Бизнес-хак

Упакуйте ваш бизнес, наведите лоск. Клиент хочет покупать современный бизнес, а не «динозавра».

3. Обратите внимание на то, насколько эффективными инструментами вы пользуетесь в маркетинге и в работе с клиентами – есть ли система приема заявок через сайт, CRM по работе с клиентами, настроенная аналитика на сайте.

4. Назначьте цену. Здесь мы просто пошли от классической истории, которая существует в Европе, – 2 EBITDы. EBITDа – это показатель прибыли за год до вычета налога на прибыль. Этот показатель вы можете найти в бухгалтерской отчетности.

5. Найдите проверенного брокера – компанию, которая профессионально занимается продажей бизнеса. Обратите внимание на договор! Любой брокерский договор составлен не в пользу клиента.

Совет

Обратитесь к юристу и составьте свой брокерский договор, который будет учитывать ваши интересы. Например, повышение % брокера с 5 до 15 % при увеличении цены продажи.

Не переживайте, расставаясь с бизнесом. Скорее всего – это не последний ваш проект. И следующий может стать еще успешнее.

ЧЕК-ЛИСТ | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Документы, которые нужно подготовить для продажи бизнеса

Правовые документы

• Устав, учредительный договор или копия свидетельства предпринимателя

• Свидетельство ЕГРЮЛ и выписка из ЕГРЮЛ

• Документы на недвижимость

Финансовые документы

• Аудиторское заключение по финансовой отчетности (если есть)

• Отчет по оценке бизнеса (если есть)

• Справка об отсутствии задолженности из налоговой инспекции

• Акты сверки с контрагентами

• Справка из банка об отсутствии задолженностей и кредитных обязательств

• Перечень основных средств с указанием их стоимости, года выпуска, производителя и модели

• Перечень нематериальных активов и их стоимость

• Перечень товарных остатков с указанием их стоимости (сырье и готовая продукция)

• Отчет о финансовых результатах компании (минимум за последний год)

• Штатное расписание с указанием численности сотрудников по должностям и фонда заработной платы

• Реквизиты компании

• Паспортные данные и адрес регистрации собственников бизнеса

Все чек-листы и задания этой главы можно скачать по ссылке dasreda.ru/120seconds/check-lists или считать QR-код слева

В малом бизнесе предприниматель – это центр, который притягивает людей. Важно набирать сотрудников исходя из своих сильных и слабых сторон.

Бизнес-хак

Вы должны четко осознавать свои недостатки и искать людей, которые могли бы их закрыть.

Для начала поймите свои слабые и сильные стороны. Сядьте и составьте список своих слабых и сильных сторон: что у вас получается делать лучше всего, а что – хуже, что вы знаете, а что нет, какими профессиональными компетенциями обладаете.

Исходя из этой картины, вы можете найти специалистов, которые закроют ваши «слабости». Это важные hard-skills.

Для меня очень важно, чтобы в команде были люди, разделяющие одни ценности. Конечно, важны и профессиональные качества, опыт, достижения и награды.

В первую очередь выделите важные для вас ценности. Для меня очень важно, чтобы люди доверяли друг другу, чтобы были идейными людьми.

Чтобы найти таких сотрудников, на собеседовании я задаю следующие вопросы:

– Есть ли у вас мечта? – Предложите соискателю рассказать о ней.

– Какими принципами вы руководствуетесь в своей жизни? – Вы поймете, придерживается ли соискатель в своей жизни каких-то правил.

– Кто ваши родители? Есть ли у вас друзья? – Человек, рассказывая о своей семье, о своих друзьях, о каких-то жизненных ситуациях, в любом случае покажет отношение к тому или иному вектору.

Бизнес-хак

Нет правильных или неправильных ответов – есть ваш отклик. Смотрите, резонируют ли ответы будущего сотрудника с вашей идеологией.

Если у человека есть собственные принципы, если у него есть своя какая-то мечта, если он приверженец каких-то своих правил – для меня это уже будет показателем того, что он целостный и верен своей идее. Выбирайте сотрудников исходя не только из их профессиональных качеств – hard-skills, но и личностных особенностей – soft-skills.

Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Вопросы, которые можно задавать кандидату, чтобы выяснить его soft-skills

• Есть ли у вас мечта?

• Какими принципами вы руководствуетесь в своей жизни?

• Кто ваши родители? Есть ли у вас друзья?

• Какие качества вы цените в людях или хотели бы видеть в будущих коллегах?

• Что вы любите, а что не выносите?

• Каковы ваши основные недостатки и как вы с ними боретесь?

• Как вы себя ведете, если вас выводят, кричат или провоцируют?

• Какие у вас методы борьбы со стрессом?

Талантливые сотрудники являются выгодной инвестицией. Но чтобы их привлечь, нужен план. Расскажу, как я ищу лучших и на что обращаю внимание при отборе.

1. Специалистов творческих профессий можно искать в специальных группах в соцсетях, пабликах Телеграма и профессиональных сообществах.

2. Для поиска персонала мы используем и классические инструменты – порталы с вакансиями. Но в описании вакансии мы обязательно просим прислать сопроводительное письмо.

И вот здесь начинается самое интересное. Кто-то пишет подробно, и я понимаю, что это человек, у которого есть желание с нами работать. А кто-то просто ставит точку, чтобы отклик прошел. Зачем мне сотрудник, который не выполняет даже элементарную просьбу?

3. Дальше я смотрю, что содержит сопроводительное письмо. Некоторые сразу спрашивают про зарплату, а некоторые пишут: «Мне так понравилось, как вы описали компанию, мне захотелось к вам прийти». Если человек пишет 3 стандартных предложения, то, скорее всего, это не мой человек.