изучении поведения человека было бы проведение серьезных и длительных (как минимум двадцать пять лет) исследований однояйцевых близнецов, разделенных при рождении. Тогда можно было бы выделить другие факторы, которые могли бы повлиять на результат, например, генетический код, который есть у всех нас. Но я уверен, что даже это не помогло бы объяснить все факторы формирования личности. Кроме того, очевидно, что количество объектов исследования было бы ограничено.

К какому выводу мы пришли?

Ваша личность будет существовать независимо от того, хотите вы этого или нет. Если говорить о других людях, то вы, вероятно, постоянно пытаетесь понять, что они за личности. Но вы делаете это только на основании наблюдений.

Вы видите определенное поведение и даете свою оценку.

Это скучный зануда. Почему? Он застревает в деталях. Но анализ основан не на его личности, а на его поведении, которое вы наблюдали. Кроме того, он ведет себя так лишь иногда, потому что на него также влияют другие факторы окружающей среды.

Поведение – это одно. А личность – это другое.

Представьте себе: за ужином вы вежливо слушаете болтовню соседа по столу. Вы киваете и улыбаетесь, иногда даже смеетесь в нужных местах. Почему? Потому что вы знаете, что такое социальная адаптация. Вас никогда не заинтересуют вопросы муниципальных закупок, которые так увлекают вашего соседа. Вы корректируете поведение исходя из ситуации, но не меняете свою личность.

Или у вас очень быстрый начальник. Который любит получать мгновенные ответы на все. Который всегда хочет знать, как быстрее попасть из точки А в точку С. И вы поторапливаетесь, чтобы он был доволен. Вы адаптируете ваше поведение и почти начинаете заговариваться, но все еще остаетесь сами собой.

Это важно: если все постоянно адаптируются друг к другу, то никто не ведет себя искренне. Все это только игра. А если вы потеряете себя в этой суете?

Может ли человек все время быть самим собой?

Очевидно, что большая часть поведения других людей, которую мы наблюдаем, это просто игра, – мы все постоянно изменяем свое поведение и часто даже не задумываемся об этом. Но я хочу предложить вам способ лучше понимать людей, играют они или нет. Используя методику DISC, вы будете чаще угадывать и реже совершать серьезные ошибки на социальном фронте. Коммуникация будет лучше. Конфликтов станет меньше. И работа пойдет легче. Меньше скандалов, проще найти на работу нужного человека. Команда укрепится.

Это манипуляция людьми, и это манипуляция мной. Я в этом не буду участвовать! Возможно, так подумали вы.

Хорошо. Каждый поступает, как хочет. Вы можете даже сберечь ваше время и прекратить читать здесь и сейчас. И это многое расскажет о вашей личности.

А если без шуток… Существует множество мотивов для адаптации в конкретный момент. Речь идет о том, чего вам не хватает в диалоге с начальником. Нравится вам это или нет, но ваш начальник влияет на вашу жизнь. Если он или она совсем не делают этого, то у нас другая проблема. Незаметные начальники – это тоже затруднение, но о нем мы поговорим позже.

Имеют ли значение ваши цвета?

Определенно да. Если вы читали «Вокруг одни идиоты», то, открывая эту книгу, вы уже знали, какие примерно у вас основные цвета. Они играют важную роль в том, как вы адаптируетесь в различных ситуациях. Думая о различных цветах, вы могли вспоминать конкретных людей или даже самого себя.

Мы уже рассмотрели общие черты начальников с различными цветами, и у нас появилась хорошая основа для работы. Сейчас мы посмотрим, нужно ли всем адаптироваться к своим начальникам одинаковыми способами.

Вкратце я могу сказать, что это не так.

Если начальник зеленый, а вы желтый, то ваша адаптация должна быть такой: снизить скорость и меньше болтать. Но если вы синий, то, чтобы приспособиться, нужно будет проявлять больше интереса к личности человека на посту руководителя. Один и тот же начальник – разные стратегии.

Давайте посмотрим, какие нюансы вам нужно держать в голове, исходя из вашего профиля.

Глава 15

Умная адаптация к цветам вашего начальника

«Осторожно. У него несколько взрывной характер»

Начнем с красного начальника

Если у вас красный начальник, то имеет значение, красный вы сами или нет. Если да, то у вас не будет никаких проблем с взаимопониманием. У вас будут короткие и в некоторых случаях громкие дискуссии. Скорее всего, вы быстро придете к согласию и дружно пойдете на обед. Никто из вас не будет долго дуться, если вы не сможете договориться. А окружающие будут удивляться, как можно громко ругаться в десять часов, а потом мирно пойти на обед в одиннадцать. Пусть недоумевают. Вам не нужно приспосабливаться для успешной коммуникации с начальником. Он или она понимают ваш прямой стиль общения.

Если вы желтый, то с красным начальником вам будет работаться на удивление хорошо. Красному нравится быстрый темп работы желтого, а желтому часто импонирует решительность красного. Будучи желтым, вы можете заболтать любое решение, но красный все же сделает так, чтоб оно было выполнено. Вы сможете смягчить вашего начальника, а он или она сделают вас в большей степени ориентированным на результат. Если подумать, то красный с желтым – неплохая смесь. Единственное, что стоит сделать, это фильтровать то, что вы говорите. Болтайте поменьше, действуйте побольше. Давайте, вы справитесь!

Если вы зеленый, у вас могут быть сложности в общении с начальником. Мягкому мастеру построения отношений может быть трудно сталкиваться с прямотой красного. С другой стороны, начальник, любящий раздавать приказы, и сотрудник, которого вполне устраивает вежливый приказ, что тут может пойти не так? Вам нужно отложить чувства в сторону. Вы не должны их игнорировать, но не стоит явно демонстрировать эмоции на встрече с начальником. Вы можете постараться выражаться яснее и использовать меньше слов. Красные начальники не стремятся давить на людей осознанно, но, если ваш начальник не поймет, что вы хотели сказать, он может сделаться более настойчивым. Молчание часто воспринимается красными как знак согласия. Единственный способ не подписываться на что-то, что вам не нравится, это открыть рот и четко и ясно озвучить вашу точку зрения.

Если вы синий и у вас красный начальник, то совет очень простой: отпустите тормоз и нажмите на другую педаль (и я говорю не про сцепление). Общее у вас то, что в разговорах вы придерживаетесь рабочих вопросов. Никто из вас не застревает на эмоциях и не хочет знать, что другой человек планирует делать на