• Какие особенности вы замечаете в любимых стратегиях своего Мечтателя? Часто ли ваш Мечтатель решается взять на себя роль лидера Большой четверки? Склонен ли ваш Мечтатель прятаться за спины других? Что происходит, когда ваш Мечтатель берет инициативу на себя и когда ему затыкают рот?

• Какие эксперименты вы можете провести, чтобы лучше сбалансировать свою Большую четверку?

Суть истинного пути открытий не в том, чтобы искать новые земли, а в том, чтобы взглянуть на мир новыми глазами.

Марсель Пруст

Мы начали изучать Большую четверку с Мечтателя, потому что первый шаг в устранении проблемы исполнения – выяснить, куда вы хотите прийти. Для того чтобы узнать, чего вы хотите, необходимы определенные навыки, а чтобы отправиться в путь за достижением этого, нужна внутренняя сила. Только узнав, чего хотите, вы будете готовы перейти к использованию аналитических навыков Мыслителя.

Почему это обязательно нужно делать?

Потому что Мечтатель, который устремляется за своим видением, не принимая во внимание обоснованное мнение Мыслителя, может нацелиться на результаты, которых вы никогда не сможете получить. С наглядным примером такой ситуации я познакомилась на моем однодневном семинаре для брокеров по недвижимости.

Брокеры пожаловались на то, что продавцы домов часто хотят установить запрашиваемую цену на уровне суммы, которую они надеются получить за свой дом.

«Я хочу получить миллион долларов», – говорят они.

«Прекрасно», – думают про себя брокеры.

А затем они предоставляют свои данные: продажные цены на аналогичную собственность, фактические размеры сделок по продаже других домов на той же улице, тенденции отрасли, которые показывают, как ведет себя рынок в этом районе.

«Продавцов не волнует то, что мы им говорим, – рассказали мне брокеры. – Они уже присмотрели следующий особняк, который хотят приобрести, и никакие данные на свете не убедят их в том, что они не получат за свой дом столько, сколько хотят».

Когда запрашиваемую цену устанавливает внутренний Мечтатель, не учитывая мнение Мыслителя, дома дожидаются покупателей очень долго.

«Они злятся на нас за неспособность быстро продать их собственность, – говорили брокеры. – Само собой, что если снизить первоначальную цену до уровня сравнимых продаж, мы продадим дом. Однако мы изначально лишены возможности это сделать. Люди просто не способны оставить надежду получить желаемую сумму, даже если все наши данные говорят, что никто им такой цены не предложит».

Cogito ergo sum. Je pense, donc je suis. Я мыслю, следовательно, я существую.

Этот знаменитый тезис французский философ Рене Декарт сформулировал в 1637 году в своей классической работе «Рассуждение о методе». Наше существование зависит не только от внутреннего Мыслителя. Но способность мыслить и рассуждать – это главное, что делает человеческих существ такими выдающимися созданиями.

Наши уникальные когнитивные способности с незапамятных времен вдохновляют философов и художников. Сократ говорил, что «неосмысленная жизнь не стоит того, чтобы жить». Он имел в виду глубокий уровень размышлений, которыми мы занимаемся изо дня в день, когда тщательно обдумываем варианты выбора, свои действия и свою жизнь. Эта склонность использовать способности рационального мышления побуждала поколения древних греков исследовать глубины здравого рассудка. Лучший ученик Сократа, Платон, считал идеальным общество, в котором правит разум. Ученик Платона, Аристотель, построил свою философию жизни на представлении о людях как о «разумных животных». Поскольку мы разумны по самой своей природе, говорил он, то, чтобы вести добродетельную жизнь, мы должны жить осмысленно.

На рубеже ХХ века великий скульптор Огюст Роден облек свое уважение к интеллекту в физическую форму. Его знаменитый бронзовый «Мыслитель» стал символом нашего восхищения красотой и значением человеческого разума.

Великие умы всегда стремились понять наше место в космосе. Например, Будда был исследователем ума, разъяснявшим постигнутую им суть природы реальности. На протяжении всей истории человечества мудрецы оставляли в наследие людям учения о естественном порядке вещей. Конфуций – в «Аналектах», Лао-цзы – в «Дао дэ цзин» (Книге о Пути и его Силе). Упанишады, Сутры, Бхагавадгита. Экзегезы и комментарии Библии составлялись учеными во всем мире – в Константинополе, Дхарамсале, Иерусалиме, Риме, Мекке и многих других местах.

Физик Мария Кюри своей работой о радиоактивности перевернула страницу научной истории. Кинофильм «Игры разума» посвящен жизни математика Джона Нэша, автора теории игр. Идеи Джона Мэйнарда Кейнса оказались настолько влиятельными, что созданная им макроэкономическая теория до сих пор именуется «кейнсианской экономикой».

Так же как Кейнс, Мыслитель берет крупицы информации, соединяет эти точки линиями и создает теории о том, как действуют механизмы реальности – предложение и спрос, экономичное производство, пищевые нарушения, расстройства аутистического спектра, формула банковского мира «Слишком большой, чтобы обанкротиться». Мыслитель дает названия проблемам, чтобы мы смогли их понять и предпринять реальные действия, необходимые для их разрешения.

Вы можете сказать, что теоретическими изысканиями пусть занимаются академические умы, засевшие в «башнях из слоновой кости». Тем не менее, как говорит социальный психолог Курт Левин, «нет ничего практичнее хорошей теории». Если не верите, спросите Ричарда Сола Вурмана, основателя глобальной конференции TED, чья миссия заключается в распространении «идей, которыми стоит делиться».

Зигмунд Фрейд открыл человечеству мир психики, сформулировав концепцию подсознания. Ральф Эллисон в своем романе «Человек-невидимка» рассказал нам об униженном положении афроамериканцев. Бетти Фридан привлекла наше внимание к потребности американских домохозяек играть более важные роли в жизни общества. Она называла их желание чего-то большего «проблемой, у которой нет названия». Говард Гарднер познакомил нас с понятием множественного интеллекта. Михай Чиксентмихайи объяснил нам суть состояния потока, которое позднее стало неотъемлемой частью позитивной психологии. И этот список можно продолжать очень долго.

Без исследований и четкой логики Мыслителя нам приходится иметь дело с безымянными явлениями, которые могут быть ложно истолкованы. В результате мы действуем неправильно или вообще не можем предпринять никаких действий. Возможно, вы знакомы с родителями, которые жалеют, что ругали своих детей за неумение сосредоточиться на выполнении школьных домашних заданий, когда у тех обнаруживают дислексию (неспособность к чтению) или СДВ (синдром дефицита внимания).