Однако таким смыслом этот жест будет обладать только в случае, если взаимодействие между двумя людьми уже было установлено ранее, так поступают прощаясь и подчеркивая, что отношения стали более сердечными и искренними. Это послание утрачивает указанный смысл, если оно исходит от розничного торговца, пытающегося всучить вам ненужную энциклопедию или набор кастрюль: в таком случае сердечность оказывается поддельной. Тот, кто хочет доминировать в отношениях, часто протягивает руку определенным образом: он держит ее ладонью вниз, так, чтобы другой человек был вынужден в ответ протянуть свою руку ладонью вверх, что означает: «Я безоружен». Люди, протягивающие руку таким образом, часто испытывают настолько сильную потребность в уважении и признании, что стараются выпрямить стиснутые в пожатии руки, подняв их вертикально, превращая, таким образом, жест «примирения» в настоящий армрестлинг.

Аналогичное послание исходит от того, кто хватает руку собеседника и тянет ее вниз, вынуждая того невольно поклониться.

Сходное послание транслирует тот, кто пытается пожать протянутую ему руку, держа свою руку параллельно туловищу: таким образом он нарушает взаимность жеста, вынуждая другого человека сделать шаг вперед, что ставит его в подчиненное положение.

Тем не менее встречается вариант поведения такого типа с совершенно иным смыслом: тянуть другого человека к себе типично для неуверенных людей, нуждающихся в одобрении и пытающихся привлечь к себе другого человека силой.

Встречаются также люди, которые при виде протянутой им руки держат свою опущенной: таким образом они дают понять, что им не хочется иметь никакого дела с собеседником.

Напротив, держать руку жестко вытянутой во время рукопожатия означает препятствовать вторжению в свое личное пространство; это жест, типичный для тех, кто хотел бы доминировать в отношениях.

Сходное послание мы получаем, когда видим кого-либо сидящим в баре и приближаемся к нему, чтобы протянуть руку: если он не делает ни малейшей попытки приподняться, то это значит, что он нас просто игнорирует. Однако, это не относится к женщинам: принятые в обществе нормы в данном случае позволяют женщине остаться сидеть.

Еще один сигнал пренебрежения и безразличия состоит в том, чтобы протянуть руку, даже не взглянув при этом в глаза другому человеку: это действенный способ продемонстрировать ему свою полную незаинтересованность.

Напротив, знаком вызова будет служить крепкое рукопожатие, когда руку другого человека стискивают, как тисками. Иногда, чтобы избежать ответных «тисков», захватывают только пальцы собеседника, крепко зажимая их в своей ладони. Можно еще пытаться удерживать собеседника, не выпуская его руку и продолжая крепко сжимать ее, стараясь при этом не встречаться взглядом с другим человеком: такое поведение типично для тех, кто не привык сдерживаться вообще и, прежде всего, в отношениях с другими людьми.

То же самое относится к тем, кто сопровождает этот жест слишком сильными или настойчивыми рывками: речь идет о человеке, не способном контролировать собственное поведение в социуме. Таким образом, желая обрести уверенность, он вместо того чтобы один раз слегка встряхнуть протянутую руку (как это обычно происходит между двумя мужчинами для выражения дружеских чувств) продолжает трясти руку собеседника до тех пор, пока у того не заболит плечо.

Одновременно с теми, кто привык доминировать в отношениях, существуют те, кто привыкли вести себя как подчиненные. Мы получаем соответствующее послание от тех, кто, протягивая руку, слегка наклоняет голову и сгибает спину или просто опускает взгляд: в большинстве случаев такой наклон головы или спины бывает еле заметным, однако этого вполне достаточно, чтобы послать собеседнику сигнал покорности.

«Вареная рыба» и окрестности

Способ протянуть руку так, чтобы заставить другого перекривиться, состоит в знаменитом эффекте «вареной рыбы»: рука холодная, скользкая от пота, а пожатие вялое. Такой индивид похож на свою руку, он также старается ускользнуть от всех социальных контактов: все его поведение говорит о готовности к бегству и о необязательности. Действительно, часто его слова бывают тихими, невнятными, а взгляд уклончивым.

Также встречаются те, кто, напротив, вместо руки протягивает для пожатия только пальцы. Это стилизованная форма поцелуя руки; естественно, он не ожидает, что кто-нибудь поцелует у него руку, но при этом мы должны ощутить разницу и понять, что он не слишком нуждается в контакте с нами.

Может случиться так, что кто-то просто ошибся траекторией и не успел ухватить руку другого человека, сжав один только большой палец: иногда виной тому становятся эмоции (например, когда друзья встретились после долгой разлуки), однако это также может служить признаком замешательства или робости.

Когда лучше отказаться…

Если протянуть руку означает сломать лед, то существует категория людей, с которыми лучше всего было бы не связываться вовсе: речь идет о розничных торговцах (или также о представителях фирм, встречающихся в магазине или в медицинском учреждении в самый неподходящий момент). Пожать им руку означает вступить с ними в общение, поэтому в таких случаях лучше всего ограничиться приветствием и легким кивком, в особенности если они не спешат протянуть руку для рукопожатия. В противном случае вы рискуете вступить в контакт с человеком, которому нет до вас дела, возможно, пребывающим в дурном расположении духа и в любой момент готовым переключиться на вновь вошедшего (возможно, его постоянного клиента).

Сигналы готовности к взаимодействию

Как только лед взаимного недоверия растоплен и собеседники обменялись несколькими общепринятыми фразами, мы можем понять, готов ли наш визави продолжать общение или нет, основываясь на особенностях его невербальной коммуникации.

Обмен взглядами часто служит прелюдией к последующему разговору, в особенности если один из собеседников – женщина. Даже просто сидя или стоя рядом с кем-нибудь, можно продемонстрировать желание пообщаться. Джессика Лакин, Таня Чартранд и другие ученые обнаружили, чем больше один человек копирует позы другого или двигается в одном темпе с ним, тем более вероятно, что эта имитация превратится во взаимодействие.

Представим себе, что мы находимся в приемной у дантиста и что кто-нибудь входит и спрашивает кто крайний в очереди, или принимает ли врач; если именно нам приходится отвечать ему, то мы можем понаблюдать за его последующим поведением, если этот человек намерен пообщаться с нами, даже если затем он будет хранить молчание.

В этом смысле, бывают позитивные действия, такие как поворот к собеседнику (например, человек разворачивает ступни или часть корпуса от таза и ниже, или даже все туловище, не считая головы, в нашем направлении; или кладет ногу на ногу в нашем направлении: если мы находимся справа, то он закидывает левую ногу на правую), или же, слушая нас, он делает какие-нибудь жесты (поворачивает браслет на запястье, или играет ремешком от часов) и продолжает делать это, даже когда мы уже замолчали.