И тогда Марси дала нам небольшое задание на ночь. Она попросила нас задать себе вопрос непосредственно перед тем, как мы заснем. Не имело значения, кому адресовать этот вопрос: Богу, Вселенной, высшим силам, самому себе… Важным был сам вопрос и время, когда его следовало задать.

Мне сказали, что ответ может неожиданно появиться сам собой, как только я проснусь. И если он появится, я должен отнестись к этому со всей серьезностью, потому что это будет ответ, рожденный самой глубинной частью моего подсознания, а уж она-то точно знает, что мне нужно.

Мне это показалось довольно глупым, но я решил, что терять особо нечего, поэтому выполнил задание. И результат оказался головокружительным. Я не проснулся с ответом, но ответ внезапно поразил меня через тридцать минут после пробуждения, когда я бежал по беговой дорожке. Это был буквально голос из потаенной части моего разума, который сказал: «Ты создал свою компанию, чтобы работать с:

• профессиональными продавцами,

• максимально серьезно настроенными на расширение своего бизнеса

• и имеющими отличное чувство юмора».

Я прислушался к голосу своего подсознания, и это принесло мне миллионы долларов, и все благодаря одному простому вопросу. Вы можете использовать метод вопрошания перед сном, чтобы получить ответ на практически любой тревожащий вас вопрос. «Кто мой клиент?» — это классический пример, но за время нашей практики мы видели множество людей, которые задавали себе другие вопросы и получали на них ответы, оказавшиеся правильными.

• Какой бизнес начать?

• Стоит ли мне нанять этого человека?

• В каком направлении мне двигаться?

• Стоит ли мне покупать этот офис?

• К какому результату мне стремиться? Как высоко целиться?

Список можно продолжать бесконечно. Выберите свой вопрос и задайте его себе перед сном — и не удивляйтесь, когда вскоре получите свой ответ.

Для начала мы бы хотели выразить глубокую признательность трем людям, которые научили нас тому, как справляться с голосами в голове. Во-первых, доктору Шаду Хелмстеттеру за его прорывную книгу «Что говорить, когда разговариваешь с собой»[25]. Она позволила нам понять, что позитивные аффирмации — это не повод для шуток, а прямой способ перепрограммировать свой мозг и получить от жизни практически все что угодно. Во-вторых, Эду Форману, чей «Курс счастливой жизни» помог сотням тысяч руководителей, включая нас. В-третьих, Джону Ассарафу, основателю компании NeuroGym и автору книги «Ответ»[26]. Его книга научила нас тому, что мы называем аффирмациями цели, и они помогли нашим клиентам добиться грандиозных успехов за рекордные сроки. Почитайте то, что пишут эти невероятные люди: ваша жизнь от этого прилично выиграет.

Это правда: замечаете вы или нет, но ваш мозг говорит с вами прямо сейчас — и всегда. Качество и целенаправленность этого диалога, безусловно, самый влиятельный источник поступающей к вам информации. В прошлой главе мы с вами обсудили несколько различных источников информации, которые программируют ваш мозг, но каждый из них вынужден столкнуться с этим фильтром — внутренним диалогом. Разговор с самим собой происходит постоянно, независимо от вашего желания. Это внутри вас — и это влияет на вас.

К счастью, внутренний диалог не только самый авторитетный источник информации — он еще и наиболее поддающийся влиянию. Поняв, как на него воздействовать, вы сможете немедленно начать перепрограммировать свой мозг. Здесь вам очень поможет принцип двух миллиметров: небольшие улучшения могут спровоцировать огромные последствия.

Одна из наших любимых историй — история о работе с командой страховой компании 5 Star Insurance Group. Когда мы встретились с владельцем компании Патти-Джо Толлнером и его лучшим продавцом Стейси Эванс, они:

• потрясающе заботились о своих клиентах (и продолжают по сей день);

• неплохо справлялись с выполнением плана и достижением финансовых целей компании.

Звучит отлично, не так ли? Но была и оборотная сторона:

• они доводили друг друга до белого каления;

• они истощили свои физические и эмоциональные ресурсы так, что это привело к госпитализации. Особенно тяжело было в период ежегодного начисления взносов по медицинскому страхованию (для таких компаний, как 5 Star Insurance, это как время подачи налоговых деклараций для бухгалтеров). И Патти-Джо, и Стейси ощущали себя идущими ко дну;

• в результате они были не в состоянии реализовать свой потенциал и расти с запланированной скоростью.

Когда мы начали коучинг, стало очевидно, что ребята нуждаются в двух вещах:

• в первую очередь усовершенствовать свой тайм-менеджмент, чтобы не оказываться полностью измотанными необходимостью иметь дело с тысячами клиентов в течение шести недель. «Решение двух часов» оказалось для них просто находкой;

• наладить отношения друг с другом, а для этого сначала обрести внутреннюю гармонию. Они оба значительно выросли, и им необходимо было переработать этот опыт, поэтому мы приняли решение начать с анализа того, как они разговаривали сами с собой.

В этой главе мы будем рассказывать, как именно они добивались улучшений, но уверены, что вы хотите сначала узнать результат. Спустя год после завершения работы с нами ситуация в 5 Star Insurance значительно изменилась. Конечно, они продолжали прекрасно заботиться о своих клиентах (они никогда не прекращали это делать и, уверен, не прекратят), но внутри все стало иначе.