассказ по электронной почте. Однако это работает по-другому, потому что аудитория заинтересована как в вас, так и в том, что вы говорите. Ваше присутствие, ваша энергетика убеждают не меньше, чем высказанные идеи, нравится вам это или нет.

Вам придется проделать много работы, прежде чем возьметесь за продвижение, если хотите достичь в этом успеха. Не существует никаких магических фокусов. Перефразируя Станиславского, повторение является единственным способом сделать трудное привычным, привычное – легким, а легкое – прекрасным. Когда составляете план речи, помните, что каждый присутствующий в зале человек будет задавать себе вопрос: «Что это значит для меня?» Вы лишь тогда заслуживаете интереса, когда способны на него ответить.

Убедитесь, что вы к этому готовы. Ваша идея должна быть представлена достаточно ясно, очищена от всего лишнего, чтобы вы могли выразить ее уникальность в одном предложении. Это как «презентация в лифте», когда вы способны убедить кого-то поддержать вас за то время, пока перемещаетесь между этажами. Если вы не способны изложить суть, уложившись в одну фразу, вы не готовы.

Вам также необходимо достаточно ясно выражать свою точку зрения. Как только вы определитесь с внутренней мотивацией, искусство продвижения состоит в том, чтобы убедительно донести свое видение до аудитории. Зрители должны понять пользу для себя. Каким образом будет воплощена ваша идея, если вы добьетесь ее признания? Как бы вы рассказали свою историю, чтобы заинтересовать и покорить публику? Подобно тому, как вы рассказываете сказку ребенку, точно так же должны провести по истории и своих зрителей, взяв их с собой в путешествие. Представьте себя на их месте – как бы вы восприняли свой рассказ? Что им следует знать на каждом этапе? Не перегружайте свою речь информацией, не усложняйте. Проработайте план истории, продумайте, какие мысли и образы хотите выразить, и тренируйтесь выражать их кратко и с энтузиазмом.

Следует иметь четкое представление о том, какие чувства должна испытывать аудитория. Подумайте об этом эмоциональном путешествии. Намерены ли вы начать со спокойной убедительности, затем вызывать любопытство, за которым последует душевное волнение? Или вы хотите, чтобы зрители чувствовали озабоченность, затем задумывались, а потом испытывали страстное воодушевление? Когда вы осознаете силу эмоций, то словно становитесь режиссером фильма, убедительно ведя зрителей в эмоциональное путешествие по своим идеям.

Самый простой и честный, а значит, обладающий наибольшим влиянием способ вызвать эмоции у других людей – это знать, что вы представляете идеи, по поводу которых сами испытываете сильные чувства. Если вы хотите, чтобы аудитория испытывала воодушевление, говорите о своем страстном увлечении идеей. Ваша страсть в сочетании с выгодой для аудитории будет звучать убедительно. Если вы хотите заинтриговать, подумайте: что интригует вас? Если необходимо передать чувство страха, осознайте – что пугает вас самих? Страх может быть мощным мотиватором, если впоследствии вы намерены повести людей к чему-то позитивному.

...

Даже не пытайтесь притворяться. Это выглядит невероятно убого и невыразительно. Только правдивые эмоции передаются аудитории. Худшее, что вы можете сделать, это разыграть эмоциональное представление без реально испытываемых эмоций. Это выглядит отчаянным, натужным усилием и отталкивает публику. Вам нужно повести зрителей за собой, а не вытолкать их вон.