Одна моя клиентка, Рори, умела масштабно мыслить и действовала из лучших побуждений. У нее было множество друзей и идей, но ей не удавалось толком осуществить ни один проект. Все ее затеи заканчивались слишком скоро, не принося прибыли или других результатов. Например, она бралась за дело с таким напором, что спонсоры и консультанты шли на попятный. Или после активного старта вдруг решала взять паузу и как следует отдохнуть. Однажды подруга-стюардесса предложила ей бесплатно слетать в Индию, и Рори отложила кампанию, над которой работала месяц, и села на самолет. Она могла влюбиться в изобретателя или человека, чей кузен занимался интернет-маркетингом, воодушевиться перспективами их бизнеса и взяться за воплощение их идей.

Мы с Рори говорили о том, как зарабатывать деньги, и я задала вопрос:

— А что для вас «больное место», постоянный источник раздражения?

Она ответила сразу, и стало ясно, что эти мысли неотвязно ее преследуют:

— Это как заноза в мозгу — я пытаюсь простить отца за то, что он не включил меня в свое завещание, и никак не могу. Я каждую неделю думаю об этом.

Так как мы обсуждали проблемы с деньгами, ее вдруг озарило, и на лице появилось выражение изумления:

— Ой, а знаете что?! Я всегда предпочитаю взять кредит или получить что-то на халяву, а не заработать больше самостоятельно. Я до сих пор пытаюсь добрать то, что мне якобы недодали.

Самостоятельно зарабатывать — вот что ей было нужно.

У вас в мозгу тоже может сидеть «заноза», влияющая на все ваши действия. Найдите ее.

Жгучие ответы

Мое хроническое «больное место» — это…

«У меня постоянно проявляется синдром мученицы, от которого я уже устала». «Моя странная тенденция — ввязываться в перепалки с сотрудниками по обслуживанию клиентов. Их „тупое“ поведение вызывает у меня чувство превосходства и желание их одернуть». «Моя склонность к перфекционизму (по крайней мере, так я ее называю), которая мешает мне доводить дело до конца». «Чувство своей незначительности». «Сомнения в себе». «Я не верю в то, что мне что-то позволено». «Сравнение себя с другими». «Неуверенность в том, что я справлюсь». «Дух соперничества».

Вы — то, о чем думаете весь день.

Аллен Гинзберг

У мыслей есть свой «привкус». Есть тонкое, но важное различие между «больным местом» в вашей психике и тем, что существует в ней «фоном». Здесь мы пытаемся уловить те мысли и чувства, в которых есть нечто переменчивое или бесформенное: они скорее похожи на облако, а не на занозу. Эти виды мыслей могут производить зловещее или радостное впечатление — или и то и другое одновременно. Но они не требуют настойчиво вашего внимания. Скорее всего, они обращаются к вам тихо и постоянно и рады, когда вы уделяете им внимание.

Когда у человека хватает здравомыслия и убежденности, чтобы перестать выполнять неэффективные для него действия, то это повод для национального праздника. Упрощать — это здорово, и это нужно отметить!

Часто это выглядит так.

Я перестану: «Жалеть деньги на себя». «Беспокоиться о том, что подумают другие, и просто буду идти к тому, чего хочу». «Бояться, что меня разоблачат как притворщицу (у меня классический „синдром самозванки“)». «Так много волноваться». «Беспокоиться, что кто-то на меня злится». «Стесняться. Мне хотелось бы справиться с этой проклятой застенчивостью». «Работать с этой клиенткой — когда я вижу письмо от нее во „Входящих“, у меня каждый раз сводит желудок». «Убирать в комнатах детей вместо них». «Планировать каждое свидание с моим молодым человеком, потому что хочу, чтобы их планировал он». «Запрашивать слишком мало за свои услуги, недостаточно зарабатывать, плохо рекламировать себя». «Быть администратором. За это недостаточно платят». «Делать все самой».

В беседе 9 вы найдете список того, что больше не нужно делать. Готовьтесь к восторженному освобождению.

Любопытно, что обычно мужчины отвечают на этот вопрос о деньгах с предсказуемой простотой. Они называют цифры в долларах, перечисляют все источники доходов и расставляют их по порядку прибыльности. Такая осведомленность и открытость очень эффективна. Когда вы что-то измеряете, то уделяете этому внимание. То, чему уделяется внимание, увеличивается.

Примечание: я разрешаю не выполнять это упражнение богатым наследницам и магнатам. Может, еще студентам и всем, у кого есть сбережения. Ах да, еще тем, кто живет в лесу без электричества.

Не важно, чем вы зарабатываете на жизнь, откуда к вам поступают деньги. Озвучивая сумму, которую вы хотите зарабатывать, привлекать и тратить, вы открываете для себя мощный источник сил.

Ваша цель — назвать цифру, которая вас очень обрадовала бы. При этом не поддавайтесь затаенным страхам стать бездомной и иллюзиям головокружительного обогащения. И не стоит увлекаться фантазиями о «спонсоре» и выигрыше в лотерею. Если в вашем заявлении о желаемом доходе сквозит бунтарство или излишний задор, лучше придержать лошадей. «Я хочу заработать в этом году миллион баксов!» — заявляет только что начавший вести свой блог человек с 75 тысячами долларов долга по кредиткам. Вы должны формулировать это желание в спокойном состоянии. Я не говорю, что не стоит ставить смелые цели: прорывы и резкие скачки вперед случаются регулярно. Определите цифру, которая наполнила бы вас гордостью и удовлетворением. Ведь основная задача здесь — ваше оптимальное психологическое состояние, а не алчность или изнеможение. Переберите в уме несколько цифр, которые вызовут у вас озорную улыбку и мысль: «Да, если как следует продумать стратегию и мне повезет, в этом году я могла бы столько заработать». Вот такая цель вам нужна.

В первую очередь у вас появляется цель. Это может показаться упрощением, но, зная желаемую сумму годового заработка, вы можете предпринять усилия, чтобы заработать ее. Можно разбить этот процесс на шаги, поставив конкретные задачи. Хотите заработать 150 тысяч долларов? Прекрасно. Сколько единиц продукции вам нужно отгрузить? Какой проект поставит вас в число кандидатов на повышение зарплаты? Сколько клиентов вам нужно обслужить? Каким должен быть у вас коэффициент прибыльности?

А что если у вас фиксированный доход или зарплата? Пусть это не ограничивает ваше желание заработать больше. Существуют прибавки к зарплате, премии, повышение в должности, скидки, новые рабочие места, неожиданные возможности, обеспеченные возлюбленные, щедрые подарки, бесплатные раздачи, накопленные авиамили, тетушки, которые завещают вам свою землю, и инвестиции, доходность которых резко возрастает. Сделайте. Свое. Заявление.