И она совершенно права. Вы действительно превращаетесь в то, о чем думаете и рассуждаете большую часть времени. Конечно, строго говоря, если бы так было на самом деле, то большинство юношей оказались бы на поверку девушками, но вы поняли мою мысль. Дело в том, что успешные люди большую часть времени говорят и думают только о том, чего хотят. А о чем большую часть времени думают и говорят неудачники? Все правильно: о том, чего они не хотят. Этим очень часто грешат агенты по продажам. Сколько раз я слышал, как они говорят по телефону: «Мне не хочется, чтобы вы подумали, будто я пытаюсь вам что-то впарить». А ведь до этого момента наш разговор протекал довольно гладко, и никто этого агента за язык не тянул, пока он сам не сморозил эту глупость.

УСПЕШНЫЕ люди большую часть времени говорят и думают только о том, чего хотят.

С подобными несуразицами нередко можно столкнуться и в разных учреждениях. Прошлой ночью в гостинице я зашел в ванную и под вешалкой с полотенцами заметил маленькую табличку: «Не воруйте наши полотенца. За каждую штуку вам придется заплатить пять фунтов». И вот я беру большое банное полотенце и разворачиваю его. В нем, пожалуй, будет метра полтора, оно толстое и мягкое. В магазине «Marks & Spencer» за такое сдерут по меньшей мере 25 фунтов. Вот я и спер пять штук. Но должен признаться, что это просто не пришло бы мне в голову, если бы меня не навели на такую мысль. Поэтому, если вы хотите, чтобы у вас происходило как можно больше аварий, несчастных случаев и всякого рода неприятностей, все ваши деловые коммуникации – от табличек по технике безопасности до меморандумов компании – должны недвусмысленно указывать персоналу на то, чего делать нельзя, и тогда вы можете быть абсолютно уверены, что ваши служащие сделают именно это, а не что-нибудь другое. Меня просто умиляет, когда компьютерные фирмы жирным шрифтом пишут на своих установочных дисках: «Не копируйте этот диск»…

То, чего не следует делать

Вы превращаетесь в то, о чем думаете. Вы становитесь тем, на чем сосредоточиваете свое внимание. Вот почему вся ваша жизнь до настоящей минуты отражает качество вопросов, которые вы задаете сами себе. Помните, все изменения к худшему являются результатом бездарных вопросов. Если эти вопросы вертятся вокруг какого-то нежелательного события, то можно не сомневаться, что оно таки произойдет. Так что не начинайте думать и говорить о том, чего хотите для себя и для других. Потому что я не хочу, чтобы вы подумали: «Это НЕлегко сделать прямо сейчас».

Цитата, которую следует игнорировать

Сформулируйте в мыслях и четко зафиксируйте картину своего преуспеяния. Цепко держитесь за нее. Не позволяйте ей поблекнуть, и тогда ваш разум найдет пути ее реализации.[114]

Норман Винсент Пил[115]

Вот вам один странный и малоизвестный факт. Ваши мозг и тело не в состоянии отличить то, что вы ярко себе представили, от того, что произошло в действительности. Честное слово. Почти все спортсмены мирового класса, а также женщины являются визуализаторами. Так же, как и прочие мастера своего дела практически во всех сферах, какие вы только удосужитесь припомнить. Все эти люди видят событие, чувствуют и переживают его, прежде чем оно происходит на самом деле. Если записать это в виде формулы, то получится: В × ЯВ = Р (Воображение × Яркость воображения = Реальность). Секрет заключается в знаке умножения – то есть многократного повторения. А многократное повторение (вот, кстати, и пример повторения), похоже, действительно – мать учения.

Разумеется, помимо позитивной визуализации для этого явления существует другое название. Это тревога. Неудачники не устают раз за разом необычайно ярко (с цветовым качеством Technicolor и квадрофоническим звуком) представлять себе, как все их старания идут псу под хвост. Они не понимают, что страх – это та самая темная комната, в которой проявляются негативы. Дело в том, что в жизни вы всегда получаете то, на чем сосредоточены. Поэтому не допускайте мысли, что в сущности от вас самих всецело зависит, как использовать этот уникальный дар, – для получения плохих или хороших результатов. Вот вы, может быть, считаете так: «То, о чем я думаю, ни в коем случае не поможет мне сделать то, чего я никогда не делал раньше, и не поможет добиться осязаемых результатов». Ну так вот, вы ошибаетесь – поможет, и еще как. Видите ли, многократно повторяя одно и то же, вы мостите нейронные проводящие пути в мозгу. Это эффективно создает мнимые, но абсолютно правдоподобные воспоминания. Специалисты по исследованию мозга дают такое объяснение: «Когда вы заучиваете что-нибудь, в ткани головного мозга возникает сеть нейронов. Цепочка нейронов, или их электрическое соединение, – это тот метод, которым пользуется ваш мозг при запоминании. А так как подсознание не в силах отличить реальное событие от вымышленного, ментальная практика способна создавать новые или корректировать уже существующие модели».[116]

Визуализация оказывает определенное воздействие на электроэнцефалограмму (ЭЭГ отслеживает электрическую активность мозга). Если вы представите себе, что бежите, в ваших мышцах возникнут незначительные, но тем не менее ощутимые приборами сокращения.

Это, конечно, может прозвучать как голубая мечта записного лежебоки, но недавние исследования показали, что при помощи вымышленных упражнений вы даже можете стать сильнее. Исследователи попросили десятерых добровольцев в возрасте от 20 до 35 лет совершать пять раз в неделю псевдотренировки, во время которых они должны изо всех сил мысленно напрягать один из своих бицепсов. Чтобы убедиться, что добровольцы не совершают непреднамеренных движений руками и на самом деле не напрягают бицепсы, исследователи также следили за электрическими импульсами мышц рук. Сила мышц измерялась каждые две недели. Думавшие об упражнениях добровольцы показали 13,5-процентный прирост, который продолжался в течение трех месяцев, после того как упражнения прекратились. Или как насчет этого: психологи разработали ментальную систему тренировок, которая всего за шесть недель повысила у участников эксперимента игровые навыки по игре в гольф больше чем на 50 %. Игрок должен был мысленно тренироваться 10 минут в день, сочетая эти занятия с просмотром видеозаписей собственной игры или с прослушиванием аудиокассет с записью его ударов, загоняющих мяч в лунку и достигших цели. При этом он мог стоять посередине комнаты и держать в руках клюшку для гольфа или просто прокручивать в голове свои движения, сидя на диване. Люди, использующие видеозаписи, улучшили свои навыки на 57 %. Те, кто слушал аудиозапись, – на 47 %. Одна группа добилась 18-процентного прироста благодаря ежедневному десятиминутному чтению биографии[117]Джека Никлауса.[118]